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广东广州
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作者杨佩如 著

出版社中国物资出版社

ISBN9787504757807

出版时间2015-10

装帧平装

开本16开

定价32元

货号1201196899

上书时间2024-09-14

徐小智的书店

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
杨佩如
香港杨安靠前催眠师,香港啊嘛呢靠前首席讲师,亚洲靠前催眠大师杨安教授终身弟子,她的使命是弘扬伟大恩师的杨安文化,造福全人类。

目录
第一章销售前做好准备最重要1
"勤奋是首要的"——勤奋不仅仅是一种精神3
"为什么你们可以走过去呢"——学习,学习,再学习5
"我们都是情绪的奴隶"——好情绪才能带来好成绩8
"明年我要当经理"——做好自我职业生涯规划11
"没事,客户都这样"——拒绝不可怕,要对自己有信心14
实用操作工具:销售商品前,如何自己推销自己18
第二章独具慧眼找对客户钓大鱼21
"我所有客户的行程都记在上面"——对客户多了解一些23
"这个是重点客户"——学会与20%的客户做80%的生意26
"我不敢和陌生人说话"——不要害怕陌生拜访29
"我去参加展会了"——充分利用展会的机会35
"一边上网,一边找客户"——网络资源不可忽视40
实用操作工具:寻找、识别大客户的步骤42
第三章拜访顾客是销售成功的关键45
"昨天我已经和你们老板约定好了"一拜访前做好事先预约47
"我就是想见你们老板"——拜访客户讲礼仪55
"您好……"——重视客户的初次拜访57
"这是我的名片"——了解交换名片的学问62
"你好,xxx"——记住客户的名字64
"下周末我去拜访您"——巧妙安排再次拜访的机会66
实用操作工具:拜访时,该注意哪些细节69
第四章用开场白解除客户的心理防线73
"你说得不错"-一用顺从来引发客户的同理心75
"摆张苦瓜脸,谁吃你那套"——微笑也是一种秘密武器78
"您真幽默"一一掌握不可缺少的幽默艺术80
"我相信,一定会好起来的"——乐观在销售中不可或缺83
"您以后使用马达时注意一下"——消除客户的警戒心85
实用搡作工具:要接近客户,如何攻破客户的心理防线91
第五章灵活使用销售话术增强说服力93
"是的"——对顾客的话题表示认同95
"这么大岁数了,身体还真硬朗"——给客户多一些赞美96
"这人说话真啰唆"——谈话要明了易懂99
"可以连续使用6万个小时而无质量问题"一一谈话要具说服力100
"下午我去找您"——多进行面对面的沟通102
……

内容摘要
优选之路曲曲折折,在你向目标努力的过程中,不仅会遇到失败,还会遇到困难,更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况,只有坚持到底,才能赢得销售的成功。就像迈克尔·乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心,或者不相信自己能成功,只想在销售的行业来尝试一下,优选立刻住手,因为这不仅意味着你无法成为销售优选,还意味着你的职业前景令人担忧。在销售行业里,失败者是没有存在的位置的,客户只会信赖成功者,企业也更愿意雇用成功者,就连资金也会流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者仅够糊口。与其这样,倒不如趁早选择其他职业。为了给众多的销售人员提供帮助,我特意编写了这本书。

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