房地产营销与策划实务
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作者陈林杰 主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111561514
出版时间2017-03
版次2
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数346页
定价39元
货号SC:9787111561514
上书时间2024-05-08
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商品详情
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作者简介:
陈林杰，教授、不错经济师，中国建筑学会建筑经济分会理事会副秘书长、全国房地产经营与估价专业委员会主任委员、中国基本建设优化研究会理事、全国住房和城乡建设房地产类专业教指委委员、全国房地产大赛总策划、江苏省中青年科学技术带头人、全国应用技术型院校房地产专业教学名师。曾经担任房地产企业高管，有多年房地产企业实践经验。主持的课程《房地产开发与经营》《房地产营销与策划》《房地产经纪实务》荣获江苏省和高校精品课程。主要从事房地产方面的教学、研究和实践工作，并担任多家企业管理顾问、营销顾问。主持完成教研、科研课题20余项，其中房地产行业重大课题3项、市厅级以上科研项目8项、企业横向项目9项；发表学术论文100余篇，其中EI收录11篇。近几年陆续出版了《房地产开发与经营实务》《房地产营销与策划实务》《房地产经纪实务》《房地产开发综合实训》《房地产营销综合实训》《房地产经纪综合实训》《房屋查验与检测》和《中国房地产战略创新》等实操型教材和专著。
精彩内容:
第2版前言本书是房地产专业核心课程教材，也是培养房地产专业四大核心能力（房地产开发与经营、房地产营销与策划、房地产经纪实务、房地产估价）之一“房地产营销与策划”能力的专用教材。《房地产营销与策划实务》于2012年首次出版，得到了同行与读者的肯定和喜爱，如今第2版又在大家的期待之下出版了。第2版对第1版的内容做了部分调整，并增加了新的内容，主要变化如下。 删减的内容：①删减与房地产职业标准关联度不大的知识。②删除过时的技术。③删除过时的业务流程。④删除过时的案例与习题等。 增加的内容：①增加与房地产职业标准关联度大的知识。②增加行业企业发展的新知识、新技术、新工艺、新方法以及新文化，深度对接职业标准和岗位要求，推动产业文化和优秀企业文化进教材。③增加“互联网+”背景下房地产营销相关变革创新内容。④增加房地产营销综合实训，进一步丰富实践教学内容，可作为房地产营销综合实训软件的配套教材。⑤增加房地产大赛相关理论知识，进一步丰富教学的趣味性，并注重工匠精神的养成，可作为全国房地产大赛的配套教材。 第2版教材继续保留已经形成的特色和成效：①采用“基于房地产项目全程营销的工作过程”设计教学内容，系统设计了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划等环节，每个环节由学习目标、技能要求、相关案例、经验及图表等组成。②理论与岗位实践相结合。既考虑基本理论知识和基本技能的学习，也强调学生可持续发展的技术素质需求，并结合房地产营销岗位技能证书要求，注重培养学生实践能力。③吸收近期新教研成果和房地产行业近期新科技知识。适应多样化的教学需要，体现对学生素质教育和创新能力的培养。④注重实务，反映岗位核心能力，体现工学结合、学做合一
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内容简介:
本书以房地产项目全程营销过程为主线，系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划，住宅与商业项目全程营销策划，同时设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”训练（业务实训和技能竞赛）。
目录:
第2版前言
教学建议
第一篇房地产营销与策划基本理论
第1章房地产营销基本理论2
案例1-1微信“全民营销”2
案例1-2“直指人心”的房地产销售3
1.1营销的基本知识4
1.2房地产营销基础知识8
1.3房地产网络营销16
第2章房地产营销策划基础知识22
案例2-1胶着状态的房地产营销策划成功之法22
2.1策划的基本知识24
2.2房地产营销策划概述26
2.3房地产营销策划的模式和流程30
第二篇房地产项目营销环境分析与市场定位策划
第3章房地产项目营销环境分析38
案例3-1中国未来房地产业发展进入新常态38
案例3-2恒大华府项目的营销环境40
3.1房地产营销环境概述42
3.2房地产营销的宏观环境分析44
3.3房地产营销的微观环境分析51
第4章房地产项目市场分析与定位策划56
案例4-1恒大华府项目的市场分析与市场定位56
4.1房地产市场调研方法59
4.2房地产市场预测方法69
4.3房地产STP战略与市场细分73
4.4房地产项目市场分析与目标市场选择77
4.5房地产项目市场定位策划87
第三篇房地产项目营销组合策划
第5章房地产项目产品策划96
案例5-1恒大华府项目的产品组合96
5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计101
5.2房地产项目产品策划107
案例5-2苏州DDY项目产品策划118
第6章房地产项目价格策划121
案例6-1恒大华府项目的价格策划121
6.1房地产价格及其影响因素124
6.2房地产项目定价目标与原则129
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