谈判的逻辑
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作者(德)弗洛里安·韦
出版社四川人民出版社
ISBN9787220124815
出版时间2022-01
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1202569084
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
弗洛里安·韦，知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。
目录
前言 不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕
第一章 着眼于利益，而非立场
基础：以现代谈判基本理论为基石
流程：始终协商并挖掘当下的潜力
态度：乐观的心态促成谈判的成功
第二章 内化：开发专属于你的谈判工具
收益优化原则：为你和你的谈判伙伴创造更多价值
知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏
领导原则：对有效的谈判流程负责
合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案
“双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力
理性原则：专注于寻找智慧的解决方案
创造力原则：在每种情况下都能产生想法
第三章 自如应对谈判的五大困局
谈判僵局：如何走出等待状态
难对付的谈判伙伴：如何成功推进谈判
委托谈判：如何为他人谈出结果
团队谈判：如何在团队中取得谈判成功
远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判
第四章 成为一名谈判专家
专注：从你想要改变的每一件事开始
清单：作用比你想象的更多
练习：定期进行模拟谈判
习惯：随时记录谈判中的细节
反馈：征求谈判伙伴和团队的意见
致谢
内容摘要
谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中，你能学到：着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。说服对方的好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的优选机会。谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！
主编推荐
1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在进行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。
2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！
3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、靠前谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判*修课！
4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！
○收益优化原则——不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕
○知情原则——你要成为一名很好的侦探，完成自己的信息拼图
○领导原则——高效的谈判流程有时也需要冲突
○合作原则——零和误区与恶性增资让你走向合作的两个特别
○“双管齐下”原则——共情和意志力并不相悖
○理性原则——小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱
○创造力原则——别让框架效应和锚定效应你的发挥
5.谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏，你能够获得的远比想象的更多。
媒体评论
内容全面，是现代德语谈判方向的佳作，出自一位拥有出色的实践经验的作者之手。
——德国亚马逊读者
作者使用他的谈判模式，从复杂的谈判中争取到了好结果……同时又很实用，他对谈判提供了宝贵的想法。
——德国亚马逊读者
他（作者）作为汉莎航空公司谈判管理部门的负责人，多年来通过各种挑战完善了个人的谈判技巧，他发现了激动人心的谈判秘诀！
——德国亚马逊读者
这本书提供了许多技巧，帮助了解如何在复杂环境中进行业务谈判……帮助你在谈判时变得更轻松。
——德国亚马逊读者
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