预售【外图台版】这样营销就对了：老板主管一定要懂得数位营销窍门与地雷 / 权自强 赞点子数位营销公司
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福建厦门
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作者权自强
出版社赞点子数位营销公司
ISBN9786269505203
出版时间2021-09
装帧平装
定价144元
货号YS9786269505203
上书时间2021-10-29
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商品详情
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- 商品描述
- 基本信息：书号：9786269505203书名：这样营销就对了：老板主管一定要懂得数位营销窍门与地雷 作者：权自强译者：-出版社：赞点子数位营销公司出版时间：2021/9/1规格：平装 / 336页 / 23 X 17CM / 全彩印刷 / -内容简介：在这个瞬息万变的时代，找到对的营销方式是每家企业必要的课题。营销很重要、品牌很重要、会员经营很重要……作者分享他多年实战经验，从营销定位开始谈起，一路写到实际操作面，以浅显易懂的方式，让你轻松走进营销大门。这本行销祕笈，每一步都精准打击到痛点，教你避免营销地雷，从营销定位到网站建立、SEO操作、FB粉丝页、LINE官方账号，甚至部落格的撰写、youtube频道等数位营销工具的应用及经营，作者手把手的一次讲给你听。很适合想做好营销却又不知方向的人来入门，更是从新手到资深营销人都可以获得极大收获的营销参考书籍。作者简介：◎「赞点子数位营销有限公司」创办人兼执行长，也是多家企业的网络营销顾问，辅导过之客户、学生遍及全省，人数超过千人。2015年出版《我们办公室没有人》，是WFH的先趋；2017年出版《Line实时营销好点子：认识到认同、消息转消费，*有效的依赖营销手法攻略》，荣登博客来商业类排行榜第三名，销量累积超过上万本；2020年出版《LINE官方账号2.0聪明升级攻略：节省营销费用、增加成交金额的实战教学》；2021年7月出版《亲爱的约翰》生活札记。目录：◎【推荐序】林静如 轻松走进营销大门 【推荐序】卓惠珠 有质有量，持续为自己增能 【推荐序】许荣宏 根本是，你书架上的营销顾问! 【推荐序】陈秉忠 网络营销的葵花宝典 【推荐序】苏慧纹 手把手，教你人流变金流 【自序】权自强 走对路、做对事，比花大钱更重要! Part1 数位营销的观念转型篇1-1 先开始做好营销，才开始经营企业 为什么很多公司做营销都失败? 成功营销的正确起手式 营销的长期策略规划流程图 1-2 营销想要自己来，为什么往往做不来? 在台湾做网络营销，要做哪些工作? 为什么老板自己做营销，常常做不好营销? 1-3 市场调查不是收问卷就好，营销常犯的错 为什么营销*重要的是先做好市场分析? 量化调查是专业工作，营销常常会搞错 营销做问卷调查时，一定要记住的事 1-4 为什么你应该开始做会员经营? 会员经营已经成为营销热潮 有会员经营才能建立忠诚顾客 会员经营是分众营销的基础 1-5 如何打造成功的网络社群经营? 网络社群和实体社群有何不同? 网络社群需要平行多重互动 什么是真正经营网络社群的工具? 成功的社群要怎么经营? 如何透过成功的社群获利? 1-6 经营社群平台*重要的成功关键就是人味 热门社群账号的共通铁则 如何在社群展现人味? 所有社群经营都从人味出发 1-7 网络评价的重要性与处理负评的方式 台湾主要的网络评价管道有哪些? Google 地图评价要注意的作弊手法 正确善用 Google 地图评价的方式 处理网络评价的方式 1-8 卖产品和经营品牌何者重要? 