绝对成交之一个房地产销售教父的自白：为什么不管多难卖，他都卖得掉，还能卖出好价钱？（10年成交金额超35亿美元，纽约销售之神首度公开绝技）
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全新
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作者 （美）弗雷德里克埃克伦德，（美）布鲁斯利特菲尔德 著，李文远 译；中资海派 出品
出版社 广东人民出版社
ISBN 9787218106229
出版时间 2016-03
装帧 平装
开本 16开
定价 39.8元
货号 23852049
上书时间 2024-11-01
品相描述：全新
商品描述
导语摘要无论你的身份和职业是什么 只要想说服别人，你就要销售 本书是埃克伦德基于他多年的成交经验，创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括：l “把任何东西卖给任何人”的10个步骤；l 把网络人气转化成利润的7大高招；l 10大优势谈判成交术；l 利用媒体获取关注的7个秘诀。本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧，教你如何吸引新客户，让他们喜欢你、信任你，以及说服他们相信：无论你提供什么，都恰好是他们*想要和*需要的东西。不管你是刚入行的销售代表，还是行政人员或企业家，抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家，无论你的事业刚刚起步或已上轨道，书中的销售秘诀都能助你攀上*。
弗雷德里克·埃克伦德 （Fredrik Eklund）
纽约房地产销售之神
谈判大师，营销天才
弗雷德里克来自瑞典首都斯德哥尔摩，目前是美国东海岸*的房地产经纪公司——道格拉斯·埃利曼公司的执行董事。作为房地产专家，他经常为《华尔街日报》《纽约时报》等知名媒体撰写专栏；此外，你也能在《人物周刊》《时代周刊》上看到他的身影，他还是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星。
布鲁斯利特菲尔德 （Bruce Littlefield），畅销书作者、电视名人。经常出席NBC、CBS、ABC的节目，出版过多本书籍。
名家推荐 实践销售员的绝技，你就能成为
前言 同一种方法，让所有人买单
部分 无论卖什么，你才是品牌
第1章 做真正的自己 先寻找自我，再谈销售 让人们了解你
让别人看见货真价实的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装，做真实的自己
第2章 你的人生动力是什么 找到你的激情引爆点 做一个不被枪打中的“出头鸟”
你在职场上大放异彩的动力是什么
“既然总有人成功，那为什么不能是我？”
第3章 选对师父，少走弯路 跟随赢家，偷学几招 做大师的门徒
如何接近人物？
怎样加入团队？
“大门”为你打开了，然后呢？
第4章 扮演好自己的角色 尽量让自己容光焕发，精神饱满 穿出你自己的味道
细节决定质量
第5章 保持你的职业竞技状态 努力工作，合理饮食，保持充足睡眠 和全新的自己“结婚”
像职业拳击手一样训练
“十二金刚”训练法
吃什么，决定你是什么
睡眠充足，人才性感
第6章 让顾客微笑 培养你的魅力和幽默感 初次见面关键30秒，决定未来的相处状况
弗雷德里克魅力学校
展颜销售术
发明你的招牌动作
第二部分 发现需求，创造需求
第7章 拓宽交际圈 用智慧、策略和低成本寻找客户 社交媒体，直通客户
弗雷德里克APP学校
领英——拓展你的职场人脉
YouTube——视频功效是传统媒介的五倍
Twitter——搜寻特定主题，与特定群体交流
Facebook——超“赞”的销售工具
Instagram——现代、时尚、无广告
网络“圈粉”秘诀
社交媒体的线上回报与线下收益
第8章 完美推销术 凸显你自己和你所卖产品的优势 你卖的不是商品，而是梦想
一见钟情式推销
弗雷德里克推销大讲堂
第9章 优势谈判成交术 协调各方需求，让人买单 倾听的艺术
不要让表情和肢体语言出卖你
意外转折
离开谈判桌
置身事外
树立一个虚拟权威
下定决心
拖延战术
面对面谈判
第三部分 让谁都买单，是一种生活方式
第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者 寻找、聘用并管理优秀人才 1/2 1/2≥5
为何寻找合作伙伴是一种天才举动
列出你的人脉资产负债表
如何打造一支快乐的职场团队
第11章 赌住媒体的嘴 学会利用媒体获取关注 吸引“无冕之王”的关注
亿万美金经纪人
如何让别人关注你
第12章 如何高效管理你的时间？ 变得更棒、更好、更有效率 充分利用你宝贵的525 600分钟
泛泛之交的机会成本
学会授权
时间是免费的，也是无价的
第13章 阻碍你成功的七个魔鬼细节 直面人生的起起落落 缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
第14章 任性享乐，开心数钱 尽情享受人生，创造更多生意 狠狠奖励自己
回馈与付出，跟他人分享你的成功
旅行，人生美好的回报
你有多会享受，就有多能赚钱
结语 带着我的秘诀，实现你的梦想
