共情销售 市场营销 (加)大卫·普瑞默 新华正版
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作者(加)大卫·普瑞默
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213112676
出版时间2023-12
版次1
装帧平装
开本32
页数280页
字数172千字
定价59.8元
货号xhwx_1203251859
上书时间2024-04-30
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商品详情
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主编：
"哈佛商业福布斯认可的杰作
美亚4.7高分
真正的营销是用户主动持续购买"
内容简介：
"传统销售策略失效时，你该怎么做？
消费者可以轻松获得商品信息
他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销
也变得比以往任何时候都更难建立联系
想想用户为什么买，才知道应该怎么
只会曝光促成一锤子买？
真正的营销是用户主动持续购买"
作者简介：
david priemer被广泛认为是销售和销售领域的思想，曾在哈佛商业、麻省理工学院斯隆管理以及福布斯、企业家和公司杂志上发表文章。他在高增长的初创公司过表现优选的销售团队，是aleforce的前副裁，在那里他创建了销售力学院项目。david通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralelling.。
精彩书评：
"这本书不仅提供了一个将同理心引入客户旅程的新视角，而且还以幽默和风格做到了这一点。这本书可读很强，充满了有价值的见解，david priemer将行为和心理科学的课程应用于销售和购买过程。在一个我们都是销售人员的世界里，这是一本你不能没有的书!
——丹尼尔克，人生是销售的作者
在一个买家越来越难以接触的时代，任何想要建立现代销售手册的人都应该好好阅读你购买的方式。david priemer将决策科学与人类行为相结合，对消费者的想法、感觉和行为有了更深入的了解。他分享的策略是强大的，根植于同理心。在销售游戏中，同理心胜过。
——崔什伯图兹 bridge集团首席执行官，销售发展手册的作者
买的世界变化如此之快，只有那些准备好适应和改变的企业才能长期生存下去。在出售你购买的方式，大卫首要削减噪音，并专注于任何销售活动的核心部分;人与人之间的沟通。通过用科学和同理心来重新调整你的组织已经采用的销售策略，这本书向你展示了如何在更人化的层面上与你的客户建立联系，从而跟上变化的步伐。
——马克思奥楚勒 ale hacker创始人兼首席执行官，outreach副裁。io是销售契约一书的作者
我们生活在一个随需应变的世界，人们有无数的选择，竞争比以往任何时候都更加激烈。在以买的方式一书中，大卫普雷默分析了如何适应人们买的方式，以及如何期望被到。这本书是销售和个人贡献者的阅读书籍，他们希望提升自己和团队的水。
——大卫肯瑟 drift首席执行官，哈佛商学院常驻企业家
大卫理做足了功课!在这本经过深入研究和精心撰写的书中，priemer将他多年来建立高能销售团队的经验与科学、同理心和商业思维的原则结合起来，形成了一种新的销售模式:一种更人化的销售模式，将客户的体验置于销售过程的核心。priemer的策略将使您能够帮助客户找到他们需要的解决方案，并使您对自己的做法感到满意。
——马克罗伯，哈佛商学院讲师，hubpot前裁，销售加速公式的作者
无论你是销售人员、商业还是企业家，以更人化的方式与客户建立联系从未像现在这样重要。但是用信念和情感来传达你的大想法，让客户敞开他们的需求，克服反对意见可能是很困难的!大卫•普里默(david priemer)带着这本引人入胜的书，从商业和人类行为科学的近期新研究中汲取灵感，带你进入现代买家的思维，并使用真正有效的现代策略与他们建立联系。
——多里克拉克，营销策略顾问，主讲人，杜克大学福库商学院教授，创业的你，重新发明你，脱颖而出一书的作者
无论你是已经从事销售多年，还是刚刚开始，销售你的购买方式将改变你处理客户关系的方式。david priemer多年来作为很好销售者和培训师的经验，结合心理学和行为科学的近期新研究，不仅能帮助你完成更多的交易，还能让你找到一种更深入、更有同理心的方式，用真正有效的策略与你的买家建立联系。对于任何从事销售的人来说都是必须的!
——丹马泰尔，企业家、aa教练和天使投资人
你买东西的方式是一件杰作。这是一本引人入胜的、有教育意义的、实用的书，对于任何关心销售成功的人来说都是阅读的。
——吉姆汉密尔顿，女王大学史密斯商学院销售管理杰出教员"
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