一边卖产品，慢慢扩展品牌?宣传企业品牌的优缺点 觉得我的产品够好，大家看得到? 拥有品牌，其实让消费者更快乐 1-9 产品定价、定位的重要性 1-10 告别无效的网络广告方式 有效广告、无效广告 广告如何有效或无效? 相对不会让人反感的广告出现位置 广告内容如何设计才有效? 1-11 你的广告好看吗? 台湾法令对广告的限制 设计出让人想看下去的广告 1-12 分众营销的重要:从客制化邮件谈起 让收信人感受到你是为了他而写 一封客制化邮件的重点 1-13 分众营销的重要:活化客户资料 垃圾讯息让你损失客户 先建立系统，才有客制化讯息 如何收集客户的资料? 推送客户需要的讯息有三大方向 Part2 数位营销的工具应用篇 2-1 建立自媒体，就从自架网站开始 正视只依附社群媒体的风险 数位营销，从建立自己的网络基地开始 2-2 部落格与写作的重要性 部落格优点一:搜寻需要 部落格优点二:好内容需要 部落格优点三:入门容易 部落格优点四:出版需要 2-3 Line 经营重点提醒 台湾商家适合使用 Line 的原因 一、Line 官方账号可绑定会员，变身成实用 APP 二、Line 广告购买机制上线 三、Line「社群」聊天愈来愈多元 四、Line 自订分类的影响 2-4 三种 Line 工具的比较分析 三种 Line 工具比较表 Line 群组、Line 社群，你适合用哪个? 你的商家应该会哪一种 Line 工具? 2-5 FB 社团、个人页的重要性超越粉丝专页 Facebook 的个人页面可以作为营销管道吗? Facebook 的社团是营销主战场 从广告营销角度来看 Facebook 社团管理技巧 2-6 FB 粉丝专页其实是个大骗局? 粉丝专页数据容易让人误会 粉丝人数成为不重要的指标 如何提高贴文的触及人数? 2-7 FB 粉丝专页命名的重要性与技巧 不是如何设立专页，而是如何命名 你也可以设定多个粉丝专页 名字，就是粉丝专页不可或缺的重点 Facebook 粉丝专页命名三关键 好的专页名称帮你降低广告费用 2-8 增加 FB 贴文互动的九个小技巧 facebook 贴文*重要的是被分享 一、发文内容不要只想做广告 二、找到贴文会被分享的理由 三、下互动指令 四、时事话题跟风 五、愈实用的内容分享愈多 六、用问句制造互动 七、愈有人味愈好 八、事先找好桩脚领头羊 九、黄金 30 分钟 2-9 FB 广告投放真的还有用吗? 你对网络广告的误解 台湾的网络广告投放管道，以 FB 为例 FB 广告首重目标设定FB 广告购买中*重要的「受众筛选」 FB 广告素材的设计 FB 广告投递的时间点 外连广告的目标网页设定 FB 广告成效的追踪与实时修正 2-10 如何制作 Facebook 社群吸睛图片? 除了互动，还有用户停留讯息的时间 社群图片应该具备的创意要素 社群图片、商品图片的不同 2-11 持续经营网站内容做好 SEO 企业经营内容网站的主要目的:被找到 如何让网站被搜寻引擎找到? 让网站在重要关键字搜寻时被找到 产出包含关键字的内容 一、文字比图片重要，内容愈多愈好 二、自然布局 三、持续更新 四、方便手机浏览 让自己的网站被其他网站提到2-12 经营好一个影音频道而不是上传影片广告 影音平台也是顾客找到你的搜寻管道 Facebook 在影音内容上的弱势 在不同平台扩散你的产品影片 企业经营 YouTube 的困难处 2-13 企业经营 IG 的限制与策略 IG 原本的设计就不是营销导购用途 商家也不能放弃 IG，正确的营销策略 一、先想想你们公司有什么图像或影像化的内容够吸引人，而且未来有源源不绝的素材? 