直销模式典范:戴尔营销
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九品
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作者刘红强 编
出版社经济科学出版社
出版时间2003-03
版次1
装帧平装
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上书时间2024-03-03
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
刘红强 编
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出版社
经济科学出版社
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出版时间
2003-03
-
版次
1
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ISBN
9787505832305
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定价
20.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
315页
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字数
180千字
- 【内容简介】
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戴尔公司1990年股票正式上市,不到10年,其股票增值3万倍,而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……
- 【目录】
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戴尔企业文化1.塑造良好的公司内部环境2.不要过度承诺,但要超值支付3.解析企业文化直销1.戴尔直销王朝2.克隆直销模式案例1:打造硬件帝国3.克隆直销模式案例2:进军互联网客户战略1.认知顾客需求价值2.双向沟通3.与顾客结盟大规模定制与零库存1.大规模定制2.取消库存——向零库存努力选择供应商的哲学:互补双赢1.与供应商互补合作2.虚似整合市场竞争策略:与众不同1.拥用对手没有的2.与惠普营销战3.与联想营销战4.戴尔竞争策略启示没人能动我的奶酪全球性思维与扩张
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