消息 首页 搜索 举报
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
  • 顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧

全新正版 可开发票 极速发货

￥ 6.15 1.4折 ￥ 45 全新

库存4件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者（美）克劳德·霍普金斯 知书达礼出品

出版社北京理工大学

ISBN9787568284684

出版时间2020-07

装帧其他

开本其他

定价45元

货号30951556

上书时间2024-05-11

谢岳书店
已实名 已认证 进店 收藏店铺
  • 最新上架

   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
导语摘要
★现代广告之父,《一个广告人的自白》作者大卫·奥格威一生推崇的大师.★关注大众消费者的真正心态,注重实效,摆脱了广告的盲目性,将广告事业发展成为一门科学.★广告学史上的经典之作,畅销97年,美国172所广告院校指定必读之书.★本书是霍普金斯穷其一生的经验总结,为你提供系统的广告力训练.★新媒体时代文案人必备指南,帮助大家在写文案的路上少走弯路.

目录
科学广告
第一章　广告法则的确立 / 002
第二章　广告即推销 / 008
第三章　提供服务 / 013
第四章　邮购广告：它教给我们什么 / 016
第五章　标题 / 022
第六章　心理学 / 027
第七章　具体再具体 / 033
第八章　把你的信息讲全面 / 037
第九章　广告中的艺术 / 041
第十章　代价高昂的事情 / 046
第十一章　信息 / 051
第十二章　战略 / 055
第十三章　样品的使用 / 060
第十四章　销售网络 / 066
第十五章　试点推广活动 / 071
第十六章　勿指望经销商 / 077
第十七章　个性化 / 080
第十八章　负面广告 / 083
第十九章　撰写商业信函 / 085
第二十章　利于销售的商品名称 / 089
第二十一章　好业务　好生意 / 092

广告生涯
第一章　早年受到的影响 / 098
第二章　广告与营销的经验 / 110
第三章　职业生涯伊始 / 120
第四章　广告生涯伊始 / 129
第五章　开辟新天地 / 140
第六章　人员推销 / 151
第七章　医药广告 / 160
第八章　“立可舒”的经验 / 171
第九章　广告代理之职业生涯伊始 / 179
第十章　汽车广告 / 190
第十一章　轮胎广告 / 202
第十二章　“棕榄”的早期历史 / 209
第十三章　膨化谷物和桂格燕麦 / 219
第十四章　“白速得” / 226
第十五章　邮购广告的经验 / 231
第十六章　成功的经验 / 240
第十七章　科学广告 / 247
第十八章　我的最大失误 / 259
第十九章　个人琐事 / 267

内容摘要
《顶尖文案:现代广告之父的文案写作技巧》是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作,全书融合了作者35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案.做广告也有技法可言,有经验可循.作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻,以自身的从业经历现身说法,让人受益匪浅又倍感亲切.读完本书,你将会熟知广告的法则,并懂得如何运用这些法则,成功地讲好每个产品的故事.

