一本书读懂融资常识大全集（第2版）

图书标准信息

• 作者 汇智书源 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2018-12
• 版次 1
• ISBN 9787113250133
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 小16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 240页

【内容简介】

本书从融资需求者的角度出发，摒弃了各种理论上的枯燥分析，立足于实战应用， 

用案例告诉读者融资的途径与方法。本书能够帮助创业者轻松掌握打动投资人的秘 

诀，了解融资活动中存在的机会和风险，指导其如何与投资者进行融资谈判，为怀揣 

梦想的创业者提供成长和发展的机遇。

【作者简介】

社科类图书品牌，始于2008年，汇集许多领域的专家和学者，构建一流图书创作团队，致力于口才、心理、投资、金融、管理等方向的图书创作。经过多年的出版策划和图书创作方面的经验积累，依托自身强大的创作实力，已经出版了大量精品图书，得到了读者的广泛认可和赞誉。

【目录】

第一章 融资能给企业带来什么 

一、融资是怎么一回事 / 2 

二、融资为企业规模扩大奠定经济基础 / 6 

三、融资，高风险与高收益之间的较量 / 9 

四、谁需要融资 / 13 

五、初创业者融资面临的误区与问题 / 15 

六、企业融资的流程 / 24 

第二章 想要获得融资，用这五方面来打动VC 

一、商业计划书，敲开投资人家门的第一步 / 28 

二、创业者融资演示的15 条技巧 / 32 

三、一个好项目胜过一副好口才 / 39 

四、让你的团队获得VC 的青睐 / 41 

五、让VC 对“你”竖起大拇指 / 45 

第三章 “钱途”从商业计划书开始 

一、多米诺骨牌第一块：谁来写商业计划书 / 50 

二、商业计划书：形式为辅，内容为王 / 51 

三、VC 最爱看的是什么 / 55 

四、执行摘要：把珍珠从沙粒中挑出来 / 57 

五、被扔进垃圾桶的五种商业计划书 / 62 

六、商业计划书的演示 / 65 

七、商业计划书的输出形式 / 67 

第四章 对你的财力来个预测与评估 

一、融资谈判：估值、期权及股权价值 / 83 

二、一定要做正确的事：估值 / 85 

三、VC 在估值谈判中的秘密 / 87 

四、针对融资企业常见的几种估值方法 / 88 

五、投资人对创业公司进行估值时会想的8 件事 / 96 

六、投资人的估值大法：不是拍脑袋，就是拍大腿 / 98 

七、财务模型总是错的，但也要做一个 / 99 

八、有效的财务预测有助创业者通关 / 100 

第五章 Term sheet：创业融资的试金石 

一、清算优先权：投资人的“保本”秘籍 / 107 

二、反稀释条款：价格保护机制 / 111 

三、董事会：“控制功能”最重要的条款 / 113 

四、保护性条款：投资人“控制功能”中的否决权 / 115 

五、股份兑现：对公司股东的“挟持”手段 / 118 

六、股份回购：投资人的自保退出渠道 / 122 

七、领售权：投资人的“强卖权” / 125 

八、竞业禁止协议：防止“核心人员”对公司的损害 / 128 

九、股利：投资人变形的“高利贷” / 132 

十、VC 在投资数额上的考虑因素 / 136 

第六章 如何跟VC 进行融资谈判 

一、先跟VC 接上头 / 140 

二、想要融资，你应该跟谁谈 / 142 

三、挑选合适的谈判人员 / 145 

四、拒绝不重要，重要的是知道为什么 / 149 

五、让VC心悦诚服的“电梯”推销术 / 152 

六、尽职调查：VC的“马其诺防线” / 153 

七、守住你的底线，跟VC 巧妙回旋 / 158 

八、VC 也会挖陷阱，你逃开了吗 / 161 

第七章 融资成功就万事大吉？创业才刚刚开始 

一、“管理”投资人的CEO / 166 

二、虚心听取VC 的建议，而不是接受命令 / 169 

三、争取后续融资？先让VC看到好处 / 170 

四、投资你的VC 出现变故，你该怎么办 / 173 

五、创业公司怎样用期权激励员工更合适 / 179 

第八章 沉浮风云录，融资风险和应对 

一、融资如何防范机密泄露 / 188 

二、红筹之路上企业控制权的抉择 / 192 

三、如何应对创业股份的流失 / 196 

四、对赌协议的18个致命陷阱 / 199 

第九章 私募股权融资，企业财富裂变之道 

一、凯雷投资集团：“总统俱乐部” / 206 

二、KKR：老牌杠杆收购之王 / 207 

三、高盛：最古老的投资机构 / 209 

四、华平投资：第一个进军中国的投资者 / 211 

五、软银：“网络产业的创造者” / 213 

六、红杉资本：抓住每次机遇的传奇 / 214 

七、弘毅投资：国企改革的参与者 / 215 

八、君联资本：本土投资的佼佼者 / 216 

九、私募股权融资的运作流程 / 218