营销十年
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四川成都
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者王海宁 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516417256
出版时间2018-06
装帧平装
开本32开
定价39.8元
货号1201723166
上书时间2024-04-09
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商品详情
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作者简介
王海宁，有名营销专家、北京龙品锡资本创始人。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。
目录
PART1营销十年战略篇
第一章消费者需求
第一节消费者变化着需求
第二节满意度——再次成交的不二法门
第三节消费者的转介绍
第四节爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节消费者对新产品不热衷，怎么破
第二章产品战略
第一节好产品是不是都在别人家
第二节产品是越多越好，还是越少越好
第三节新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节散装与定量装的区别大吗
第五节小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节为什么你的新产品怕让更多的同行知道
第三章渠道精耕
第一节一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节领导者是企业的第一个推销员
第三节经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节无边界市场：互联网营销
第五节为什么有人愿意专注于海外市场
第六节销售团队的培养
第七节恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢
第四章定价定市场
第一节价格高低是由竞品决定的吗
第二节我的企业高中低档产品全都有
第三节中高端产品与消费升级
第四节中小企业要做超低端还是超高端
第五节线下与线上价格不一致的启发
第六节窜货导致的价格混乱
第五章促进销售
第一节免费试用是最好的促销方式
第二节花1000万请明星代言，到底值不值
第三节靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节厂家如何配合经销商进行促销
第五节会员制的好处是什么
第六节无形的品牌怎样才能真的住进客户心里
第六章品牌规划
第一节一切优势资源向品牌集中
第二节企业分为两类：生意导向型与品牌导向型
第三节市场部让企业活在明天
第四节公关部让企业活好明天
第五节主品牌、副品牌和子品牌的关系
第六节品类名称要不要注册商标
第七节经销商自有品牌怎么做
第七章总裁与员工
第一节为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”
第二节总裁三件事：定战略、用人、分钱
第三节什么样的员工是好员工
第四节七大姑八大姨在企业做事好还是不好
第五节打胜仗靠的是士气
第六节全世界人与人之间的关系分为这三种
PART2营销十年进步篇
第八章优胜劣汰
第一节利润寒冬，中小企业出路何在
第二节要市场还是要利润
第三节中国创造＞中国仿造
第四节垃圾食品是个伪概念
第五节旺季时间集中，企业风险倍增
第六节下一个闪亮的明星品类是什么
第七节产销间的沟通为什么总是很难
第八节产品创新与流程创新
第九节市场经济的本质就是“优胜劣汰”
第十节招牌式的香味
第九章国际化躁动
第一节开源之道：消费升级
第二节当国家不再免检
第三节由“谈奶色变”到“糖奶色变”
第四节三元牛奶的6个涨停板
第五节做多食品制造
第六节“到海外建个工厂去”
第七节最大新闻：将重心转向国内
第八节世界糖果市场规模达1500亿美元
第九节屯糖：世界是平的
第十节美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口
第十一节三大关键词伴随中国食品行业60年大发展
第十二节全球糖果市场格局重塑与中国对策
第十章敬畏市场
第一节正确的产品策略与企业的方向性问题
第二节“年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”
第三节山寨食品升级行动
第四节股市与糖果铺子网上商行
第五节中资企业的草根式全球并购新思维
第六节从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰
第七节出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢
第八节涨价分为两种
第九节什么是冰淇淋市场的持久战
第十节到网上去卖食品
第十一节渠道创新的王道是向小店回归
第十一章盈利加减法
第一节趋势：有人开始用微博做品牌传播
第二节大姜创业史
第三节减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始
第四节未来20年中国食品产业将呈现三大新特点
第五节昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六节由女性制造的口碑传播力量
第七节东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在
第八节金水木火土与企业营销管理
第十二章产品微创新
第一节赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节
第二节什么样的企业最值钱
第三节重视经营思维新带来的发展动力
第四节冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘
第五节史上最牛的协会就叫“卖篮子协会”
第六节永远不要有B计划
第七节一货公司、百货公司与百货商店
第八节生产能有多简单，就要多简单
第九节一万小时定律与一个人正确的前进方向
第十节是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓
第十一节以市场为导向的冰淇淋产品微创新
第十三章厚利多销
第一节从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成
第二节颠覆式创新还是产品微创新
第三节你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客
第四节渠道是个筐，什么都能往里装
第五节营销向远方，还是渠道精细化
第六节为什么很多企业会“选择式”诚信
第七节比武招员工，还来自世界500强，为何不灵
第八节成为顶级推销员的三个步骤
第九节新活路：小企业推高端产品
第十节旺季不旺，从淡季找原因
第十一节“以销定产”，你学不到
第十二节4元以上高价位冰淇淋市场已经形成
第十三节迎来“厚利多销”时代
第十四章精进法则
第一节从王菲经纪人，到“精进产品战略”
第二节这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例
第三节关于“食品资本圈”的故事
第四节如何成为200岁的企业
第五节两国元首开启中国冰淇淋大市场
第六节“天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路
第七节我发明了一个“最佳工作态度奖”
第八节中小型企业迅速成长的“250法则”
第九节从股权投资看企业迅速做大的逻辑
PART3彩蛋
内容摘要
《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。
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