赢在谈判：商务律师的成功法则

图书标准信息

• 作者 阮子文 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 1
• ISBN 9787301179611
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 171页
• 字数 144千字
• 丛书 新律师

【内容简介】

生活无处不是谈判，而律师更以谈判为生。《赢在谈判：商务律师的成功法则》阐述了商务律师的一个成功法则--谈判。作者结合其多年从事商务和法律谈判的经验、案例，告诉读者一个成功有效的谈判要建立在什么样的基础之上，谈判的人格魅力建设、内在气质应如何培养，如何建立谈判目标，如何把控谈判过程，如何处理谈判细节，如何达成谈判，如何处理谈判成功或失败之后的操作等。展现了作者从国家公务员到律师事务所创始人过程中的诸多执业体会和谈判心得。目前，谈判类图书，大多是译著，在中国大陆，专门探讨商务律师谈判的图书，更是没有，而中国又是一个有自己的特色的国家。

【作者简介】

阮子文，1977年出生于广西百色革命老区田林县，现籍桂林。北京师范大学民商法博士研究生。广西思贝律师事务所发起设立人、首席律师、主任。

【目录】

第1章谈判的理念
第1节谈判是个什么玩意
第2节谈判从心开始
第2章谈判的准备
第1节谈判的专业形象
第2节谈判的自信
第3节如何组建你的谈判团队
第4节谈判的条款和假设
第3章谈判中的双向沟通与问题设计
第1节我的故事，你喜欢听吗？
第2节向未来发问
第4章谈判的目标把控与说明技巧
第1节谈判要什么
第2节忠于委托人利益
第3节谈判中的说明技巧
第5章谈判中的拒绝处理
第1节谈判要解决的问题
第2节谈判中的需求在哪里？
第3节谈判中的人性表现
第6章谈判中的促成
第1节了解谈判周期
第2节如何应对经常出现的拒绝问题
第3节促成的关键
第7章善始善终
第1节谈判成功之后做什么
第2节谈判失败之后做什么
后记一路走来