教练的商业思维(精) 9787302580249
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作者[美]艾伦·韦斯著；李海峰、曲十三、张智豪译
出版社清华大学出版社
ISBN9787302580249
出版时间2021-06
装帧精装
开本32开
定价56元
货号31202545
上书时间2024-01-21
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商品详情
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导语摘要
赚钱不是终极目的，通过工作实现价值感和幸福感，才是多数人的追求。
DISC+社群联合创始人李海峰结合国情重新解读艾伦·韦斯的经典咨询案例，更多教练工具和教练技巧助你赢取更多客户。
作为一种发展工具，教练的实际功效和重要性正面临着被人们忽视的危险，有可能沦为经常享用的美食（例如鸡肉）或美酒（例如梅乐酒）。接受教练服务已经变成一种“享受”。这正是本书所阐述的主要观点。
作者简介
李海峰DISC双证班社群联合创始人。DISC双证班是海峰老师与：3000多名毕业生一起联合创办的有温度、强链接的学习型社群，知名成员包括古典、秋叶、战隼、李忠秋、彭小六、张萌、邹鑫、成甲老师等。
海峰老师拥有十多年DISC实战经验，3000多名毕业生遍布百余家世界500强企业及大型上市公司，广受好评。《人力资源》《中国培训》《创业周刊》《人力资源管理》等杂志封面人物，著有《我为什么看不懂你》《DISC职场人格测试学》《DISCover自我探索》等职场畅销书。
目录
第1章 究竟哪些人是教练
谁来证明这些证明者
教练与导师之间的差异
我们为什么需要教练
为什么优秀运动员通常无法成为优秀教练
本章小结
第2章 教练的职业
改进客户状况
建立信任
建立信任模块
评估表现和进程
提供准确的、坦诚的反馈信息
反馈信息的特点
确定真正的购买者（为什么购买者从来不是人力资源部门的人）
用于确定真正购买者的问题
创造价值的方法
第3章 做好获得成功的准备
达成概念上的一致
制定合约规则
确定时间范围
选择有效的方法
选择教练方法
提高买方（和客户）的责任感
第4章 表达善意
如何提供高效的反馈
如何证实自己的假设和信息
验证技巧
学会处理障碍和逆境
避免政治因素
政治分析技巧
第5章 方法论、技术与类推
培养人际关系的技术
远程技术
远程教练标准
互联网和电子技术
配有仪器的技术
墙外技术
插曲教练中的基本原理和思考
测试
改进是一种难以理解的目标
教练的三个维度
障碍
把教练当作一项事业
第6章 打造长期客户
横向营销
网络系统中的营销
营销的重要性
采用多种教练方式
提供长期可供选择的支持
第7章 如何避免错失赚钱的机会
内容摘要
“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界著名企业追捧其为金牌咨询师。
在本书中，韦斯博士凭借深厚的教练经验，针对教练在职业成长过程中遭遇的典型问题，阐述了确定真正的购买者，赢取客户，建立信任关系，选择有效的教练工具，善用教练技巧，帮助客户提升绩效，创建长期的客户关系等职业发展方法，并提出了自我营销、自我发展的高层职业要求。书中包含丰富的教练技巧、工具、
资源、案例精析，更有教练商数（CQ）测试、杰出教练访谈，帮助教练突破职业发展瓶颈。
本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。
主编推荐
"1.原版在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。
2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界有名企业追捧其为品牌咨询师。
3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
"
精彩内容
第1章究竟哪些人是教练如果你对此不太清楚的话，不要担心，我也不是很清楚。
谁来证明这些证明者有一位很知名的教练，她从20世纪90年代开始从事这个行业，那时她没有任何从业经验或相关的大学教育背景，而且对如何着手工作毫无头绪。当我造访某些现有客户和潜在客户时，她提出能否与我一起去，以便深入了解这项工作的真正内容。
出于善意，我爽快地答应了。
几周之后，她觉得自己已经得到充分的训练，并问我能否做些什么来回报我。
我向她承诺我很高兴做这些，她不需要为我做任何事情。但是，她仍坚持要为我做些什么。
“我肯定能为你做一些教练工作，请告诉我，你一直很想做却从未实现的事情。
”我感到有些不耐烦，因此对她说：“好吧，我很想主持一档常规的广播节目。
之前我曾经主持过一两次，但我希望能拥有一档每日播放的节目。”我估计她不太可能帮助我实现这一点，但我觉得那也无所谓。
“好的！”她说，“我将在几天之内开始做这件事，用我学到的教练技巧来帮助你。”4天之后，我收到了她的来信，信封内是一张卡片，上面写着（绝非我虚构的）：“每天早上说三次‘我将拥有一档广播节目，我将拥有一档广播节目’，你会在不知不觉中实现自己的梦想。
”
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