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  • 为自己代言:如何捍卫想法并影响他人
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为自己代言:如何捍卫想法并影响他人

￥ 19 3.5折 ￥ 55 九五品

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北京海淀
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作者（美）约翰·达利 (John A.Daly) (作者), 张静 (译者)

出版社机械工业出版社

ISBN9787111492290

出版时间2015-02

装帧平装

开本16开

页数367页

定价55元

上书时间2018-11-08

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品相描述：九五品
商品描述
基本信息；
作者；（美）约翰·达利 (John A.Daly) (作者), 张静 (译者)
定价；55.00
出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2015年2月1日)
外文书名: Advocacy:Championing Ideas and Influencing Others
平装: 367页
语种： 简体中文
开本: 16
ISBN: 7111492293, 9787111492290
条形码: 9787111492290
商品尺寸: 24 x 16.8 x 2.2 cm
商品重量: 699 g
品牌: 机械工业出版社

内容简介；
当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候， 主意往往却不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定而且问题重重的建议反倒最终会被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰?达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。
本书通过对多种学科的研究以及大量古今事件的举例，实例涉及商场、政界、教育领域以及非营利组织和社会运动，可谓滔滔不绝、海纳百川，是帮助读者成功地将自己的想法传达给他人的强有力的工具箱。

编辑推荐
如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家支持的概率呢？达利教授在本书中就如何把想法付诸实践进行了深入翔实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到一条能够理清思路并且将想法变成现实的道路时，本书都是你必不可少的工具和指南。

媒体推荐
约翰·达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”
当你下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——中国人民大学教授　包政

作者简介
约翰·达利
现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。
执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲 300 余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。
数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。

目录
推荐序 
第1章想法中所包含的政事∥1 
想法—倡导矩阵∥5 
什么是倡导∥15 
每个人都需要的倡导技能∥17 
倡导的弊端∥19 
倡导的框架∥21 
第2章让传达想法的过程富有影响力∥23 
明白自己想让别人知道什么∥24 
保持信息的重复和冗赘∥24 
组织一次令人印象深刻的发言∥36 
面对面的交流∥38 
小心行话∥40 
寻求问题∥42 
第3章信息的规划和表达∥44 
模式塑造理解方式∥45 
定义塑造问题∥48 
谁定义问题谁就赢∥51 
新模式可以创造解决方案∥52 
重新定义问题，创造解决方法∥54 
创造需求便能创造解决办法∥60 
第4章树立声望、创建品牌∥65 
你就是一个品牌—你的品牌不可小觑∥67 
个人品牌的连续统一∥72 
什么造就了声誉∥73 
第5章结盟∥89 
与富于影响力的人结盟∥89 
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持∥93 
争取中立者∥94 
发现权威人士∥94 
和敌人的敌人交朋友∥96 
与组织以外的人建立意想不到的联盟∥97 
了解人们的基本需求∥99 
第6章想法好不好，要听听它的故事好不好∥119 
人们为什么会被故事所影响∥121 
怎么讲故事∥125 
利用段子来解围∥135 
第7章拍板的是谁∥140 
了解决策者∥140 
把握决策者的核心顾虑∥149 
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜∥164 
第8章人脉关系网∥169 
你的关系网∥171 
成为关系网高手∥172 
关系网中的来来往往∥184 
第9章时机就是一切∥191 
制造紧迫感∥191 
创造可行的解决方案∥204 
捕捉稍纵即逝的时机∥216 
充分利用领导层和组织结构的变迁∥221 
第10章创造具有说服力的信息∥223 
通过好的论据对想法进行论证∥224 
对决策者进行适当威胁∥232 
对信息进行组织，以期获得最佳效果∥237 
第11章让你的想法举足轻重∥246 
发现“他们要的是什么”∥246 
让想法能够被轻松采纳∥253 
与决策者的价值观相关联∥255 
第12章让你的想法令人难忘∥269 
让你的想法生动鲜活、活灵活现∥269 
锚定理论∥273 
使用令人难忘的标签∥275 
使用引人注目的图标∥284 
使用令人信服的比喻修辞∥286 
第13章展示信心∥294 
语言∥296 
声音∥305 
行为∥308 
第14章按照自己的方式掌舵会议∥310 
一对一推销∥310 
会前∥313 
会中∥321 
会议的后续工作∥333 
注释∥335

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