顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧

图书标准信息

• 作者 [美]克劳德·霍普金、斯 著
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2020-07
• ISBN 9787568284684
• 定价 45.00元

【内容简介】

本书是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作，全书融合了作者35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言，有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻，以自身的从业经历现身说法，让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书，你将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个产品的故事。

 

【作者简介】

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。

 

 

 

张小默，毕业于波士顿大学，从事翻译工作多年，热爱写作，已翻译并出版了多部作品，如《做自己喜欢的事，永远没有太晚的开始》《越玩越聪明的数独游戏书》《杂学知识大本营》等。

 

【目录】

科学广告

 

第一章 广告法则的确立 / 002

 

第二章 广告即推销 / 008

 

第三章 提供服务 / 013

 

第四章 邮购广告：它教给我们什么 / 016

 

第五章 标题 / 022

 

第六章 心理学 / 027

 

第七章 具体再具体 / 033

 

第八章 把你的信息讲全面 / 037

 

第九章 广告中的艺术 / 041

 

第十章 代价高昂的事情 / 046

 

第十一章 信息 / 051

 

第十二章 战略 / 055

 

第十三章 样品的使用 / 060

 

第十四章 销售网络 / 066

 

第十五章 试点推广活动 / 071

 

第十六章 勿指望经销商 / 077

 

第十七章 个性化 / 080

 

第十八章 负面广告 / 083

 

第十九章 撰写商业信函 / 085

 

第二十章 利于销售的商品名称 / 089

 

第二十一章 好业务 好生意 / 092

 

 

 

广告生涯

 

第一章 早年受到的影响 / 098

 

第二章 广告与营销的经验 / 110

 

第三章 职业生涯伊始 / 120

 

第四章 广告生涯伊始 / 129

 

第五章 开辟新天地 / 140

 

第六章 人员推销 / 151

 

第七章 医药广告 / 160

 

第八章 “立可舒”的经验 / 171

 

第九章 广告代理之职业生涯伊始 / 179

 

第十章 汽车广告 / 190

 

第十一章 轮胎广告 / 202

 

第十二章 “棕榄”的早期历史 / 209

 

第十三章 膨化谷物和桂格燕麦 / 219

 

第十四章 “白速得” / 226

 

第十五章 邮购广告的经验 / 231

 

第十六章 成功的经验 / 240

 

第十七章 科学广告 / 247

 

第十八章 我的最大失误 / 259

 

第十九章 个人琐事 / 267