作者简介
卫斯理,商业畅销书作家,企业管理顾问,互联网领域的实践派。他热衷于钻研和学习华为、腾讯、阿里巴巴、苹果、脸书、谷歌等众多世界成功企业的管理方法,对电商和金融体系也有着深入的认识和研究,并致力于企业管理创新和管理提升。他创作的作品多被企业选定为内部培训教材,重印数十次,向千万读者提供了通俗易懂的阅读信息和新鲜的科技资讯。
目录
第一章提高办事效率,从发现问题开始
?问题的本质是期望与现实的落差/003
?找出“真正的问题”/006
?所有的问题都可以归为三大类/010
?恢复原状型问题:回到从前就好/014
?防范潜在型问题:居安思危,未雨绸缪/017
?追求理想型问题:一切为了改变现状/021
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第二章设置课题,明确自己为了什么而做
?SCQA分析:从发现问题到设置课题/027
?弄清问题的关键在于正视事实/030
?不明白问题出在哪里,找“逻辑树”帮忙/033
?草拟具体的假说,形成一个好课题/036
?确立课题的五种方法/039
?培养“MECE感”,课题不重叠、不遗漏/042
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第三章怎样把梳理信息变成你的强项
?获得数据的常见方法/047
?搜集一手信息,不轻信二手情报/051
?误区:为了调查而调查/054
?辨别“意见”和“事实”,有效整合所得信息/057
?信息搜集越多越好吗/060
?检查组织的硬件和软件情况/063
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第四章合理分析是麦肯锡工作法的精髓
?逻辑思考是分析问题的基础/069
?用“问题树”来验证假设/072
?定量分析的三个模板/075
?情境分析:预想几种能出现的局面/078
?让竞争战略更清晰的“3C分析”/081
?用环境脚本法分析风险因素/085
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第五章思考对策应抓住问题的本质
?用“空·雨·伞”思考法寻找对策/091
?商业系统模型揭示获利方式/094
?“AIDMA”模型呈现客户的消费决策流程/098
?解决思路必须符合对方的认知/102
?方案只选一个,但不能只想一种/105
?提高方案被采纳的成功率的技巧/108
第六章理性评估方案,减少决策失误
?重视不确定性,避免一厢情愿的乐观/113
?制定替代方案的评价条目和评价标准/116
?用脚本/行动矩阵来评估各个替代方案/120
?评估方案的风险与阻碍因素/124
?假如只有一个提案,你可以这样办/128
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第七章如何在沟通谈判中提高双方的满意度
?确定谈判的议程、人选、地点/133
?明辨恶性谈判与良性谈判/137
?在谈判时保持平常心的方法/140
?合理让步是一种有效战术/144
?在连续问答过程中施展的技巧/148
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第八章工作成败取决于细节执行力
?麦肯锡人眼中的“败者之路”/155
?执行计划必须涉及的内容/158
?一次专注一事,每天都要总结/161
?根据上司的类型来调整工作方式/164
?提高部下工作效率的好习惯/167
?应对公关危机的“道歉启事”模板/171
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第九章用你的成果展示促使对方采取行动
?用好三种信息,文案报告才会流畅有力/177
?金字塔图表展示法/181
?麦肯锡式演讲的基本套路/185
?使用结论法的注意事项/188
?提高报告说服力的简明技巧/191
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第十章协调身心是发挥实力的必要条件
?不可忽视的“心身耗竭综合征”/197
?避开三种心理失衡的陷阱/200
?破除“必须式思维”/203
?麦肯锡人不说“管它呢”/206
?重视成果,更重视压力管理/209
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后记212
内容摘要
主编推荐
1.提交问题时的心锚效应
当你准备好三个代替方案向客户汇报时,你提交方案的顺序会影响到对方的决定。根据麦肯锡多年总结的经验,接收者会对先听到的方案产生深刻影响。因为他们在不清楚你的所有方案时,会拿*套方案做参考标准,衡量后面提交的其他方案有何优缺点。这种现象在心理学上称作“心锚”,心锚效应就是通过对比形成的效果。
2.好课题的三要素
一个值得研究的好课题,必然包含了三个要素:
◆属于本质性的选项好的课题一旦找出答案,就会直接影响参与者在后面的讨论方向。没有这种决定性的影响力的课题,要果断舍弃。
◆包含深入的假说所谓“深入的假说”就是从“颠覆常识的视角”看问题,或者用新理论来解释普遍情况。当这个假说被验证后,所有的课题研究参与者都会认同这个假设的价值。
◆可以找到答案世界上有很多得不出答案的课题。这样的课题不是麦肯锡人眼中的好课题。假如不能找到答案,就不要把这个课题提上工作议程。
3.“一手信息”才可靠,“二手情报”不可轻信
麦肯锡工作思维以事实为基础,但很多人对“事实”缺乏准确的认识。事实上,无论是新闻媒体还是自媒体,发出的都不是“一手信息”,而是经过自己加工、掺入了第三者意见的“二手情报”。“二手情报”只能算是“观点”而不是“事实”,事实永远藏在“一手信息”中。为了拿到“一手信息”,我们应该高度重视原文资料和现场勘查。这样有助于我们发现“二手情报”中没有提及的内容。
精彩内容
麦肯锡咨询公司自1926年成立以来,致力于帮助客户掌握科学合理的工作方法,以提高工作效率。许多上有名的管理学家、企业家都是“麦肯锡校友”。麦肯锡的工作方法也因此成为世界各大企业流行的管理工具。《麦肯锡工作思维》要分享的正是无数麦肯锡咨询顾问总结出来的工作思维。相当于具体的工作技巧,工作思维的转变更为关键。
《麦肯锡工作思维》主要为希望提高工作效率、改善工作质量、平衡工作和生活的朋友而作,包含了发现问题、设置课题、梳理信息、分析情报、思考对策、评估方案、沟通谈判、执行计划、展示成果、协调身心等十个部分。广大读者可以先从检查自己的工作习惯开始,找出平时工作中存在的问题,然后再对照麦肯锡工作思维及方法来加以改进。
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