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赢在B端 B2B品牌营销增长手册

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北京东城
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作者刘宇航

出版社中国纺织出版社有限公司

ISBN9787518084999

出版时间2021-06

装帧平装

开本16开

定价58元

货号1202427529

上书时间2024-09-01

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品相描述:全新
商品描述
目录
部分:TOC向左,TOB向右

章重新认识B端营销增长

节特征洞察:B端业务营销的六大基本特征

第二节模式分解:B端企业的五种主要业务模式

第三节客户扫描:B端营销的三类主流客户群体

第四节认知转变:B端与C端营销的四个差异

第五节目标一致:B端市场与销售的微妙关系

第六节方向锚定:B端品牌营销的四个主要方向

第二章重新定义B端营销增长

节要素拆解:B端企业品牌力的七要素

第二节思维提升:B端品牌战略的五种思维

第三节定位原则:B端品牌定位的基本原则

第四节指标构建:B端品牌营销的核心指标

第五节渠道整合:B端营销渠道的搭建准则

第二部分:增长为主,流量为辅

第三章B端品牌营销增长策略

节增长方式:B端品牌营销的增长模式

第二节广告策略:B端营销“品效合一”的三个关键

第三节公关策略:构建B端全生命周期传播场景

第四节专家策略:打造创始人特定人设与标签

第五节裂变策略:B端数字化营销增长新思路

第六节运营策略:B端品牌IP化增长的道与术

第四章B端品牌营销增长逻辑

节确立重心:B端品牌营销的两项核心工作

第二节完善机制:B端品牌营销的三大闭环

第三节积累信任:沉淀B端品牌客户信任资产

第四节搭建平台:建立B端品牌营销的获客基础

第五节获客通路:B端品牌营销获客的主要方式

第三部分:实效,声量第二

第五章B端品牌营销获客法则

节价值导向:B端内容营销获客法则

第二节体验为王:B端自媒体营销获客法则

第三节圈层效应:B端企业活动营销获客法则

第四节搜索占位:B端企业搜索营销获客法则

第五节精准获客:B端AI+数据营销获客法则

第六章B端产品营销工具制作

节产品包装:B端产品营销包装思维方法

第二节工具矩阵:B端企业产品营销工具清单

第三节线上工具:B端企业线上物料规划与设计

第四节线下工具:B端企业线下物料制作与设计

第五节敏捷工具:B端企业销售轻工具运用

第六节售前工具:B端企业售前工具包组合应用策略

后记:B2B营销增长在路上

附录:B2B营销语录

内容摘要
B端的营销增长不同于C端营销增长,是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论,从B端产品营销增长的道与术,详细解读B端产品营销增长的方法与实践。全书分为三大部分,六章内容,贯穿了B端营销增长的全生命周期,以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径,形成了B端营销增长的全流程闭环。本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南,也是B端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的。

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