市场营销案例分析

图书标准信息

• 作者 孙全治 主编
• 出版社 东南大学出版社
• 出版时间 2004-07
• 版次 1
• ISBN 9787810895941
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 197页
• 字数 325千字

【内容简介】

本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、市场营销环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。

  本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。

  本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。

【目录】

1 绪论

  1.1 案例教学法的特点与本质

  1.2 案例教学法的作用

  1.3 市场营销案例的类型 

  1.4 市场营销案例的构成

  1.5 市场营销案例分析的步骤和内容

2 市场营销观念

  2.1 知识点

  2.2 案例一 麦当劳的成功之道

  2.3 案例二 苏州凤凰山墓地的成功营销

  2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略

3 市场营销环境

  3.1 知识点

  3.2 案例一 马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境

  3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响

  3.4 案例三 色彩激活冰箱市场

4 营销信息

  4.1 知识点

  4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色

  4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷

  4.4 案例三 美国航空公司飞行电话服务调查分析

5 购买者行为

  5.1 知识点

  5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查

  5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之咱

  5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”

  5.5 案例四 小天鹅进军空调产业

6 目标市场策略

  6.1 知识

  6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主

  6.3 案例二 美宝莲的大众化道路 

  6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹

  6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代

7 产品策略

  7.1 知识

  7.2 案例一 恒寿堂的包装策略

  7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁

  7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道

  7.5 案例四 宝洁公司的多品牌策略

8 价格策略

  8.1 知识点

  8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果

  8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签

  8.4 案例三 价格在销售中的作用

  8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略

9 渠道策略

……

10 促销策略

11 服务营销

12 国际市场营销

13 网络营销

14 综合案例分析

参考文献