永不放弃(马云给创业者的24堂课)
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作者成杰
出版社中国华侨
ISBN9787511311047
出版时间2011-04
装帧其他
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定价29.8元
货号1967968
上书时间2023-09-04
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导语摘要
马云没有帅气的容貌，也没有过人的“才智”，三次落榜的经历让他产生了很多感慨，可就是这样的一个人却成了中国最大的电子商务帝国——阿里巴巴的缔造者。这不仅是阿里巴巴的一个神话，马云创业成功也成了一个美丽的传说。
成杰的这本《永不放弃：马云给创业者的24堂课》以马云的经典语录点题，以精辟的关键词高度概括，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、经营模式、市场营销、企业文化、领导力略等方面，给青年创业者上了24堂关于创业的课程。
作者简介
卓越员工必备的18种精神，巨海教育集团总裁，亚洲顶级实战名师，华人演说领导力权威，上海安徽商会副会长，上海统帅装饰高级顾问。
他，是一位实战派的管理咨询专家！历时8年，他亲自拜访了上百位顶尖成功的企业家，并先后在120多个城市巡回演讲。培训辅导过1200多家企业，演讲超过1680场，听众达百万人次之多。
他，是一位极具使命感的企业家！他立志用毕生的时间与精力捐建101所巨海希望小学！
他，是一位百万畅销书的魔法师！他已出版了20多本超级畅销书，累计发行量超过120多万册。他，是中国企业内训第一品牌课程的缔造者！他创办的课程《如何从优秀到卓越》现已培训辅导过890多家企业！
品牌课程：《总裁三项修炼》、《总裁演说大师班》、《帝王领导力》。
品牌内训：《打造商界特种部队》、《如何从优秀到卓越》。
目录
第一篇 创业精神——事业成功的基石
第一课 永不言弃
永不放弃，没有放弃 003
看准行业，义无反顾 007
创业需要敢于冒险的偏执狂才 011
第二课 创业之前的准备
要想做好工作，首先要热爱工作 014
创业需要做好吃苦的准备 017
创业的道路布满荆棘 021
第三课 创业需要持久的激情
充满激情是创业者的助燃剂 025
人一辈子都在创业 030
专心做好一件事 032
第二篇 经营模式——做自己的特色
第四课 标新立异，永远不做大多数
在创新中求发展 039
要做出自己的风格 043
迎接变化，多出新招 045
第五课 创业路上不能孤军奋战
打造激情团队，共享共担 049
创业要找最合适的人 054
第六课 诚信搭建信誉平台
守信用是一种财富 057
诚信是你的护身符 060
违约等于自掘坟墓 063
第七课 善于合作，实现共赢
善于合作，寻找共同成长的合作者 066
善于借用别人的力量 070
第三篇 市场策略——做正确的事，正确地做事
第八课 在竞争中完善自我
先发才能制人 077
知己知彼是竞争中的磨刀石 081
第九课 对市场要敏感，抓住机遇求发展
在市场中寻求机遇 086
机遇就在夹缝中 088
做客户所需要的，你也就有市场 091
第十课 在商场中要保持理性
用敏锐的嗅觉抓住商机 095
风险的背后就是财富 098
不要走进直觉的误区 101
第十一课 要走不寻常路
小行业有小行业的玩儿法 106
最好的模式是最简单的 109
质量是企业的生命 112
第十二课 危机就是转机
把握每一次危机 116
公关危机中的大将风度 119
第四篇 市场营销——天下没有难做的生意
第十三课 善于合理利用资源
名人做广告，提升品牌力 125
企业离不开适当的宣传造势 131
第十四课 运用商业法则制胜
做企业要善于变通 134
从“无”到“有”的智慧 136
第五篇 创业心态——积极乐观，自信人生
第十五课 做企业不仅要“想”还要“做”
梦想要生长在土地上 141
创业要专注地做事 145
只要付出就会有回报 148
创业需要敢想敢为的人 151
第十六课 逆境中的阳光同样灿烂
在逆境中发财 156
适时放弃，不一定是失败者 160
修炼强者心态 162
第六篇 企业文化——给企业注入新鲜血液
第十七课 营造良好的工作氛围
良好的工作氛围是企业成功的基础 169
在自我反省中长大 173
第十八课 企业管理黑脸白脸都要唱
允许犯错，善于纠错 177
适当约束，制度保证 181
第十九课 团结就是力量
企业离不开核心的团队 185
凝聚团队力量是企业成功的法宝 191
第七篇 领导力——企业生存的生命线
第二十课 在创业中不断完善领导力
在学习中竞争，在竞争中强大 197
平凡人做非凡事，提升领导力 201
第二十一课 领导用人
领导要抓住员工的心 205
留住有能力、有进取心的员工 208
第二十二课 领导风范
抛却成见，广泛结人缘 212
下放权威，恩威并施 216
第八篇 融资方略——花投资人的钱要谨慎
第二十三课 融资管理
节约资金，避免不必要的花销 221
要善于盘活资金 223
第二十四课 财务秘籍
要做合法的纳税人 227
聘用一名优秀的财务主管 231
附录
马云2011年别样价值观——不喜欢“精英” 235
马云2011年春节给全体员工的一封信 238
马云——带着仇恨竞争一定失败（演讲稿） 240
内容摘要
成杰的这本《永不放弃：马云给创业者的24堂课》将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，以精辟的关键词高度概括，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、经营模式、
