预售【外图台版】数值化思维：国税局稽查官的29个数值化诀窍，教你从不懂数字的人，变身用数字精准判断的高效工作者 / 久保忧希也(Kubo Yukiya) 商业周刊
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作者久保忧希也(Kubo Yukiya)
出版社商业周刊
ISBN9786267252437
出版时间2023-05
装帧平装
字数350千字
定价133元
货号YS9786267252437
上书时间2023-09-19
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商品详情
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- 基本信息：书号：9786267252437书名：数值化思维：国税局稽查官的29个数值化诀窍，教你从不懂数字的人，变身用数字精准判断的高效工作者作者：久保忧希也(Kubo Yukiya)译者：张嘉芬出版社：商业周刊出版时间：2023-05-25规格：平装 / 224页 / 14.8 X 21CM / 单色印刷 / 1版内容简介：★建立「数值化思维」的第一本书★含糊的语言、笼统的目标、总是让你在工作和沟通卡关？前国税局稽查官的「数值化思维」课，Step by step帮你用数字来思考／决策／解决问题，工作更明快、精准、高效，重要的是，文组生也能学会与活用！职场里，提升获利、撙节成本、提案营销、沟通谈判……是每个工作者天天遇到的事；然而，如果凭「直觉」想事情、或是用「感觉」判断，往往每个人有各自的标准，而无法有效沟通，甚至落入没结论的会、加不完的班。这时，「数字」就是*好的职场共通语言，能够将工作的目标、绩效与成本「数值化」，就能够具体比较现实与理想的落差，进而拟定解决方法。为了帮工作者有效解决难题，曾担任国税局稽查官、日本上市公司董事，后自行创业的作者久保忧希也，提供五大必学主题、共29个数值化诀窍，Step by step教你透过数字掌握工作，培养凡是工作问题，都改用数字思考的习惯。你可以学到：Step 1：从「凭感觉」转换成「数值化思维」?笼统的目标：我「觉得」业绩「好像」不够好，「应该」多多加油！?数值化目标：计算出本月距离业绩目标还差3万，以增加15位新客户、客单价2千元来解决。Step 2：从「没概念」变身为掌握职场关键数字?含糊的想法：业界景气很好、某公司经营状况不错。?数值化观察：搜集、计算、比较数字，例如门市○○家、来客数╳╳人、客单价△△元……就抓到重点。Step 3：从用文字提案变成以数字试算成效?摸不清的感觉：贵公司如果使用服务A一定能降低成本。 ?数值化标准：贵公司一天平均花5000元，一年平均就可以省下130万元的成本。Step 4：活用数字定律，更容易猜想解方?模糊的感受：公司想争取新客户，也要留住老客户，不知道哪个成本高？?数值化解方：利用营销的知名定律「1：5定律」及「5：25定律」估算，1：5定律是「销售产品给新客户所需的成本，是现有客户的五倍」；5：25定律是「只要老客户流失改善5％，获利就能改良25％」。Step 5：开始用数字精准判断?两难的选择：项目已经进行半年、投入千万成本，却尚未完成，是该继续下去，还是喊停？?数值化判断：不该被已投入的沉没成本绑架，而是计算「未来营收」能否打平「总成本」（沉没成本＋后续投入的成本）来决定。…….更多数值化思维和诀窍，请看本书！◎本书特色1. 「数字」是*精准的职场共通语言，工作者不能没有「数值化思维」「数值化思维」是工作者的基本功。拥有「数值化思维」，就不再依赖「我认为」、「大家都说」、「我很努力」等不精确的直觉与情绪，改用「数字」这项职场共通语言，以「营收数字」「天数」「毛利率」…….精准订定目标、提案、沟通，高效解决问题。