预售【外图台版】麦肯锡：竞争者的下一步 来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查，1,825名主管的经历总合，协助你看穿对手底牌，抢占获利。 / 约翰．霍恩 大是文化
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作者约翰．霍恩
出版社大是文化
ISBN9786267377932
出版时间2024-05
装帧平装
货号YS9786267377932
上书时间2024-05-14
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- 基本信息：书号：9786267377932书名：麦肯锡：竞争者的下一步 来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查，1,825名主管的经历总合，协助你看穿对手底牌，抢占获利。作者：约翰．霍恩译者：林庭如, 蔡旻谚出版社：大是文化出版时间：2024/5/28规格：平装 / 304页 / 17 X 23CM / 单色印刷 / 初版内容简介： ◎当Disney+带着累积百年的内容进军串流，早就占领市场的Netflix怎么因应？ ◎百威啤酒推洋芋片，成功打进小酒馆，为何在进驻便利店时被乐事打趴？ ◎某竞品市占率从29％增至33％，另个从31％跌至27％，哪个对自家威胁更大？ 多数公司认为，他们经常搜集竞争者情报，但等到对手真正出招时， 很多老板（超过80%）的反应却是： 「他们疯了吗？这样做很不理性呀！」（很惊讶） 「不用担心啦，这样做根本没有逻辑。」（很不屑） 但这些不理性、不合逻辑的行为，总是出乎意料的抢占市场。为什么？ 作者约翰．霍恩（John Horn）目前是华盛顿大学经济学教授， 他在麦肯锡策略实务团队长达9年，负责企业策略演练， 帮助一百多个客户举办商战竞争游戏工作坊，了解「对手到底在想什么」。 本书就是他透过《麦肯锡季刊》的调查，遍访全球1,825名高阶主管， 汇集过去几年面对竞争者突然出招时的因应流程。 ◎再不理性的策略，背后都有规则可循 ?听听对手说什么，老板、发言人在各种场合的用字，都是线索 执行长说考虑扩展印尼市场，亚太负责人却在谈越南，哪个才对？ 研发人员在产业会议发表肿瘤药物，公司的新闻稿却大肆宣扬心血管药物？ 这是公司内部讯息混乱，还是故意误导你，怎么判断？ （同理：法说会、新闻稿、公开发言，你都信？） ?查查他们有哪些资产和资源？可以玩什么把戏？ 对手说要将产品拓展到某国家，抢攻市场， 但他们在该国根本没有营销人员，也没经销商，怎么办到？ 作者戏称这一步叫「看看他们可以玩什么把戏」： 你可以从财报、市占率、经销商等信息，来思考对手的行为动机。 ◎竞争者会从哪里冒出来──破解不同类型的对手 ?来自相近产业的入侵者──多关注业务范围，那是对方的竞争优势 Google旗下的YouTube、Android、Google地图，都主打网络搜寻服务， 如果你的业务雷同，就得留意这些部门的变动会对你造成什么影响。 ?创业者背景调查──从他的经历推敲思维路线 查看创办人的LinkedIn个人页面，了解他之前创办过哪些事业？成功吗？ 是连续创业还是首次创办公司？团队都是什么背景的人？ 了解创办人的资历，就能推敲出他们的思维模式及处理业务的方法。 （同理：各国的经济部商业司网站、私营求职网也是线索来源。） 很多时候，我们不可能直接与竞争对手交谈， 就像考古学家无法向恐龙提问，怎么办？ 利用黑帽演练、商战游戏： 用6个W（人、事、时、地、原因、方式）设定演练内容。 或在公司里成立竞品分析团队： 每个部门指派一位同事加入，并把团队设在*能影响公司的部门之下， 每次策略会议提出分析报告，弄清楚你跟对手「哪里不一样」。 那些怎么想都觉得对方不理性的策略，背后都有规则可循， 来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查，1,825名主管的经历总合， 协助你看穿对手底牌，抢占获利。