创造新需求
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作者滕泰,张海冰
出版社中信出版社
ISBN9787521726749
出版时间2021-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数356页
字数245千字
定价69元
货号SC:9787521726749
上书时间2024-11-01
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作者简介:
滕泰，万博新经济研究院院长，复旦大学、中国人民大学、中央财经大学兼职教授。代表作有《新财富论》、《财富的觉醒》、《民富论——新供给主义百年强国路》、《软财富》等。2012年11月发表《新供给主义宣言》，2015年11月曾应邀参加李克强总理召开的国务院经济形势座谈会，并做《从供给侧改革，全面降低企业成本，开启经济新周期》的汇报。
万博新经济研究院是北京市民政局批准设立的民办非营利组织，是由企业家出资担任理事、首席专家领衔从事经济与改革政策研究的新型智库。万博研究的宗旨是独立、专业、建设性与可操作性。
主编推荐:
靠定位理论可以找到老需求，用软价值战略才能创造新需求。当我们还在原来那片海上用罗盘探索方向时，有人已借助卫星导航奔向了更广阔的天空！
创造新需求是人类经济活动亘古不变的主题，也是当前深化供给侧改革和加强需求侧管理的重要内容。本书有助于破解当前宏观政策和微观企业在“需求侧”的困境，指导政府、企业、个人明晰经济社会新变化和新趋势，掌握新思维和新方法，抓住新增长机遇。
实战派新经济理论专家滕泰，在书中深入剖析新业态发展的方向，提出“软价值创造新需求的五大法则”（用风投思维搞研发，靠流量转换干销售，创新生活方式提升体验，为商业模式创新找到新空间，为创新转型提供组织激励保证），前沿解读特斯拉、戴森、TikTok、ZOOM、华为、微信、字节跳动、B站、猿辅导等的创新路径。这本书具有较强的实践价值，有助于解决企业创新与转型升级的实际问题。
内容简介:
在追求高品质生活的新时代，吃饭不仅是为了温饱，好的农产品还要满足人们健康、绿色、高级感的需求；穿衣不仅是为了挡风遮雨，还要满足人们社交、文化和品位的需求；商业的价值不仅是“买得到”，还要满足信任、快捷、便利、点评、社交等需求……当研发、设计、品牌、体验等“软价值”成为所有产品的价值主体时，我们用原来的价值创造方法还能满足人们追求高品质生活的新需求吗？
成千上万的企业都觉得生意越来越难做，解决之道不是在老需求的红海中挣扎，而在于能否通过“创造新需求”杀出新的蓝海。在科技创新引领经济发展的软价值时代，如何创造新需求？本书从国内外几百个案例出发，找到了用风投思维提高产品研发投入有效性、用流量思维扩大认知群体，以及引领生活方式提升体验价值等可操作性极强的创造新需求的法则，既能让新产业开新花，也能让传统产业老树发新芽。
此外，作为畅通国内大循环的关键，如何扩大内需已成为今后中国经济转型和发展的重中之重。在传统财政赤字创新高、货币政策不能大水漫灌的情况下，扩大内需要有新思维。软价值理论及其在创造新需求方面的战略性与战术性兼备的实践探索，既是新时期企业创新与转型的利器，也是引领中国经济畅通大循环的“新需求经济学”。
摘要:
第一节 透过时代巨变，寻找价值创造的新方向
消费升级还是降级？制造业的方向选择
中国用短短40年的时间，走完了西方国家近300年的四次工业革命历程。40年诞生了一大批成功的企业，尽管有风风雨雨，但是总有一部电梯在托着大家上行，这就是中国的快速工业化进程。