2. *懂数字的国税局稽查官引导，Step by step掌握「数值化思维」国税局稽查官由基础谈起，以内行人角度引导读者①以数字思考②掌握关键数字③将抽象文字化为数字成果④学习数字定律⑤以数字作决策，循序渐进掌握数字的基本概念和应用技巧。3. 文科生、对数字不拿手也能透过本书无痛学习写作风格平易近人，用「文科生也看的懂」的浅显、但系统化的语言，辅以丰富案例、图解，降低学习门槛，时间有限的职场人都能迅速学习、吸收。（本书为《数字力：比学历资历重要，成为keyman的关键能力》2023年*新版）◎好评推荐李忠儒（恋家小铺创办人）林明樟MJ（连续创业家暨两岸三地上市公司指名度*高的顶尖财报职业讲师）林长扬（简报教练／畅销作家）彭建文（品硕创新管理顾问有限公司创办人、《思维的良率》和《思维的制程》作者）黄昭瑛（KKday营销长）刘奕酉（铂澈营销顾问策略长）郑俊德（阅读人社群主编）苏书平（先行智库执行长）◎专业推荐数值化思维是各行业职场都需要具备的基础能力，且愈是高效工作者，愈需要透过数字抽丝剥茧，明快找到可行途径。别再说自己对数字不灵光、我的强项是文科了！透过本书，你也可重拾数字自信且透过生活与工作的实践培养它。──黄昭瑛（KKday营销长）电商创业近二十年，我早是个不折不扣的数字工作者。在同类型书中，我很难得见到一本书的内容可以这么流畅与平易近人，非常推荐给每一位想让人生活得更「清晰」的朋友。──李忠儒（恋家小铺创办人）我感受*深刻、*有价值的是，数值化思维的养成让我更好地掌握商业本质、商业问题的数据脉络。如果你已厌倦太多的理论与方法，只想知道能快速上手、有效实用的数值化思维技巧，本书挺符合你的需求！──刘奕酉（铂澈营销顾问策略长）数值化思维已成为职场人士晋升主管和加薪的重要能力。若你想在数据时代不落人后，本书能成为你的好帮手，让你更从容应对职场和生活的挑战，真心推荐给你！──苏书平（先行智库执行长）理解并利用数值化思维能节省精力与时间，而这正是人生*稀缺的资源，因此如果你目前还对数字避而远之，不如给自己一个机会，从本书开始让数字帮你改善人生吧！──林长扬（简报教练／畅销作家）你会看到厉害的工作者对数字的敏感度、解决问题的逻辑思考更为强大。如果你想学会用数字思考工作与生活，我强烈推荐本书。──彭建文（品硕创新管理顾问有限公司创办人、《思维的良率》和《思维的制程》作者）这时代掌握数值化思维的人，不只在工作上能带来更高效益，更是掌握财富的关键，而这一切的开端就是花钱买下本书开始！──郑俊德（阅读人社群主编）作者简介：姓名：久保忧希也Kubo Yukiya KACHIEL股份有限公司董事长 1977年生于日本和歌山县和歌山市，1995年进入日本庆应义塾大学经济系就读。 国税专门官第31期，并于2001年分发至东京国税局服务，负责餐饮、医疗、专技人员、演艺人员、特种行业等之税务调查，与外籍人士课税、所得税申报业务。 2005年进入东证一部上市公司服务，负责新事业、经营企画、事业策略、企业并购、事业合作业务，在职近4年期间，完成13项项目。2007年，转调贡献全公司三分之一营业利益（约63亿日圆）的子公司，担任董事一职，带领集团旗下26家企业、3千名部属。 2008年自立门户创业，成立InspireConsulting股份有限公司，提供各类经营顾问咨询服务，并自2016年起出任服务税务、会计人员的KACHIEL股份有限公司董事长一职。 着有《用「数字」思考，90％的工作都能迎刃而解》、《全日本*简单、*实用！为非财会人员写的会计书》、《真想拿给老板读！全日本*能简单搞懂经营管理的会计书》等书。 姓名：张嘉芬 日本法政大学日本文学硕士，辅仁大学跨文化研究所认证中日文专业会议口译，现为专职日文译者，擅长不动产、餐饮、长照、经营管理等领域之口笔译。译稿指教：ccfjp@hotmail.com目录：好评推荐 前言：工作上必备的能力 第1章 用数字来思考工作上的一切 ◆诀窍1 做个说得出「根据」的判断 一千元该怎么分？