无论你的身份和职业是什么 只要想说服别人，你就要销售 本书是埃克伦德基于他多年的成交经验，创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括：l “把任何东西卖给任何人”的10个步骤；l 把网络人气转化成利润的7大高招；l 10大优势谈判成交术；l 利用媒体获取关注的7个秘诀。本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧，教你如何吸引新客户，让他们喜欢你、信任你，以及说服他们相信：无论你提供什么，都恰好是他们*想要和*需要的东西。不管你是刚入行的销售代表，还是行政人员或企业家，抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家，无论你的事业刚刚起步或已上轨道，书中的销售秘诀都能助你攀上*。
弗雷德里克·埃克伦德 （Fredrik Eklund）
纽约房地产销售之神
谈判大师，营销天才
弗雷德里克来自瑞典首都斯德哥尔摩，目前是美国东海岸*的房地产经纪公司——道格拉斯·埃利曼公司的执行董事。作为房地产专家，他经常为《华尔街日报》《纽约时报》等知名媒体撰写专栏；此外，你也能在《人物周刊》《时代周刊》上看到他的身影，他还是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星。
布鲁斯利特菲尔德 （Bruce Littlefield），畅销书作者、电视名人。经常出席NBC、CBS、ABC的节目，出版过多本书籍。
前言 同一种方法，让所有人买单 从7 岁开始，我就成为了一名销售员。我的家在瑞典首都斯德哥尔摩，我在那里出生、长大。7 岁那年冬天，我在学校里听说有一家公司正在招聘圣诞日历和书籍销售员，便去报了名。公司声称会奖励给销售周冠军一台黄色带防水功能的索尼随身听。于是我暗下决心，不但要做一名合格的销售员，还要比其他人卖出更多的产品，从全瑞典成千上万个卖圣诞日历的小销售员中脱颖而出，拿到那个象征无上荣耀的索尼随身听。 我为这个目标而着迷，无法自拔。我在自己房间的墙纸上画了一幅矩阵计划图，上面标明了全球日历销售数据，而且每天晚上睡觉前，我都会进行数据更新。那情形就像囚犯在牢房的墙壁上规划越狱路线。当父亲无意中看到墙上的涂鸦时，简直要气炸了。但生气也没用，墙纸已经被我写满了数字，谁也不能阻止我成为伟大的销售员！ 当时，奶奶亲手为我织了一件毛衣，毛衣的胸前绣着两头驯鹿。我很喜欢那件毛衣，因为驯鹿正是神奇的圣诞老人的坐骑。每天早上，我都要穿上它，把所有日历放到一副雪橇上，在斯德哥尔摩北部郊区阿卡拉（Akalla）的冰天雪地中拖着这车货物，挨家挨户敲门兜售。 我对这个地区的市场了如指掌，因为潜在顾客都是我的邻居。从20 世纪70 年代开始，政府在阿卡拉建了100 万栋房屋，很多人退休后都把家搬到那里。我喜欢向中老年妇女推销产品，她们对笑容满面、举止礼貌的小孩子总是毫无抵抗力。上门推销时，我会先敲一下门，然后后退一步，家庭主妇开门后刚好会注意到我身上那件可爱的毛衣。接下来我会对她们说：“嗨，是我，弗雷德里克，真高兴又和您见面了。”这方法屡试不爽，她们一般都会让我进屋。在她们眼里，我就像是她们期盼已久、终于见面的小孙儿。我坐在她们身边，和她们侃侃而谈，借机推销我的产品。没错，我要激发她们的购买欲。 结果呢？那年冬天，我喝了不知多少绿茶，听了不知多少让耳朵起茧的“二战”故事，还打破了日历公司的所有销售纪录——没错，我说的是“所有”纪录。公司总裁甚至还给我写了封信，问我销售秘诀是什么，但我一直没有告诉他。30 年后的今天，我准备在这本书里透露这个秘密（我应该给他寄一本带有我签名的书）。噢，别忘了，我还赢了很多台索尼随身听，后来我又把它们全都卖给了同学。 卖什么都是卖时机 如今，我卖的不再是圣诞日历，而是价值百万美元的豪宅。我的客户都是美国的名人显贵，包括詹妮弗·洛佩兹、卡梅隆·迪亚兹、莱昂纳多·迪卡普里奥、贾斯汀·汀布莱克、丹尼尔·克雷格以及众多来自纽约上西区的富豪。然而，我现在所使用的销售技巧和我当年说服瑞典老奶奶买日历的技巧并没有太大区别。无论是卖日历还是卖豪宅，我都在向客户传递一条信息：现在就是向我购买产品的时机！即使你不以销售产品或服务为生，也能从我的销售策略中受益，因为你要明白一点：每个人的一生都在不停地做销售，只不过大部分人没有意识到这一点。与别人约会前，你是否会穿上漂亮的衣服，充分展现自己的魅力？如果答案是肯定的，那么你就是在推销自己；在太过劳累而不想出门扔垃圾时，你是否会请朋友帮忙？如果是的，那么你也是在做销售；你是否参加过求职面试？那当然也是一种销售。所以说，这本书适合每一个人。即使你的职务头衔不是“销售员”，你每天也在做着销售，而这本书讲述的正是各种有效的销售行为。也许你是圣诞日历销售商，或者你从事的是互联网和房地产行业，又或者你是一名糕点烘焙师，甚至是一位全职太太。无论你从事什么职业，此时此刻，你一定要记住这句话：“人生无处不销售。”而且如果你懂得如何推销自己，那么推销其他产品也就不在话下了。如果你认同这条放之四海皆准的道理，那么本书就是你的每日书。无论你要把医疗设备卖给医生，还是要劝说自家正在上小学三年级的孩子早点睡觉，都可以在这本书中找到灵感。人生无处不销售 销售人员要做些什么？他们要吸引、影响并说服对方交换自己手中的东西。请想象两种情形：◆ 你要说服上司支持你的想法；◆ 你要劝说丈夫放弃去东京的打算，陪你去大溪地度假。
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