精彩内容
第九章广告中的艺术广告中的图片是昂贵的.这不仅包含艺术作品的创作成本,还包含占据版面的成本.广告活动经费的三分之一到二分之一,往往都花费在图片的影响力上.任何昂贵的东西都必须讲求实效,否则它就会导致巨大的浪费.因此,广告中的艺术便成为一项至关重要的研究课题.图片被采用不能仅仅是因为它有趣,或是它可以吸引读者关注,或是它可以起到装饰广告的作用.我们已经在其他章节讨论过这些要点了.广告的写作不是为了逗趣,也是为了取悦读者或娱乐大众.你写作不是为了这些诉求,而是在对一个严肃的主题进行创作,这个主题就是花钱.你要搞定的只是有限的一小部分人.使用图片只是为了吸引那些可能让你受益的人.仅当占用相同版面,图片说服力强于文字时,才使用图片.正如我们所说过的,邮购广告主已将图片运用科学化.有些广告采用大图,有些采用小图,还有一些则完全不必配图.值得注意的是,他们都没有采用昂贵的艺术作品.要确保所有采用图片的广告都基于经广告收益验证显然正确的做法.其他任何广告主也都应该遵循相同的原则.再者,如果不存在适用于他的广告原则,那他就应该通过广告测试来找到自己适用的.利用大笔资金进行没有把握的冒险,显然是不明智的.对于许多产品的宣传推广来说,图片构成了一个主要因素,更不用说那些直接使用产品本身图片的产品线了.在某些产品线的宣传中,如衣领广告和其他服装广告,图片被证明最有说服力.这些图片不仅展示了衣领和服饰,还展示了那些身处高雅环境的令人羡慕的成功男士.它们巧妙地暗示这些衣物有助于男士走向成功,获得理想的地位.函授学校的广告也是如此.他们的广告也是追踪收益的,其图片展示了身处高位或是节节高升的男士,相当有说服力.美容产品的广告也是这样.广告图片中展示的都是些受人倾慕、魅力十足的漂亮女人,会产生极强的诱惑力.若画面中再有一名为此女着迷的男士,图片的冲击力就更显著了.女人追求美貌主要是为了吸引男人.因此,为了最大化广告的效果,便用图片展示女人如何利用自己的美貌,就像现实生活中女人确实在做的一样.广告中不该采用搞怪的图片.不要轻率地对待你广告的主题.千万不要因一个轻浮的举动降低广告和产品的身价.谁也不愿意做“小丑”的客户.一个是生意,另一个是家庭,人们从不轻易拿这两件事开玩笑.搞怪的图片可能会严重损害你的广告.戴上小丑的帽子,你可能会赢得很多关注,但你的销售前景也会因此暗淡无光.况且,搞怪或奇特的图片还会分散读者对广告主题的注意力.你承担不起这样的失误.你主要的吸引力体现在广告标题里,如果让图片盖过标题,你就等于扼杀了标题.不要为了获取平平常常且无用的关注而牺牲你想要获得的关注.不要像一个穿着显眼衣服的推销员,他所吸引的那一部分人通常并不是好的买家.绝大多数人理智而勤俭,从心底里看不上穿着张扬的人.当你寻求客户的信任与服从时,你所做的一切都应该合乎常理.对于广告中的艺术问题,概括性原则不太适用,大多数原则都有例外的情况.所以,每条产品线都必须具体问题具体分析.不过,图片必须有助于商品销售,它应该比其他任何手段在相同版面中更加有效力,否则就不如使用其他手段.许多图片传递的信息要比文字更能说明问题.在膨化谷物的广告中,采用谷物的图片是最有效的.它们唤起了人们的好奇心.在这种情况下,采用图表的效果远不如采用谷物图片的效果.而其他图片的采用则完全都是损失,我们已经引用过很多这类的例子.与解决大多数的其他问题一样,唯一的辨别方法就是对比广告的收益.艺术品用于广告存在一些争议,我们将在不发表意见的情况下列举一些问题.根据广告宣传产品线的不同,它们（这些问题的答案）似乎都是公说公有理,婆说婆有理.是使用非凡艺术作品还是普通艺术作品好呢？一些广告主为了一幅画就支付高达2000美元.他们觉得与昂贵的版面相比,艺术作品的成本不算高.由此,他们认为最好的艺术作品才配得上昂贵的版面.其他一些广告主认为,接受过艺术教育的人不多,能够鉴赏艺术的消费者只有一小部分人,少到可以忽略不计.普通艺术作品的成本只是非凡艺术作品的零头,但却足够向顾客传达广告的理念.邮购广告主多数属于这一类.对这个问题的争论只是暂时.诚然,优秀的画作与一般的画作同样能够带来收益,广告制作成本与版面成本相比也确实少得多.每次刊登广告都使用不同的图片,还是可以重复使用相同的图片呢？两种观点的支持者都不少.不过,重复使用相同的图片可能是更加经济实惠的选项.我们一直在争取新的客户,因而他们不太可能知道我们曾经使用了相同的图片.即便他们对这些图片确实感觉似曾相识,重复使用也不会带来多少害处.彩图比黑白图所带来的收益会更多吗？我们现有的证据表明,这个问题的答案是“通常并非如此”,但也可能会有意外情况.对某些特定的食品广告而言,彩图的效果要好得多.针对橙子、甜点等产品线进行的测试表明,彩图带来的收益更高,因为彩色图像的效果更近似于展示产品实物.不过,如果使用彩图是为了提供消遣或吸引关注,那就跟其他提供消遣或吸引关注的手段没有任何差别.这样做可能会引来数倍的读者,却不能确保目标受众耐心看完广告.那条总原则依然适用：不要采用纯粹为了逗趣、提供消遣或吸引关注的广告手段.这并不会你的工作,你要做的仅仅是用成本尽可能低的方式赢得你想争取到的受众.不过这些都是次要的问题,涉及的不过是广告成本能否更经济,不会对宣传推广活动的效果产生重要影响.某些做法也许会导致广告收益大幅减少,而其他一些做法却能让收益成本增加.与广告的基本原则相比,一些次要的成本无关紧要.在简陋的棚屋里做生意跟在金碧辉煌的宫殿里做生意,两者没有实质性差别.广告人是否有获取最大收益的能力才是实质性的问题.

   相关推荐   

—  没有更多了  —

店铺评价
消息 首页 搜索

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP