我能赢，我会赢，我将赢

图书标准信息

• 作者 [印]马法特 著；曹蕊 译；江鸣
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787501182503
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 220千字

【内容简介】

总结了3万名现实生活中的获胜者和销售员们40年的经验，内容包括：职业行为的7大支柱、销售的艺术与技巧、拓展客户的5个阶段等等。通过运用本书的销售技巧，严格制订销售计划，你就可以最终取得销售成功。

  获胜的全部含义就是实现你为自己设定的“人生目标”，而“销售”则是兑现你的成功所带来的回报的途径。只有有效地销售，你才能获胜．也只有凭借获胜的力量你才能销售。

  该书将3万名现实生活中的获胜者和销售员们40年的宝贵经验无私地奉献给你。它能帮助你成为终生的而不是一时的获胜者，帮助你成为惠及家人的获胜者。书中包括个人工作站，这些工作站能帮你释放“自我力量”。自我力量就是确立你自己所特有的”人生目标”并使你取得成功的力量。

  本书还将帮你熟练运用与生俱来的销售技能。

【作者简介】

阿克希尔·马法特是营销界的先驱者，帮助数万名销售人员取得了成功。他是尤里卡·福布斯有限公司的首任董事长兼总裁，该公司是国际上“最受人羡慕”的营销公司。而马法特则被公认为是因销售而获得成功的当代传奇人物。    他曾就职于好立克公司和强生公司。他运用新的销售

【目录】

第一部分  立志去赢

　第1章 天生的销售员，立志去赢   

　第2章 我们的内在力量：“自我力量”

　第3章 获胜的本能

　第4章 集毕生精力去赢：确定一个人生目标，执行自己独特的行动策略

　第5章 树立自尊：因为你必须相信自我力量才能去赢

　第6章 获胜之道：勇敢地生活，大胆地工作

　第7章 要获得成功，就要有获胜的个性

第二部分  人生必做之事就是销售

　第8章 销售和职业精神的七大支柱

　第9章 关注顾客，也就是购买者——是他付钱

　第10章 销售的艺术和技巧    

　第ll章 解析销售：谈判

　第12章 寻找客户——关键时刻和关系网——取得成功的纽带

　第13章 成功者的销售经历  

　第14章 达成交易：神奇的一刻