为自己代言：如何捍卫想法并影响他人

图书标准信息

• 作者 [美]约翰·达利（John Daly） 著；张静 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787111492290
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 376页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》是一本企业管理类的图书，旨在讲授企业中人们如何相互协调意见、解决问题，从而达到成功的目的。当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定并且问题重重的建议反倒最终被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰·达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家的支持呢？达利教授在《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》中就如何把想法付诸实践给予了深入详实的介绍，凡是希望找到一条能够缕清思路并且将想法变成现实的道路时，《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》便是您必不可少的工具和指南。

【作者简介】

　　约翰·达利，现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。
　　执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲300余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。
　　数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。

【目录】

推荐序
第1章想法中所包含的政事
想法-倡导矩阵
什么是倡导
每个人都需要的倡导技能
倡导的弊端
倡导的框架

第2章让传达想法的过程富有影响力
明白自己想让别人知道什么
保持信息的重复和冗赘
组织一次令人印象深刻的发言
面对面的交流
小心行话
寻求问题

第3章信息的规划和表达
模式塑造理解方式
定义塑造问题
谁定义问题谁就赢
新模式可以创造解决方案
重新定义问题，创造解决方法
创造需求便能创造解决办法

第4章树立声望、创建品牌
你就是一个品牌-你的品牌不可小觑
个人品牌的连续统一
什么造就了声誉

第5章结盟
与富于影响力的人结盟
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持
争取中立者
发现权威人士
和敌人的敌人交朋友
与组织以外的人建立意想不到的联盟
了解人们的基本需求

第6章想法好不好，要听听它的故事好不好
人们为什么会被故事所影响
怎么讲故事
利用段子来解围

第7章拍板的是谁
了解决策者
把握决策者的核心顾虑
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜

第8章人脉关系网
你的关系网
成为关系网高手
关系网中的来来往往

第9章时机就是一切
制造紧迫感
创造可行的解决方案
捕捉稍纵即逝的时机
充分利用领导层和组织结构的变迁

第10章创造具有说服力的信息
通过好的论据对想法进行论证
对决策者进行适当威胁
对信息进行组织，以期获得最佳效果

第11章让你的想法举足轻重
发现"他们要的是什么"
让想法能够被轻松采纳
与决策者的价值观相关联

第12章让你的想法令人难忘
让你的想法生动鲜活、活灵活现
锚定理论
使用令人难忘的标签
使用引人注目的图标
使用令人信服的比喻修辞

第13章展示信心
语言
声音
行为

第14章按照自己的方式掌舵会议
一对一推销
会前
会中
会议的后续工作
注释