名人推荐 专文推荐—— 《经理人月刊》总编辑／齐立文 强力推荐—— 《关键思维》作者、IMV品牌执行长／马克凡 Mark.Ven Chao 先行智库执行长／苏书平 共同推荐 美国在线（AOL）共同创办人／史蒂夫．凯斯 *大军舰制造公司、亨廷顿英格尔斯工业卸任执行长／麦克．派特 创见顾问公司（Innosight）荣誉管理合伙人／派翠克．维格瑞各界推荐 身为企业创办人，我认为《麦肯锡：竞争者的下一步》是在创业或经营企业路上，越早看越能够为自己创业增加壁垒的好书！作者在顾问公司的经验，跟我在创业实战经验当中，得到的竞争分析结论很接近，那就是「为你的竞品盘点，并进行换位思考的预测」。如同《孙子兵法》说：「知彼知己者，百战不殆。」作者运用「镜像神经元」的理论，一步步教你概念、举例分析，并打造你企业的竞品分析团队，无论是企业主管、新创创办人，又或者是职场工作者，本书都能帮助你运用「竞争者心态」脱颖而出！——《关键思维》作者、IMV品牌执行长／马克凡 Mark.Ven Chao 《麦肯锡：竞争者的下一步》透过深入解析竞争对手的表面行为及其背后的真正策略意图，为读者开辟了识别早期趋势与预测市场动态的新视角。本书为希望提升对手分析及预测技巧的专业人士，提供了一系列实用且具启发性的策略，是在竞争激烈的商业环境中保持领先的关键资源。——先行智库执行长／苏书平 作者提供了一个路线图，帮助领导者预测、理解产业的发展趋势，并对其做出回应。这本书是一项宝贵的工具，可以帮助企业在竞争持续加剧的时代中，保持领先地位。——创投公司Revolution 董事长兼执行长、美国在线（AOL）共同创办人／史蒂夫．凯斯（Steve Case） 在竞争对手的极力阻挠下，我们很难做出所谓「正确」的选择。本书揭开了在竞争环境中做决策的神祕面纱，这对所有决策者来说都是很重要的资源。——美国*大军舰制造公司亨廷顿英格尔斯工业（Huntington Ingalls Industries）卸任执行长兼总裁／麦克．派特（Mike Petters） 很少有组织能发展出一套能有效预测竞争行为的系统。作者介绍了一种强大、以事实为本的方法，能深入了解竞争对手的目标、诱因和决策。对于想要更了解对手的领导者来说，这绝对是必读佳作！——创见顾问公司（Innosight）荣誉管理合伙人兼资深合伙人／派翠克．维格瑞（Patrick Viguerie）作者简介：作者简介约翰?霍恩（John Horn） 华盛顿大学圣路易斯校区的奥林商学院（the Olin Business School）教授，负责教授「经济学实务」课程。 他传授的个体经济学、总体经济学和全球经济学的课程内容，源自于他9年来在麦肯锡（McKinsey & Company）策略实务团队（Strategy Practice）的工作经历，包含竞争策略发想、商战游戏工作坊和企业策略演练等实务经验。 发表过许多文章，介绍如何在商业策略中应用行为经济学和竞品分析技巧。译者简介林庭如 Rye Lin Ting-Ru 毕业于台湾大学翻译硕士学位学程口译组，目前从事英、粤语自由口笔译工作，以艺术文化及营销内容为主。近期译作包含彭定康《》、《改变未来的100件事：2023年全球百大趋势》等。译作赐教：ryeryelin@gmail.com。蔡旻谚 Marco Tsai 台湾大学翻译硕士学位学程笔译组毕。 斜杠译者／正职上班族／狗派人士，翻译经验包括影视字幕（纪录片）、游戏本地化、软件本地化、电商网站、商务履历。持续学习，持续累积，持续成长。 译作赐教或工作机会邀约：Marco.MY.Tsai@gmail.com。目录：各界推荐推 荐 序 掌握竞争者的策略意图，成为高胜率打者／齐立文前 言 如何预测对手的下一步行动序章 那些看似不理性的策略背后第一部 再不理性的策略，都有规则可循第一章 如果我是他，会怎么做？第二章 破解不同类型的对手第三章 当你出招，他们会如何反应？第四章 来自麦肯锡的竞争行为调查第二部 竞争对手心态分析第五章 跟考古学家学：找出规律再推翻第六章 黑帽演练与商战游戏，化身对手看世界第七章 成立竞品分析部门第八章 弄清楚你跟对手「哪里不一样」谢辞备注
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