【正版新书】谈判博弈

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湖北武汉

作者李力刚著

出版社中国商业出版社

ISBN9787520815420

出版时间2021-06

装帧平装

开本24

定价48元

货号3718134

上书时间2026-10-11

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
李力刚，谈判训练专家,超速识人专家；美国大使馆三次特邀，2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师；上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《很好销售六步曲》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人性的探索，打通自然和社会科学，开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。

目录
生活中、工作中, 谈判无处不在, 也是我们必需的技能。如何谈判才能达到自己的目的? 谈判有何技巧? 此类问题并不是每个人都能给出完美的答案。本书作者结合自己多年的实践经验和讲课所得, 用大量案例阐述讲解了谈判的方式、方法、技巧, 从“谈判原理与本质”“谈判准备”“谈判策略”“谈判控制”四个方面, 把谈判的逻辑、谈判的系统、谈判的步骤、谈判的技巧层层铺列在读者面前, 教会读者借助识人展开精准的谈判, 尽可能做到一招制敌, 马到成功, 取得各种谈判的胜利。

内容摘要
谈判的规律是小的动，大的定，小的围绕大的转。
    本书作者钻研谈判的逻辑，钻研谈判的系统，钻研谈判的步骤，形成了“谈判路线图”；
    他痴迷人的性格与心理、痴迷国学经典；
    他把两者深度融合，于是就有了这本《谈判博弈》。
    相比较以前出版过的作品，本书有如下变化：
    更具系统：三条路、三张牌、三步骤高度浓缩全部谈判武器；
    更具高度：结合国学及其他学科，围绕人的性格与心理展开交流、沟通、竞争与合作；
    更具深度：将谈判引入更高层次瞬间认识人了解人的新领域，从而展开精准谈判。

精彩内容
        1  谈判原理与本质
    去香港通关排队的时候，我包里放着两本书，其中一本就是霍金写的《时间简史》。翻完它，我拿着铅笔做了好多笔记，连香港的风景我都没看，就开始思索，寻找它和谈判的桥梁。我尤其喜欢霍金说的这句话：科学的最高境界就是只用一种理论来解决整个世界（而不是各个学科一种理论）。然后，我突然发现了它与易经和宗教的共同之处，都讲了三位一体的一样东西：能量！
    过去，我说不清楚宇宙里有什么，今天我想说：只有能量，你和我，都是大小不同的一团能量而已，只是能量团的结构和质量大小不同。霍金告诉我们：宇宙最初是一个奇点，后来就大爆炸了。也就是说原来只有一团，后来形成了N多团能量，有大有小，但小的围绕大的转——这就是宇宙原理，它不光适用于大宇宙，也适用于任何小宇宙—_人类生活的方方面面——因此，谈判也遵循这一规律。
    在原子核中，电子围绕质子转；在家庭中，小孩围绕大人转；在社会中，普通人围绕领导者转；在宇宙中，月亮围绕地球转。地球围绕太阳转……总之，小的更动，大的更定。总结起来这个规律或原理就是：小的动。大的定，小的围绕大的转！
    （1）人生的意义和谈判的动力
    据说人生有三大哲学问题：我是谁？从哪里来？到哪里去？
    小时候，我最怕死，所以很关心要到哪里去。这两年服侍了几位去世的家人，我对死亡的理解变得有些不一样了。他们像是睡着了，但灵魂去了哪里呢？如果你还没有答案，就来分享—下我对这三大哲学问题的思考。
    我从哪里来？我是一团能量（广义的概念），由物质（固体、液体、气体）和能量（声、光、电一一狭义的概念）共同组成，来自爸妈的一次偶然相遇产生的受精卵。我要到哪里去呢？只有一个归宿——往大处去——更长寿，更漂亮，更聪明，更有地位，更有胸襟一一还能照顾更多的人—一无论我们是生还是死，我们都希望别人对我们竖起大拇指，然后流芳百世，而不是遗臭万年。我们追求的就像奥运口号一样，更快，更高，更强。从希望做好一个普通人，到做成有光芒的月亮，再做成太阳，最好活成永恒。
    因此，我们就喜欢“大”：大秦，大唐……大清，大中华，大人，大家，大老板，等等，把“大”体现得淋漓尽致。
    因此，人人想成为“大”的，人人就得不断进取（要），才能把自己从受精卵变成巨无霸——这就是人性的本质。我们只有“要”得足够了。才能在有了一个亿之后愿意付出一千万（给），有了利后，放弃利去追求名，缺什么要什么，直到经历丰富了，人生也差不多了，心境淡了，一览众山小——人生就这个目的。追求永远“大”过别人。它也是谈判的动力。
    因此，谈判的时候就得从小名小利，到大名大利都要考虑到，对方才会一直有动力，不然一切免谈。
    在学术上，中国国学给了“大”和“小”一个特别的字：势。    绝对大叫强势；
    相对大叫优势：
    差不多叫均势；
    相对小叫劣势；
    绝对小就叫弱势。
    不够大怎么办？
    三步做大。
    动物界和人类共同遵守着宇宙的这一规律：小的围绕大的转。可是我们不够大怎么办呢？狮子王辛巴，他父亲去世的时候，自己还只是个小东西，没办法和叔叔争斗；弱小者一般是打斗不过强壮者的。那如何能做到“自己不够大却要胜利”呢？同样，一位销售人员如何搞定一位老总，乙方如何拿下甲方，就成为我们谈判主要关注的问题。
    长江商学院的校训为：取势，明道，优术。这三个词给了我们一条如何做大做强的最快捷的路径，即取势、借势和造势。
    ①取势
    取谁的势呢？自己现有的势，也就是出门之前必须把所有对谈判有利的大东西都往自己身上绑。发挥自己最擅长的，讲就讲自己的优势，这样才能营造出“大”的感觉来。一个形象的比喻就是，我自己饿了，首先想到取自己家米缸里的米来做饭是最快的。
    它对我们最大的告诫就是必须发挥自己的优势，也就是：我是壮汉，我就尽量露肌肉；我是学霸，就尽量彰显专业；我是商人，就看实力；等等——发挥优势就好比打主场。因此，千万别在别人的“地盘”上狠，强龙斗不过地头蛇；不要随便进入别人的专业，做熟不做生，只要专业的就是主场，就大。
    P3-5

【正版新书】 谈判博弈

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