【八五品】 轻营销(互联网+时代小预算玩转大市场)(精)
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￥ 6.9 2.0折 ￥ 35 八五品
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天津武清
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作者唐文
出版社机械工业
ISBN9787111501527
出版时间2015-06
装帧精装
开本32开
定价35元
货号1497010
上书时间2024-05-11
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商品详情
- 品相描述：八五品
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导语摘要
“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课，背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景，从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值，都有其意义。告别广播式的推广，转用射箭式的方法瞄准目标狠命打，这是唐文所著的《轻营销》提倡的新逻辑，俱以实例为证，值得一阅。
商品简介
本书源于易宝支付市场总监唐文对华章市场部的一次培训，本次培训结合作者自己的理念与其在易宝一年多的营销实践，对互联网+时代的营销有很好强的指导作用。网络营销的阵地不只是互联网，各种现实的网络也是营销的主渠道。营销还是推动一个企业从弱关系向强关系转换的手段，让受众知道、认识、喜欢、消费、推荐你的产品。
作者简介
唐文，易宝支付市场总监，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的优选营销黄埔，也曾经自己创过业，经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监，北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销靠前，并出版过《重返古希腊》（05年台湾地区），执笔《看见未来：改变互联网世界的人们》。
目录
**序
序言
第1章营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
第2章从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代（“互联网+”时代）
案例两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例微信：激活昔日弱关系
案例易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球
短路径，强价值
案例无停留入住和离店，让客房路径足够短
场景：掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户
案例为什么宝洁在中国推出的**个品牌是海飞丝？
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径
案例蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道：轻重混合渠道
受众：社群的崛起
案例回到小镇就业的外语才女
第4章轻营销实战篇
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容：小火种引爆新媒体大影响
案例打车软件补贴调研
好故事可以传千里
案例老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事？
案例《从0到1》与易宝的故事
好视觉胜千言万语
案例9S：人像原来可以这样拍
跨界共享，盘活被你忽略的资源
案例互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴
案例分享会议室盘活的营销资源
营销*高境界：理念营销
案例当代理念营销的范本：“为你读诗”
互联网大篷车：让**企业家和未来***企业家分享
第5章问题解决力：方法比心态*重要
数据和事实是正确决策的基础
案例为什么要选王思聪作为嘉宾？
分类：笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例怎样用大图景思维思考企业未来？
总结：写给中小微企业主的几句话
索引
内容摘要
唐文所著的《轻营销》是中国第一本全面讲述如
何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍，以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销
理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法，帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇，转型升级。
精彩内容
营销不只是做品牌推广营销要关注产品
“有没有办法能让我的企业一夜成名？”这是我多年来最常遇到的一个问题，很多老板和市场营销人员都非常关心。在他们的眼中，品牌推广，或者说低投入高产出，见效非常快的品牌推广几乎成为营销的核心乃至全部诉求，仿佛企业只要一下有名了，众人皆知，营销的问题自然就能解决。
这种心态非常可以理解。在企业，研发和生产部门创造产品和服务价值。然后市场营销部门负责出去吆喝，把市场的关注度吸引过来。有了关注度，销售再冲上去，把这些关注变现。
在老板们看来，研发、生产和销售都是既有的资源，自己能掌控，但这个所谓的市场关注度就有些飘忽不定，怎么能在有限资源下赢得最大的关注度，实在是个让人非常头疼的问题。
于是，品牌推广就被提到了营销的第一要务。很多公司的市场部，常常就等同于宣传部门，负责赢取关注，这些情况尤其在中小微企业里很常见。
但我们一定要关注到问题的核心，因为楼阁无论多么宏伟壮丽，一定要有坚实的地基，千万不能只看楼阁而不管地基。
用户或者客户愿意为企业的产品和服务买单。核心原因不是因为品牌推广，而是因为产品和服务有价值。品牌推广只是有利于推动更多人关注到这些产品
和服务的价值，但如果产品和服务在用户或者客户看来价值很低，或者没有价值甚至带来的是负价值，过高的关注度反而会把企业推向不利的局面，也就是广告圈里常说的好广告只会让烂产品快点完蛋。
于是一个关键问题露出水面：企业怎样才能知道市场的需求。怎样才能知道该创造什么样的价值，才能满足甚至高于客户的期望呢？
所以，营销有一个容易被忽视，但其实非常核心的职能——产品市场职能，也就是把市场需求“翻译”为产品诉求，告诉给研发部门。
不少老板不知道如何赢取市场关注度，但对于产品或者服务价值的把握和创造倒蛮有信心，觉得自己在行业里摸爬滚打耕耘许久，且不说自己那一亩三分地，竞争对手的产品和服务有几斤几两自己也是很清楚的。
其实这是一种出于错觉的自负，因为相当一部分老板对产品和服务的理解是基于行业，基于竞争对手，而恰恰没有基于自己客户的应用场景，没有基于最
源头的需求。不幸的是，当你把注意力牢牢盯在你的竞争对手或者其他行业上下游伙伴时，你关注的极有可能是他们对源头需求的错误或者过时的理解，你和源头需求因此有了莫大的隔阂。
产品市场帮助我们直面客户的应用场景，直面源头需求。能不能建设好产品市场的职能，直接决定了一个企业能不能成为一个创新型企业，能不能创造蓝海而成为蓝海里的唯一，从而获取高额利润。建设不好产品市场的职能，就只好跟在行业的后面，复制拷贝别人，在竞争的红海里厮杀，赚点微薄或者难以持
久的辛苦钱。
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