当前，对处于快速工业化后期阶段的中国企业来说，产能过剩已经是普遍现象，而传统制造业领域几乎已经不存在“蓝海”。当遭遇国内消费需求不足或海外出口严重受阻时，产能过剩带给企业的压力则会更加紧迫。
多年前，同样经历过产能过剩阶段的西方发达国家制造业，通过升级研发、设计、品牌等软价值创造能力，化解了这一难题。例如，在服装、运动鞋等行业，耐克、阿迪达斯等品牌运动服装企业很早就开始将重点放在研发、设计、品牌、营销等利润更高的部门，而生产加工则委托给位于东亚的制造企业；在电子消费品行业，有名的苹果公司主要负奇苹果手机、iPa（平板电脑）等产品的研发、设计和销售生产环节则委托给全球上百个零部件企业和富士康这样的整机组装企业；在生物制药行业，默克、辉瑞等国际制药巨头也越来越多地将资源投入到研发环节，而将生产委托给位于印度、中国等发展中国家和地区的制药企业。
如今、中国制造业也发生了类似的分化。一方面是拥有独立研发、设计、品牌、流量、体验等软价值的优选制造业企业，如华为、海尔、美的、李宁等，不断地用新供给创造新需求，价格随着产品升级越来越高，市场持续扩大；另一方面是无数制造、装配、加工环节的企业为了争夺订单而不断压低成本，有的长期为海外提供代工而逐步降低利润，有的转而尝试用低廉的价格满足消费者的基本物质需要，近年来，在中国消费者“拼多多”购物狂欢的背后，就是这些廉价商品的生产企业找到的薄利多销的生存道路。
有人把这种消费升级和消费降级并存的现象叫作“消费分级”，其本质含义是：单纯制造业环节生产的商品价格越来越低，而拥有研发、设计、品牌、流量、体验等软价值的制造业商品价格却越来越高。面对消费分级，中国的制造业如何转型？是致力于以高效率、低成本的生产来满足越来越廉价的基本物质需要，还是用研发、设计、品牌、流量、体验来满足人们追求高品质生活的精神需要？
选择前者，道路会越走越窄；而选择后者，道路会越走越宽。不管是华为手机还是苹果手机，它们的软价值都远远超过50%，在价值构成上已经不同于传统制造业。当一个产业的产品或服务价值中有50%以上是软价值的时候，我们把这个产业叫作“软产业”。那么“奔向了更广阔的天空”的软产业价值创造能力还在制造环节吗？制造业企业的创新与转型，是继续研究制造、装配、加工的规律，还是转而学习研发、设计、品牌、流量、体验等软价值的创造规律呢？
P3-5
目录:
前言新需求是创造出来的
第一章转型的大海与创新的天空
第一节透过时代巨变，寻找价值创造的新方向
消费升级还是降级？制造业的方向选择
增长天平失衡，新的增长点在哪里
传统产业的破茧新生
奔向新需求的广阔空间
第二节量子科技与软价值时代
物理学高飞，哲学认识论停留在100年前
价值的源泉变了，价值理论能不变吗
软价值时代：爬行动物进化出翅膀，飞向天空
第三节软价值创造新需求的五种大法则
让有效研发创意创造新需求
引入流量思维，创造新需求
引领生活方式，创造新需求
创新商业模式，创造新需求
深化组织变革，创造新需求
第二章擦亮制造业的招牌
第一节让有效研发创意创造新需求
借鉴IPD思维，走市场化、项目化、集成化的研发道路
制造业研发设计需要灵魂人物
设计师和工程师同样重要
研发还需要艺术家和心理学家
软资源的创造性使用
精准定位，调整赛道
不过度依赖市场调查
多团队、多路径平行开发
跨界应用与降维开发
交互，情感共鸣
投入过程与风险控制
第二节 引入流量思维，创造新需求
不能创造认知群体，新需求就不存在
品牌赋能和持续情感发酵
内核与产品一起“亮相”
创造流量，创造新价值
用不同的方法导入流量
追随公众流量变化，打造私域流量
第三节引领生活方式，创造新需求
每件产品背后都是一种文化和生活方式
注重个性化与专享性
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