二、IG 虽然不方便直接导购，但可以透过这个平台和年轻朋友对话，并且呈现人性化的一面 三、拍照片或图片前先想清楚方向和调性，并且按固定周期产出「一致性」的内容 四、靠网红加持也是有效增加粉丝的方法 198 五、大家都知道 IG 的 Hashtag 很重要 2-14 一页式网站的神奇魔力 脸书上常出现的诈骗广告 201 正向使用一页式网站导购 203 一页式网站的导购效果 2-15 懒人包、信息图表的重要性与技巧 整理信息其实就容易被分享 208 YouTube 影片的懒人包技巧 一、浓缩法 二、综合比较法 三、排名法 四、延伸补充法 什么是懒人包?如何制作?什么是信息图表?如何制作? 2-16 联系脚本是增加回购的重要关键生意大了，一定要做好客户关系管理 利用电子报系统的联系脚本 Line 官方账号也有类似功能 Part3 数位营销的策略改造篇 3-1 你该如何规划营销预算? 没有预算规划，没有营销计划 从目标营业额反推行销预算 花了钱却不符预期怎么办? 3-2 NPO 更要做好网络营销! NPO 推动网络营销的困境 NPO 网站内容的更新，SEO 的加强 NPO 的 FB 粉丝团、社团与广告 NPO 的 CRM 与 Line 的经营 NPO 也要开始学习用影音做记录+宣传 NPO 跟网红合作，借力使力NPO 在其他网络平台的尝试 3-3 如何选择与培养一个好的营销人员? 从我的网络营销讲师经验谈起 我如何挑选营销人员? 如何养成一个好的营销人员:基本功 如何养成一个好的营销人员:经验眼界 3-4 营销外包的好处与重要提醒 自己养营销人员?还是外包给营销公司? 如果要外包营销团队，你要注意的事 一、这间营销公司的「全职」项目经理究竟有几 个人? 二、这间营销公司「一个全职项目经理」负责「几 个客户」? 三、这间营销公司有没有专业分工? 四、这间营销公司做过「*久」的案子有多久? 五、这间营销公司的「员工流动率」如何? 六、这间营销公司在讨论企划和执行项目时，在 意的是「完成执行项目数量」，还是「一起 实现未来的目标远景」? 七、这间营销公司的人通常多快回应讯息?八、这间营销公司的人平时如何强化自己专业? 3-5 营销外包该如何计算报价? 营销要做的事情其实比你想得多 通常企业主想象的营销预算 营销费用怎么计算? 如果营销公司是商业合作伙伴 3-6 该如何做好网络公关危机处理? 社群小编不是用自己的角色在说话 一、危机发生前 二、危机发生当下 三、危机发生后 3-7 虚实整合达到更好的营销成效 结合在线、线下，才能获得*大营销效果 预算有限，可以举办哪些线下活动? 虚实整合，活动效果加倍 3-8 你可能不适合经营网络社群 不同销售目标，适合不同营销方式 先确认你的营销目标 投放广告、经营社群不一定互斥 Part4 数位营销的未来趋势篇 4-1 台湾直播带货的春天到了吗? 大陆的直播带货适合台湾吗? 直播卖货的几个重要条件 台湾目前的直播带货市场分析 直播带货的关键重点 4-2 微型电商是台湾下波网购热潮 在开店成本低的平台开店 进入大型购物网站开店 自己架站开店 自架商城与会员经营才做得到的事 微网店是新选择 4-3 微网红其实是营销新趋势 从知名部落客到 YouTuber 如何成为成功的网红? 网红有没有标准?从营销公司的角度来看 4-4 募资成功的重要关键 台湾近年来的募资贩售商品风潮 募资平台的运作流程 一次成功募资的必要要素 募资也需要大量营销预算 募资过程的周期变化 4-5 团购的号角正响起 商家自己做团购 主揪者是团购核心 商家可以提供主揪者什么好处? 团购的成功案例 团购其实也是社群经营 4-6 营销与 AI 系统的战争 社群平台不一定有「人」在管理 社群的自动化管理机制 我们如何因应社群的自动化机制 4-7 开始经营你的社群影响力 个人、品牌影响力有时比内容重要 如何判断自己的社群影响力 企业也可以是 KOL
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