赢在销售呈现
￥ 11 3.1折 ￥ 36 九五品
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作者Nadine Keller
出版社电子工业出版社
ISBN9787121232794
出版时间2014-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数200页
字数99999千字
定价36元
上书时间2024-04-09
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:赢在销售呈现
定价：36.00元
作者:Nadine Keller
出版社：电子工业出版社
出版日期：2014-06-01
ISBN：9787121232794
字数：152000
页码：200
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
纳丁·科勒编著的《赢在销售呈现：打破常规呈现的12种方法》对销售演说的呈现方式做了有效的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你很希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。优选用故事的形式组织演说，为客户创造全新、独特的体验，让他们了解与你合作会是什么样子。全书分为5篇，前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。
目录
篇 你所呈现的：信息1 一切都是为了客户2 以终为始3 创作故事4 为现有客户设计故事（再投标）第2篇 如何表达：技巧5 推进体验6 讲客户的语言7 提升说服力8 预测问题，回答问题9 团结一致：团队动力10 分析客户第3篇 演说的载体：资料11 避开子弹：避免死于12 资料背后的策略第4篇 创造体验的23个要素第5篇 工具箱
作者介绍
纳丁·科勒是Precision Sales Coaching＆Training公司的创始人之一。在担任摩根大通银行的营销培训主管期间，她开发了优选的销售流程，并发起了对“在实践中学习”技巧的实践。她于1998年创办Keller＆AssociateS公司，于2006年创办Precision Sales COaching＆Training公司，成功地将她的销售培训推广到了更大的范围。她的公司已经为数千位销售人员提供了指导和培训，而且颇有成效。
序言
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【封面】
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