赢在B端 B2B品牌营销增长手册
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全新
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作者刘宇航
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518084999
出版时间2021-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数224页
字数141千字
定价58元
货号SC:9787518084999
上书时间2024-10-31
商品详情
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- 商品描述
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内容简介:
B端的营销增长不同于C端营销增长,是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论,从B端产品营销增长的道与术,详细解读B端产品营销增长的方法与实践。全书分为三大部分,六章内容,贯穿了B端营销增长的全生命周期,以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径,形成了B端营销增长的全流程闭环。本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南,也是B端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的。
目录:
第一部分:TOC向左,TOB向右
第一章重新认识B端营销增长
第一节特征洞察:B端业务营销的六大基本特征
第二节模式分解:B端企业的五种主要业务模式
第三节客户扫描:B端营销的三类主流客户群体
第四节认知转变:B端与C端营销的四个差异
第五节目标一致:B端市场与销售的微妙关系
第六节方向锚定:B端品牌营销的四个主要方向
第二章重新定义B端营销增长
第一节要素拆解:B端企业品牌力的七要素
第二节思维提升:B端品牌战略的五种思维
第三节定位原则:B端品牌定位的基本原则
第四节指标构建:B端品牌营销的核心指标
第五节渠道整合:B端营销渠道的搭建准则
第二部分:增长为主,流量为辅
第三章B端品牌营销增长策略
第一节增长方式:B端品牌营销的增长模式
第二节广告策略:B端营销“品效合一”的三个关键
第三节公关策略:构建B端全生命周期传播场景
第四节专家策略:打造创始人特定人设与标签
第五节裂变策略:B端数字化营销增长新思路
第六节运营策略:B端品牌IP化增长的道与术
第四章B端品牌营销增长逻辑
第一节确立重心:B端品牌营销的两项核心工作
第二节完善机制:B端品牌营销的三大闭环
第三节积累信任:沉淀B端品牌客户信任资产
第四节搭建平台:建立B端品牌营销的获客基础
第五节获客通路:B端品牌营销获客的主要方式
第三部分:实效第一,声量第二
第五章B端品牌营销获客法则
第一节价值导向:B端内容营销获客法则
第二节体验为王:B端自
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