预售【外图台版】正向谈判 / 戚树诚着 联经
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作者戚树诚着
出版社联经
ISBN9789570864359
出版时间2022-08
装帧平装
字数350千字
定价133元
货号YS9789570864359
上书时间2023-09-19
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商品详情
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- 基本信息：书号：9789570864359书名：正向谈判作者：戚树诚着译者：-出版社：联经出版时间：2022-08-22规格：平装 / 288页 / 14.8 X 21CM / 单色印刷 / 1版内容简介：从生活日常到商业职场，无往不利的谈判哲学善用借位思考，达成皆大欢喜局面台大管院名师戚树诚教授不藏私秘籍大公开深受学生喜爱，各方盛赞的好评课程谈判学问就存在于你我日常之间。不论在职场开口加薪、买卖议价或是人际相处上， 用弹性灵活的方式运用谈判理论，就能创造令人惊讶的理想结果！戚树诚教授多年来于台大开课，累积实战经验，终于首度大公开课堂内容，以轻松诙谐的方式切入，指引何谓正向谈判！《正向谈判》从谈判策略与技巧、影响谈判的个人因素到情境态势，将协商谈判从一种「谈判术」、「对立」的层次，提升至「价值创造」、「互利共容」的境界，并带你成为一位真诚领导者。▍【善用互惠原则，得到你应得的饼】设定好底线，在对方让步时也做出相对应的回应，进而达成交易。▍【一起把饼做大，你好我好大家都好】不要放弃整合的机会，善用权宜合约打破僵局。▍【自己谈不来，就寻求帮助】找代理人必须确定双方目标相同，充分沟通与信任对方。▍【按捺不住心中怒火，请一定要稳定情绪】不要让生气的谈判对手得逞，将对方的攻击目标转移，化解一触即发的战况。● 「谈判情境剧场」模拟各种谈判情境，用沉浸式小剧场实例，让读者身历其境所述的理论与知识。● 浅显易懂且系统性地介绍谈判基本观念，厘清谈判的概念，不被话术所迷惑。● 写给*具人情味的台湾人，不是要咄咄逼人，而是有创意的协商。◤本书适用于所有人，谈判新手也不用害怕。学会谈判技巧、能够说服他人并获取所需，在与人沟通上将更有自信与把握。◢专文推荐张志鹏｜永丰银行人力资源处 协理刘育侃｜宜錡科技营运与总管理处 副总经理各界推荐王介安｜GAS口语魅力培训? 创办人、广播主持人王干任（ZEN大）｜敦南新生活创办人、超快速读书法作者朱柬｜灵粮神学院专任教授何则文｜文策智库执行长、畅销作家林长扬｜简报技巧培训师、畅销作家林坤正｜王道银行、够麻吉、悠游卡投控董事、孔雀鱼普惠科技创办人侯西泉｜汉来大饭店董事长胡星阳｜台湾大学管理学院院长孙正大｜正阳国际总裁张忘形｜沟通表达培训师张国洋｜大人学共同创办人许继元｜Mr.Market市场先生、财经作家许耀云｜远见天下/未来亲子社长陈松柏｜空中大学校长陈明丰｜前台大医院院长黄崇兴｜台湾大学EMBA前执行长、长庚大学客座教授黄瑞仁｜纪录片及广告导演、《指北针》podcast节目主持人杨正大｜TutorABC创办人叶啓斌｜三军总医院精神科主任、国防医学院医学系及东吴大学心理系教授廖咸兴｜台湾大学财务金融系暨研究所特聘教授、前台湾大学进修推广学院院长赵自强｜如果儿童剧团团长欧阳立中｜畅销作家卢苓｜台湾大学PM学院校友会理事长、台湾警雁关怀协会理事长（依姓氏笔画排列）从生活到职场，不可不知的实用谈判技巧。──王介安／GAS口语魅力培训? 创办人、广播主持人都说人心隔肚皮，诡谲难测，谈判时如何能够巩固自己立于不败之余，还能与对手捐弃前嫌，化解歧见与立场差异，创造双赢？