╱「感性」与「理性」的平衡难度 ◆诀窍2 「开不完的会」究竟为什么开不完？ 把数字当成「共通语言」使用╱你的讨论是否没有数字依据？╱不「验证」，项目就没意义 ◆诀窍3 用数字「可视化」目标与现实间的落差 光是说「做事要更有效率」，解决不了问题╱用数值化「正确」掌握问题内涵 ◆诀窍4 将工作化为数字 任何工作都能数值化╱说「我很努力了」，无法赢得肯定 ◆诀窍5 用数字去除浪费 光说「别再浪费时间开会」，根本没效╱两小时会议，花十二分钟开完 第2章 大略掌握「公司的数字」 ◆诀窍6 不需要簿记知识 如何掌握「公司数字」？╱反映本质的数字有哪些？ ◆诀窍7 「营收增加两千亿元」真的很了不起吗？ 你是否看了「没意义的数字」？╱「与其在在线超市买，不如订Oisix」的原因╱把营收分为「一次性」和「经常性」思考 ◆诀窍8 思考公司数字时，要先考虑「该解决的问题」 增加获利的方法只有两个╱用议题树找岀「真正的问题」 ◆诀窍9 改换成「*小的数字」 试着用「平均单位」，拆解天文数字 ◆诀窍10 数字比较后才有意义 找出「可比较的数字」╱养成「分拆」和「比较」的习惯 ◆诀窍11 在日常习惯中，磨鍊数值化思维 「一家一只」总共几只？╱国税局稽查官都会养成的习惯──「数值化思维训练」 第3章 将「数字魔力」发挥得淋漓尽致 ◆诀窍12 直觉常常出错 「蒙提霍尔问题」教我们的事╱机率百分之一时，该怎么选？╱玩骰子赌单双时，要押「双」比较有利！？ ◆诀窍13 用数字的「卖相」，打动人心 「十次就有一次机会中奖」的机率是多少？╱不论是「免费」或「零元」，企业都不吃亏 ◆诀窍14 如何不被统计的花言巧语所骗倒？ 要对数据资料的「前提」抱持怀疑╱要操作成「满意度九?％」，其实很简单╱「一路攀升」图表里的机关 ◆诀窍15 一看到「平均」就要深究 「平均值」并未透露任何信息╱看清数字彼端的「真相」 ◆诀窍16 与其用「A、B、C」分级，不如多谈「百分比」 何谓「期望值」？╱改用数字呈现进度状况 ◆诀窍17 用「数字」帮助听者厘清条理 需要说服谁，就先帮他建立一套「标准」 ◆诀窍18 产生「数字魔力」的技巧 折扣魔法中的「定锚」是什么意思？╱「敲诈」的机关╱人总是把「吃亏」看得比「占便宜」还严重╱在「松、竹、梅」中，选择「竹」的原因 第4章 改变工作思维的九大定律 ◆诀窍19 活用「数字定律」，猜想解方 用数字拆解问题背后的多重因素╱运用数字，就能更具体掌握问题点 ◆诀窍20 运用「帕雷托法则」，找出复数论点 经济关键是由前二?％的人掌握╱耕耘后八?％，有助于提升整体水平╱八成的工作时间都浪费了？ ◆诀窍21 使用「兰彻斯特法则」，研拟策略 要在市场竞争中胜出，需要取得多少市占率？╱「二六?一」的魔术数字 ◆诀窍22 善用「海因利奇法则」，防范疏失 为什么非得要以「零客诉」为目标？╱「就那么一件」客诉所诉说的千言万语 ◆诀窍23 利用「一：五定律」和「五：二五定律」，克敌制胜 比争取新客户更迫切的事╱在限制中训练发想能力 ◆诀窍24 管理上很有用的三大法则 该跨越的高墙――「一、三、五法则」╱组织要控制在五十人以下――「组织等于一辆公交车法则」╱谈判的精髓――「六：四法则」 第5章 合理化你的每个判断 ◆诀窍25 学会坚定不动摇的决策顺序 培养数值化思维会带来什么改变？╱无法让他人接纳自己的意见是二流人才 ◆诀窍26 运用「三道流程」，合理决策 何谓「正确决策」？╱流程? 确认前提╱流程? 评估其他选项╱流程? 以量化方式呈现判断依据 ◆诀窍27 做出「中止」业务的决断 别把「沉没成本」当成判断依据╱迁址丰洲问题一再延宕的原因 ◆诀窍28 衡量未来价值 考量未来价值时，要「打个折扣」╱如何换算成现在的价值？ ◆诀窍29 培养看见「隐形损失」的能力 「无法做决定」的时间愈长愈吃亏╱随时留意「机会损失」╱日常生活中也能锻鍊决断力 结语
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