现代推销
￥ 9 3.1折 ￥ 28.9 九五品
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作者胡善珍 主编,中国高等院校市场学研究会,中国教育技
出版社高等教育出版社
ISBN9787040293418
出版时间2010-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数292页
字数99999千字
定价28.9元
上书时间2024-03-19
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:现代推销
定价：28.90元
作者:胡善珍 主编,中国高等院校市场学研究会,中国教育技
出版社：高等教育出版社
出版日期：2010-06-01
ISBN：9787040293418
字数：450000
页码：292
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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本书内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。为方便教学，本书“附录”有“考核手册和案例分析报告范文”，并编制了与主教材相配套的“教学资源包”。使用本书的师生可登录高等教育出版社网站使用或下载(或来函来电索取)“教学资源包”中的“PPT电子课件”、“自测系统”、“章后‘习题和训练’参考答案与提示”、“‘综合实务’参考答案”、“‘综合案例’分析提示”、“‘综合实训’教学建议”。
内容提要
本书是高职高专教育“21世纪多元整合一体化”教材系列(市场营销专业)之一。本书的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、推销成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要及实战性、技能性、操作性的课程特点，本书采用立体构架，在理论“够用”的前提下，全书设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。本书内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。本书不仅可作为高职高专院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者自学用书和社会上各类推销培训班的教材。
目录
章 推销概述 学习目标1.1 现代推销的内涵1.2 现代推销的实质1.3 推销准则1.4 现代推销的流程1.5 推销方式 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第2章 推销要素与推销模式 学习目标2.1 推销人员2.2 推销品2.3 顾客2.4 推销要素的协调2.5 推销模式 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第3章 推销准备 学习目标3.1 塑造自我形象3.2 推销信息的内容3.3 推销信息的采集和处理3.4 推销计划的制定 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第4章 识别和寻找顾客 学习目标4.1 准顾客概述4.2 识别顾客4.3 寻找顾客的方法 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第5章 约见和接近顾客 学习目标5.1 约见顾客5.2 接近顾客 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第6章 推销洽谈 学习目标6.1 推销洽谈概述6.2 推销洽谈的程序分析6.3 推销洽谈的方法6.4.推销洽谈的技巧6.5 推销洽谈的策略 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第7章 顾客异议的化解 学习目标7.1 顾客异议产生的原因与类型7.2 化解顾客异议的原则与步骤7.3 化解顾客异议的策略7.4 化解顾客异议的方法7.5 化解各种顾客异议 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第8章 促成成交211 学习目标8.1 成交信号的识别8.2 促成成交的策略8.3 促成成交的方法与技巧8.4 推销合同的订立与履行 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练第9章 推销服务与管理 学习目枥9.1 推销服务9.2 推销管理 本章小结 主要概念和观念 重点实务和操作 习题和训练综合实务综合案例综合实训附录一 考核手册附录二 案例分析报告和决策设计方案范文主要参考文献
作者介绍
序言
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【封面】
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