白酒经销商手册

图书标准信息

• 作者 何足奇 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2003-09
• 版次 1
• ISBN 9787806775196
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 316千字

【内容简介】

沿用传统的经营管理，注定是要在市场发展的大浪淘沙中衰亡；没有目标，没有依据的创新给经营带来的损失也是巨大的。因此，笔者根据多年的营销实战经验，结合经销商的实际经营管理需求，从白酒的行业背景、品牌创建以及经销商的区域市场实战出发，撰写了这本书，希望能够给迷茫中的经销商一点启发，一点帮助。并衷心祝愿所有的经销商朋友不断发展，做大做强，跟上市场发展的步伐，创造更辉煌的明天!

【作者简介】

何足奇，《华糖商情》专家顾问成员，《中国营销传播网》专栏作家，珠穆朗玛企业成长顾问有限公司首席顾问，国内多家商业媒体特约撰稿人，中国调味品二十强品牌顾问，长期从事白酒、调味品、快速消费品品牌研究，营销研究和品牌设计，新著《后非典营销》、《危机营销》等

【目录】

·上篇·掀起白酒的盖头来 

一 中国白酒之怪现象 

    白酒十八怪 

    白酒OEM引发的行业危机 

    巨额广告的阴影 

    错误规则下的可怕游戏 

    中国白酒营销存在的问题 

二 白酒品牌的价值在哪里 

    品牌与文化 

    寻找白酒品牌的核心价值 

    白酒品牌的开发策略 

    双品牌战略如何步入佳境 

三 营销革命的方向 

    白酒营销流派杂谈 

    白酒营销制胜策略 

    白酒渠道控制 

    白酒销量的驱动因素 

    白酒营销的差异化策略探索 

    白酒的大市场营销战略 

    促销的最高境界 

四 白酒市场攻略 

    白酒品牌城市攻略 

    白酒品牌农村攻略 

五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地 

    细分化生存方式 

    产品化生存方式 

    区域化生存方式 

    专业化生存方式 

    个性化生存方式 

    高档酒市营销策略 

六 中国白酒如何走向世界 

    中国白酒发展的趋势 

    中国白酒如何走向世界 

·中篇·经销商淘金兵法 

一 经销商的角色 

    经销商在市场上到底扮演的是什么角色 

    新流通业态对经销商的冲击 

    经销商的自我诊断 

    定位自己，明确方向 

二 处理和企业之间的合作关系 

    认识经销、代理、直销模式 

    从“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育 

    如何在和厂家的交易中处于不败之地 

三 经销商的核心竞争力——终端销售 

四 保证终端销售的秘密武器 

五 终端生动化管理 

六 经销商的销售过程管理 

七 选择分销成员，建立区域市场网络 

八 经销商的新客户开发管理 

九 经销商区域市场作战方略 

十 建立完善的销售系统 

十一 经销商销售队伍管理 

十二 经销商渠道管理 

十三 经销商经营管理常见的误区与对策 

十四 管好你的钱袋 

十五 电子商务和经销商 

十六 忠诚于你的合作企业 

十七 展望未来 

·下篇·实战宝典 

附一：经销商实战备参考资料 

附二：好鸡精，当然领“香”一步——“佳隆”鸡精整合营销传播方案 

附三：白酒品牌策划、管理模型