市场策略、市场营销、企业文化、领导力、融资方略等方面，给青年创业者上了24堂关于创业的课程，无论从内容上，还是形式上，都会使你耳目一新，让你受益匪浅。
《永不放弃：马云给创业者的24堂课》结构合理，内容简练，语言顺畅，案例丰富，充分体现了实用性和可操作性的特点，适合有志于创业或已经在创业的年轻人阅读。
希望能够为中国数千万刚刚踏上新征程的创业者们，提供一部生动的创业教材；对已经走上经营管理之路的职业经理人而言，能够成为一部管理学词典；对更广大的其他读者而言，能够从中汲取智慧之精华，洞悉其中之理念、哲学、信仰。
精彩内容
创业需要敢于冒险的偏执狂才当登山运动员坠落深谷的时候，很多人都会扼腕叹息或者出言讥讽，但有一类人不会这么做，他们会对这些冒险者致以敬意，通常他们都被称为创业者。
翻开创业成功者的历史，不难发现，所谓的成功
者大多是顶着风险从钢丝绳上走过来的。英特尔公司创始人安迪·格鲁夫有一句脍炙人口的名言：“只有偏执狂才能生存。”从某种角度而言，创业需要的就是冒险精神。
美国著名的约翰森公司曾在研发一种新产品的时候，任命了一名新主任——吉姆·伯克。不过，项目很快被他搞砸了，一种儿童使用的胸部按摩器宣告试制失败。伯克以为自己肯定完了，他已经准备好走人。这时，公司总裁罗伯特·伍德·约翰森意想不到地接待了他，这位总裁不但没有责怪伯克，而且偏执地说道：“你就是那位实验失败者吗？好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险，而如果缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”多年以后，当伯克成为约翰森公司的总经理时，他始终牢记着前总裁的这句话，因为创业需要的就是这种冒险精神。
美国福特汽车前总裁菲利蒲·凯德威说：“事实上，风险与绩效通常是并存的。探索、实验、冒险和创新都隐含着风险，但它们正是人类发展臻于成功境界的首要推动力。”他告诉创业者：“……为求得进步，必须勇敢尝试，承担风险。”一个循规蹈矩、安于现状的人，绝对不会为冒险付出任何代价，当然也
绝对不会有意想不到的收获。
创业者一定要敢于冒险，敢于承担风险，因为风险中伴随着巨大的成功，隐蔽着只有勇敢者才能捕捉到的机会，蕴藏着诱人的巨大财富。美国艾伦集团总裁罗勃特·艾伦说：“风险和机会是紧连在一起的。
冒险是机遇的代价，如果你只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可能性。”日本企业家、东芝电气公司经理士光敏夫曾经说过：“如果风险小，许多人都会去追求这种机会，因此利益也不会大。如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也会大些。从这个意义上讲，有风险才有利益。
可以说，利益就是对人们所承担风险的相应报偿。”马云的创业经历也无疑体现了他的偏执狂。
刚刚从西雅图回来，准备成立公司的时候，马云先是找了24位朋友到自己家里面，他们大多都是马云在夜校教书时候认识的学生，其中还包括一个82岁的老太太。马云跟他们说：“哎，我要做这么个东西，Internet。”接着便给他们大讲Internet的好处。说实在的，马云对技术一窍不通，要讲一个根本不懂的东西就像痴人说梦一样。马云讲得糊涂，大家听得也
糊涂。
朋友们都很吃惊：你好好的放着老师不当，去玩儿这个东西？脑袋是不是灌水了？当时他们24个人里面有23个人反对。23个人都说：这个事情是不能干的，决定是不行了，干了是要闯祸的。只剩下一个人对马云说：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。”这个人现在在浙江省农业银行供职，马云永远忘不了这1/24的支持。
第二天早上，马云想了想：干！不管怎样，我都干下去。当然，下决心干起来是重要的，尽管困难也
是明摆着的。了解底细的朋友对马云说，你对计算机一窍不通怎么去搞这个东西呢？
马云他们开始做网络的时候，很多人都认为他们是骗子。可以想象在这种情形下，任何人都是不会相信搞互联网会赚钱的，所以朋友们坚决反对马云也就不奇怪了。
1995年8月，中国上海才开始连上互联网，1995年4月马云就先于上海注册互联网公司，到了1995年6月，在马云的紧张筹备和经营下，海博网络公司终于创办了Chinapages．com(中国黄页)，这是他们的第一个“产品”。“中国黄页”，一个听起来挺具有益惑力的名字。
这期间马云在别人眼里就像骗子一样。很多人都认为马云在说谎，在说一个不存在的东西。许多人都把他当作精神病了，因为那时中国根本就没有互联网。于是，马云不得不天天出去跟人家讲互联网络的商业作用，说服他们同意掏钱并把企业的资料放在互联网上。
由此可见，每一个成功的企业家身上几乎都能找到“偏执狂”的基因，最显著的体现是“焦虑、忧郁
和危机意识”，这就是忧患意识。看江南春的成才箴言每天都有危机感，互联网网游界的红星史玉柱，再到阿里巴巴的董事会主席马云，这些我们认为成功的企业家无不具备偏执、焦虑、危机和忧患意识。
我看到了偏执狂的第二个基因是“对冒险和大事业的疯狂喜好和使命感”。有些人天生爱冒险，有些人天生就喜欢平稳，每个族群对风险的承受力是不同的。冒险是企业家的本性！换个角度说，冒险等同于创新，尤其在创业、打江山阶段找出市场空隙，找到市场热点是赢取市场的关键要素，这都离不开创新。
任何创新都一定会有风险，风险越大，利益越大。
当然，偏执地冒险也不等于冒进。有一位哲人说过这样的话：“假如那个洞里有一桶黄金，你想到洞里去得到它。如果这是一个狼洞，那么你就是在冒险；如果这是一个虎洞，那么你就是冒进。”马云也在他的论坛中谈到：“没有冒险精神的创业者，也只会循规蹈矩的在小范围内活动，是不会把事业做大的。
”可见，适当的冒险精神也是创业者不可缺少的创业品质。P11-13
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