种草营销实战指南

图书标准信息

• 作者 陈迎 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-08
• 版次 1
• ISBN 9787111661634
• 定价 65.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 269页
• 字数 197千字

【内容简介】

本书将重点围绕什么是种草、主流种草平台特点及种草方式、怎么玩转种草营销、品牌商的种草“心经”、如何打造种草爆款等几个维度，来全面分析种草营销，为读者提供一个系统的种草营销实战指南。同时，书中还将重点剖析十大经典种草案例，为读者详细解读种草成功案例秘籍。本书适合互联网从业者、直播从业者以及营销人员阅读学习。

【作者简介】

陈迎

广州时趣互动总经理，馒头商学院讲师，暨南大学创新创业导师，《Fast Company》中文版高级创新顾问，《抖音营销实战指南》作者。

长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业规划等方面，有着亲身的体验和系统的总结。拥有14年传播、品牌、公关、互联网丰富从业经历，目前获得包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等58项业界传播奖项。

【目录】

目录 

推荐序　一切始于“种草”，内容与数据技术驱动的社媒营销下半场前言

第1章 全民种草时代 // 001 

一、什么是“种草”// 002 

1.“种草”一词来源 // 002 

2.“种草”和“安利”的区别 // 003 

3.种草营销方式的形成 // 005 

二、人们为什么会被“种草”// 010 

1.“种草”用户的特殊属性 // 010 

2.无处可躲：被熟人口碑、社交网络、 KOL三重包围 // 012 

3.“种草”撒手锏—情感调动 // 015 

4.“种草”成为一种社交需求 // 016 

三、种草经济趋势猜想 // 017 

1.新型种草独立机构兴起 // 018 

2.推广蓝海：与 VR/AR/AI的深度结合 // 020 

3.“他经济”上线：男性种草营销 // 024

第2章 种草平台群雄逐鹿 // 029

一、各显神通的种草平台 // 030 

1. 借力阿里巴巴，小红书强化种草平台的“霸主”地位 // 030 

2.短视频 /直播引领“种草”新方式 // 031 

3.微信种草，引发情感共鸣引爆流量 // 034 

4.微博、B站，聚集推荐好物式种草 // 035 

5.什么值得买领军导购内容种草 // 036 

6.电商平台涉水内容种草 // 037

二、小红书：种草赛道的领跑者 // 039 

1.小红书的用户画像 // 040 

2.小红书什么种草内容最吸引人 // 042 

3.小红书内容运营机制 // 046 

4.小红书 KOL的生存法则 // 050 

5.小红书 KOL具备的独特性质 // 051 

6.小红书流行的 5种玩法 // 052

三、微博和微信：种草流量池 // 054 

1.微博种草：星星之火可以燎原 // 054 

2.微博与阿里巴巴打造 U微计划 // 055 

3.微博种草用户画像 // 056 

4.微博种草类型分析 // 057 

5.微信种草新秀“好物圈”// 064 

6.微信公众号的常见种草形式 // 066 

7.微信公众号种草的五大优势 // 068 

8.微信小程序，种草流量变现 // 069

四、抖音阵地：种草于无形 // 070 

1.抖音种草的四大特点 // 071 

2.抖音种草的 5个“套路”// 075

五、B站：高黏性种草地 // 081 

1. B站种草三大优势 // 081 

2. B站种草的两大玩法 // 082

六、电商平台：种草最后一公里 // 085 

1.淘宝上如何种草 // 085 

2.“什么值得买”的种草特色 // 091 

3.其他平台的种草 // 094 

第3章 怎样玩转种草营销 // 095 

一、为什么需要种草营销 // 096 

1.种草营销的作用 // 096 

2.种草背后的 5个动机 // 097 

3.善于种草的五大品类 // 099

二、种草营销五大模式 // 105 

1. KOL带货模式 // 106 

2.互动测评模式 // 108 

3.熟人口碑模式 // 111 

4.名人、明星效应模式 // 113 

5.“反差”模式 // 115

三、种草营销的流程 // 117 

1.选品：选品是很关键的 // 117 

2.选词：除了种草词之外，还有关键词 // 120 

3.定渠道：选择在什么渠道或平台种草 // 123 

4.定人：由谁来出面种草 // 126 

5.定内容：最终确定种草内容 // 129

四、种草“收割点”设计法则 // 132 

1.收割点一：产品硬对比 // 133 

2.收割点二：明星参与感 // 133 

3.收割点三：产品昵称化 // 134

五、种草营销的三大原则 // 134 

1. KOL挑选原则 // 134 

2.种草内容原则 // 135 

3.种草执行原则 // 135

第4章 品牌商的“种草心经” // 137 

一、口碑时代，内功为上 // 138 

1.口碑的根源来自产品本身 // 138 

2.让产品一开始就具有用户黏性 // 139 

3.用户体验：消费者不是“爸爸”// 142

二、让用户主动“种草”// 145 

1.口碑传播的五种动机 // 145 

2.潜移默化：将种草融入用户生活 // 146 

3.说出用户的痛点和爽点 // 147 

4.用户思维传播 // 149

三、品牌种草如何用好 KOL // 152 

1.了解 KOL的类别 // 152 

2.挑选 KOL的原则和方法 // 155 

3.增加 KOL种草的吸引力、真实性 // 158 

4. 促进 KOL引流变现的方法 // 160

第5章 怎样打造种草爆品 // 163 

一、什么产品适合种草 // 164 

1.新品、有卖点的产品 // 164 

2.自带爆点流量属性的产品 // 166 

3.有格调、颜值高或独特小众的产品 // 167

二、种草前你需要准备什么 // 169 

1.找到用户的痛点和爽点 // 169 

2.为 KOL准备“谈资”// 170 

3.将产品卖点融入各种场景 // 173 

4.为产品取昵称 // 174

三、什么内容能吸引消费者来看 // 175 

1.生活技巧类 // 176 

2.知识干货类 // 181

3.娱乐明星类 // 182 

4.优惠信息类 // 183

四、什么内容能促使消费者最终购买 // 184 

1.产生认同、信服 // 185 

2.眼见为实的效果 // 186 

3.实验测评类 // 188

五、种草营销的变现秘诀 // 189 

1.明确消费场景 // 189 

2.核心卖点口语化 // 191 

3.种草口碑广泛传播 // 193 

4.制造兴奋点，刺激购买 // 194

附　录种草营销的成功案例 // 197 

一、戴森卷发器：俘获万千女性的心 // 198

二、OLAY空气霜：花式种草打造新品 NO.1 // 205

三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同时，攻占男人的腰包 // 211

四、当妮留香珠：从零认知到 NO.1，创造新品奇迹 // 216

五、兰蔻小黑瓶：全方位狙击用户，打造不衰销量 // 222

六、完美日记黑钻唇膏：国货的“完美”逆袭 // 226

七、珀莱雅泡泡面膜： KOL矩阵种草，用创意征服用户 // 230

八、稚优泉：口红效应下的爆品突破 // 236

九、NARS：沉浸式线下体验触发 UGC互动 // 244

十、usmile电动牙刷：颜值性能兼具，收获好口碑 // 250