一切行业都是娱乐业

图书标准信息

• 作者 [美]斯科特·麦克凯恩 著
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787508636481
• 定价 65.00元
• 装帧 精装
• 开本 大32开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

你的企业到底是在生产产品，还是在生产生活方式？你是在销售产品、提供服务，还是在销售氛围和提供情感体验？正如那些成功的企业家所意识到的，在这个体验经济时代，情感创造商机。

 

 

斯科特·麦克凯恩根据现今市场的发展特征，总结出了一个商业活动真理：一切行业都是娱乐业。

 

 

他把商业与电影、电视和音乐等娱乐业活动联系起来，把多年以来一直应用于娱乐业的法则延伸到商业世界，那就是：要想在高饱和市场中脱颖而出，你需要与你的客户建立一种情感联系，如此才能创造出一种客户无法拒绝的*体验。客户之所以购买的你的产品和服务，正式因为他们可以一遍又一遍地享受这种感情体验。

 

 

在以往的商业活动中，我们更多的把焦点放在缩减成本、提高市场占有率、提升股票价值等，而本书提出的娱乐业法则，对于商业领域将是一种从管理到经营上的清洗。商业文化和商业行为业已改变，企业家需要将目光转向客户体验。

 

【作者简介】

【美】斯科特·麦克凯恩（Scott Mckain）

 

 

国际知名的企业管理领域的专家，美国著名的商业演说家，是“圆桌演讲家”中*年轻的成员，*近被提名加入“销售和市场名人堂”，目前已有三本著作登上*商业畅销书榜单。二十年来，他一直为通用电气、AT&T、IBM、美国运通和美林等公司提供咨询服务。

 

【目录】

推荐序

 

前言

 

引言 娱乐业的成功精髓何在？

 

 

第1章 娱乐时代降临

 

在过去的30多年中，社会教会了我们所有人一种观念，即教育、培训、销售、管理、服务等诸多领域以及我们生活中的其他各个方面，都需要娱乐元素。

 

     

 

第2章 娱乐业引领你前行

 

在电影业中，一部电影的制作团队多以独立合同工为主已成常态。这启示着我们，在未来，我们每个人都将为自己工作。此外，正像那些叫好又叫座的小成本电影一样，规模大小也不再是成功的保障。许多公司得以在市场中脱颖而出，无一不是以充满创意的原创想法制敌取胜的。

 

 

第3章 让娱乐业法则为你所用

 

娱乐业法则在今天极为重要，原因有三：第一，仅做到产品优质已不能满足当今时代的客户了；第二，因绝佳消费体验而激动万分的客户会忍不住与他人分享自己的经验；第三，打造绝佳体验的前提是与客户建立情感联系。

 

 

第4章 不断迭代，保持独特性

 

在今天的客户眼中，*能反映价值的不再是金钱，而是时间。因此，公司所面对的一个*具挑战性的难题便是，如何在提升交易速度，将产品和服务尽快送达至客户的同时，深化与客户之间的情感联系？答案是，打造自己的独特性。

 

 

第5章 打造*客户体验

 

如何打造*客户体验？借鉴娱乐业的经验，我们可以重新拍摄，即重新包装产品和服务；重新选角，即重新组织雇员、重新定位客户；重新剪辑，即重新调整销售渠道分配。

 

 

第6章 抓住“主题设定”

 

“主题设定”是一种精准的、有力的、多人眼球的表述，它能激发观众的兴趣，让他们投入其中。如果你不用一个主题设定来描述你或你的公司在做什么，表达你如何与众不同，为何比你的竞争对手们做得更好，那么你的客户也不可能明白。

 

 

致谢