营销十年
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作者王海宁 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516417256
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数270页
字数200千字
定价39.8元
货号SC:9787516417256
上书时间2024-04-27
商品详情
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作者简介:
王海宁，有名营销专家、北京龙品锡资本创始人。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。
内容简介:
《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。
目录:
PART1营销十年战略篇
第一章消费者需求
第一节消费者变化着需求
第二节满意度——再次成交的不二法门
第三节消费者的转介绍
第四节爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节消费者对新产品不热衷，怎么破
第二章产品战略
第一节好产品是不是都在别人家
第二节产品是越多越好，还是越少越好
第三节新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节散装与定量装的区别大吗
第五节小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节为什么你的新产品怕让更多的同行知道
第三章渠道精耕
第一节一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节领导者是企业的第一个推销员
第三节经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节无边界市场：互联网营销
第五节为什么有人愿意专注于海外市场
第六节销售团队的培养
第七节恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢
第四章定价定市场
第一节价格高低是由竞品决定的吗
第二节我的企业高中低档产品全都有
第三节中高端产品与消费升级
第四节中小企业要做超低端还是超高端
第五节线下与线上价格不一致的启发
第六节窜货导致的价格混乱
第五章促进销售
第一节免费试用是优选的促销方式
第二节花1000万请明星代言，到底值不值
第三节靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节厂家如何配合经销商进行促销
第五节会员制的好处是什么
第六节无形的品牌怎样才能真的住进客户心里
第六章品牌规划
第一节一切优势资源向品牌集中
第二节企业分为两类：生意导向型与品牌导向
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