房地产营销与策划实务 第2版修订版

图书标准信息

• 作者 陈林杰
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 3
• ISBN 9787111678281
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 432千字

【内容简介】

本书是培养“房地产营销与策划能力”的专用教材。全书根据房地产行业动态和房地产营销策划理论，紧扣房地产职业标准、房地产类X证书和企业实践，以房地产项目全程营销过程为主线，系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划、住宅与商业项目全程营销策划的基本理论、基本规律、操作程序和策划实务，同时配有大量的品牌房地产企业营销案例、经验、图表及资源库数字化资源链接等内容，注重学生工匠精神的养成。同时，本书在理论知识学习的基础上，还设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”（业务实训和技能竞赛）训练，重点突出了房地产项目营销业务操作策略、操作流程以及操作技巧，注重工匠精神和双创精神的体现，趣味性、可学性和实用性强。本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的实战教材，也可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、房地产营销师职业能力证书考试用书，还是从业人员必备的工具型实践参考图书和职业提升的实用读本。

【目录】

前言

教学建议

第一篇　房地产营销与策划基本理论

第1章　房地产营销基本理论 2

案例1-1　房地产地铁故事营销和微信全民营销    2

案例1-2　“直指人心”的房地产销售    3

1.1　营销的基本知识    4

1.2　房地产营销基础知识    8

1.3　房地产网络营销    15

思考题  19

实训题  19

实训指导  19

第2章　房地产营销策划基础知识    21

案例2-1　疫情背景下房地产营销策划的成功之法    21

2.1　策划的基本知识    23

2.2　房地产营销策划概述    24

2.3　房地产营销策划模式和流程    29

思考题  33

实训题  33

实训指导  33

第二篇　房地产项目营销环境分析与市场定位策划

第3章　房地产项目营销环境分析    36

案例3-1　中国未来房地产行业进入高质量发展的新常态    36

案例3-2　恒大华府项目的营销环境    40

3.1　房地产营销环境概述    42

3.2　房地产营销宏观环境分析    43

3.3　房地产营销微观环境分析    50

思考题  53

实训题  53

实训指导  53

第4章　房地产项目市场分析与定位策划    54

案例4-1　恒大华府项目的市场分析与市场定位    54

案例4-2　翡翠天域项目的市场定位    57

4.1　房地产市场调研方法    59

4.2　房地产市场预测方法    68

4.3　房地产STP战略与市场细分    71

4.4　房地产项目市场分析与目标市场选择    75

4.5　房地产项目市场定位策划    84

思考题  89

实训题  89

实训指导  89

第三篇　房地产项目营销组合策划

第5章　房地产项目产品策划    92

案例5-1　恒大华府项目的产品组合    92

案例5-2　翡翠天域项目的产品组合    96

5.1　房地产项目主题概念设计与整体形象设计    99

5.2　房地产项目产品策划    104

思考题  116

实训题  116

实训指导  116

第6章　房地产项目价格策划    117

案例6-1　恒大华府项目的价格策划    117

案例6-2　翡翠天域项目的价格策划    120

6.1　房地产价格及其影响因素    121

6.2　房地产项目定价目标与原则    126

6.3　房地产项目定价方法    127

6.4　房地产项目定价策略    132

6.5　房地产项目价格控制与调整策略    137

思考题  140

实训题  140

实训指导  140

第7章　房地产项目营销渠道策划    141

案例7-1　恒大华府项目的营销渠道    141

案例7-2　翡翠天域项目的营销渠道    142

7.1　房地产营销渠道类型    143

7.2　房地产营销渠道设计与管理    146

思考题  154

实训题  154

实训指导  154

第8章　房地产项目促销推广策划    155

案例8-1　恒大华府项目的促销推广    155

案例8-2　望京SOHO的促销推广    159

8.1　房地产市场推广与促销组合    161

8.2　房地产广告宣传促销推广策划    165

8.3　房地产人员促销推广策划    177

8.4　房地产营业推广策划    181

8.5　房地产公共关系推广策划    184

8.6　房地产活动推广策划    187

8.7　房地产网络与自媒体营销推广    194

思考题  197

实训题  197

实训指导  197

第四篇　房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施

第9章　房地产项目营销计划组织与执行控制策划    200

案例9-1　恒大华府项目的营销计划组织与执行    200

案例9-2　翡翠天域项目的营销计划组织与执行    204

9.1　房地产营销计划与组织设计    206

9.2　房地产营销的OTO执行与控制    212

思考题  217

实训题  217

实训指导  217

第10章　房地产项目销售管理策划与实施    218

案例10-1　恒大华府项目的销售管理与实施    218

案例10-2　翡翠天域项目的销售管理与实施    225

10.1　房地产销售管理策略    227

10.2　售楼部管理策略    238

10.3　房地产售后服务与销售相关业务技巧    240

思考题  244

实训题  244

实训指导  244

第五篇　房地产项目全程营销策划

第11章　住宅项目全程营销策划    246

案例11-1　恒大华府项目的全程营销策划    246

案例11-2　金域蓝湾项目全程营销策划   247

11.1　住宅项目全程营销策划流程    253

11.2　住宅项目全程营销策划书    255

案例11-3　都市华苑营销建议书    266

思考题  272

实训题  273

实训指导  273

第12章　商业项目全程营销策划    274

案例12-1　万达广场营销推广策划    274

12.1　商业项目营销策划特点    277

案例12-2　商业公园整合行销传播策划    284

12.2　中国新兴商业地产运作策略    289

12.3　商业项目全程营销策划书    293

案例12-3　某商贸城营销策划案    295

思考题  302

实训题  303

实训指导  303

第六篇　房地产营销综合实训与技能竞赛

第13章　房地产营销综合实训    306

13.1　房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念    306

13.2　房地产营销综合实训目标    307

13.3　房地产营销综合实训内容及流程    309

13.4　房地产营销综合实训教学方式与教学组织    311

13.5　房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制    312

13.6　房地产营销综合实训教学文件    315

第14章　房地产营销业务技能竞赛    317

14.1　房地产营销业务竞赛目的、意义和原则    317

14.2　房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容    319

14.3　房地产营销业务竞赛规则    320

14.4　房地产营销业务竞赛组织    321

14.5　房地产营销业务竞赛与综合实训的关系及竞赛过程管理    322

参考文献    323

参考资料    324