戚树诚老师的书，给了我们许多值得学习的好工具，让我们一起试试看吧！──王干任（ZEN大）／敦南新生活创办人，超快速读书法作者谈判是人际往来中的必然，圣经中人神互动也不免有谈判成份。本书深入浅出，读者必获益良多。──朱柬／灵粮神学院专任教授谈判前该做的事：厘清自己，或读这本书。──林长扬／简报技巧培训师/畅销作家人生是多回合谈判，用同理心、信任、创意把饼做大。──林坤正／王道银行、够麻吉、悠游卡投控董事、孔雀鱼普惠科技创办人在日常生活中练习，把书中的注意事项变成自己的习惯，一定能让生活更好。──胡星阳／台湾大学管理学院院长台大名师当中，戚教授是谈判教学第一人！──孙正大／正阳国际总裁此书教你轻松练出谈判智慧，在生活上无往不利！──许耀云／远见天下/未来亲子社长谈判，并非你来我往双方厮杀的零和游戏，而是积极正面创造共好的双赢结果！──陈松柏／空中大学校长学习谈判情境，让人于沟通上更具同理心，达到理想结果。──陈明丰／前台大医院院长决策三部曲：决策分析，赛局考量，*后就是如何能取胜的「正向谈判」。──黄崇兴／台湾大学EMBA前执行长、长庚大学客座教授「从夺取到给予」是本书的*高境界。不论家庭出游或商业买卖，本书不只让你谈判获益，还让你在各种赛局中神采奕奕。──黄瑞仁／纪录片及广告导演、《指北针》podcast节目主持人学会谈判，人生圆满！这是本必读的白话文谈判圣经。大推！──杨正大／TutorABC创办人这是我学过*实用且蕴含人生哲理的学问！──叶啓斌／三军总医院精神科主任、国防医学院医学系及东吴大学心理系教授本书浅显易懂且系统性地介绍谈判观念，其中更列有模拟情境供读者们参考，贴近生活而实用！──廖咸兴／台湾大学财务金融系暨研究所特聘教授、前台湾大学进修推广学院院长这本书藏有绝招，您可以选择在谈判的压力下，做一个更好的自己。──赵自强／如果儿童剧团团长你的BATNA是什么? 协商谈判的绝佳妙计，记得把饼做大更有利！在谈判之前做足准备，创造有利的选择方案，可以解决许多状况，甚至多赢局面，以柔克刚，以理服人，用客观标准往往是*佳解决方案。──卢苓／台大PM学院校友会理事长、台湾警雁关怀协会理事长作者简介：戚树诚台湾大学工商管理学系暨商学研究所特聘教授，长期研究谈判与冲突管理领域议题，曾发表多篇相关学术论文，并于2007年获得国科会及傅尔布莱特奖助，前往美国西北大学（Northwestern University）凯洛管理学院（Kellogg School of Management）争议处理中心（DRRC）进行访问研究。曾于台湾大学工商管理学系、管理学院EMBA与复旦班，以及进修推广学院PMBA、学分班及研习班多次开授「协商与领导」等谈判相关课程，深受学生喜爱。课程内容使用西北大学模拟谈判个案，进行开放式讨论、情境模拟等教学方式，透过实际演练，让修课同学融会贯通谈判的技巧与观念应用。目录：推荐序一张志鹏推荐序二刘育侃序第一部分前言第一章谈判跟我有关吗？—生活处处是谈判第二部分谈判策略与技巧第二章谈判是什么？—了解谈判的本质第三章我该如何谈？—讨价还价的艺术第四章谈判一定得是你赢我输吗？—把饼做大的方法第五章小虾米能不能打败大鲸鱼？—权力不对等下的谈判攻防第六章亏钱卖你啦！—谈判中的诈术与谎言第七章谈判不用自己来—找代理人帮忙谈判好吗？第八章公亲不要变事主—第三方的功用第三部分影响谈判的个人因素第九章你到底是为谁好？—动机对谈判的影响第十章气死了，不谈了！—情绪对谈判的影响第十一章我就是无法改变自己—性格特质对谈判的影响第四部分结语第十二章赢是我的谈判目标吗？—做一个真诚领导者参考资料
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