• 智慧的运作——经商的实用运作策略和技术
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智慧的运作——经商的实用运作策略和技术

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5 1.3折 39.8 九五品

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北京通州
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作者欧海青

出版社企业管理出版社

出版时间2018-08

版次1

装帧其他

货号CC-N-71

上书时间2024-10-01

白云书社

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 欧海青
  • 出版社 企业管理出版社
  • 出版时间 2018-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787516417522
  • 定价 39.80元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 220页
  • 字数 185千字
【内容简介】
  这是一本经商的实用运作手册,也是一本怎样成功创业的实用运作手册。书中所叙述的经商方法、策略和技术具有思维启发性和实用性,是作者研究理论和丰富实战经验的总结与创新。同时,书中揭示了很多经商过程中的运作“秘密”,如在做广告时为什么要将“广而告之”变成“广而窄之”等。
【作者简介】
  欧海青

  营销专家,著名财经作者,资深心理学者。曾为国内某著名财经杂志特约作者,并在不同行业的多家企业担任过营销副总、市场总监、营销总监、营销顾问和心理顾问。具有丰富的团队建设、渠道建设、品牌建设,以及市场开拓、产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验;已在《现代营销》《销售与市场》《致富时代》《知识经济》等全国性刊物发表众多营销及管理类学术和实战性文章。

 
【目录】
目  录

第一章  钱该怎么赚

一、经典奉献:如何利用策略赚钱

二、如何利用产品的概念赚钱

▲要点提示1:什么是概念赚钱

▲要点提示2:产品概念赚钱成功的奥秘是什么

▲要点提示3:如何开发研制“概念”产品

三、如何利用市场细分赚钱

▲要点提示:利用市场细分赚钱的方法

四、如何利用细节赚钱

(一)“重新免费点做”策略使生意走出困境

▲要点提示:赢在细节的战争

(二)“细节经营”策略击败竞争对手

五、如何利用体验赚钱

▲要点提示:利用体验赚钱的方法

六、经典奉献:如何利用促销现场力赚钱

七、如何找准赚钱的产品

▲要点提示1:赚钱产品的概念是什么

▲要点提示2:被动找准赚钱产品

▲要点提示3:主动找准赚钱产品

▲要点提示4:找准赚钱产品的一般模式

第二章  持久赚钱该怎么做

一、创业意味着什么

二、你适合创业吗

三、怎样创业才能容易成功

▲要点提示1:创业的含义是什么

▲要点提示2:找到一个适合自己做的好产品的方法

▲要点提示3:为什么很多人创业选择从贸易代理做起

▲要点提示4:为什么要重用有经验的熟手

▲要点提示5:什么是产品的差异化策略,如何进行差异化运

▲要点提示6:如何在所做产品的营销模式上进行创新与差异化

四、长久经营靠什么

(一)营造长久经营的硬动力

▲要点提示1:如何营造长久经营的硬动力

▲要点提示2:找到一个适合自己做的好产品的方法

▲要点提示3:好产品项目的基本判断标准是什么

▲要点提示4:企业应该选择什么类型的创新

(二)营造长久经营的软动力

▲要点提示5:企业如何对待四类员工

▲要点提示6:塑造企业文化的操作展示

▲要点提示7:信誉也是生产力吗

▲要点提示8:持久经营的公式 

第三章  触动人心的广告该怎么做

一、广告的深层内涵是什么

▲要点提示1:广告的四次发展浪潮是什么

▲要点提示2:广告的创意是什么

▲要点提示3:广告的二次传播是什么

▲要点提示4:创造广告二次传播的方法和策略

▲要点提示5:小本生意的广告创意展示

▲要点提示6:广告是一种带有倾向性的信息传播吗

▲要点提示7:为什么做广告要把“广而告之”变成“窄而告之”

▲要点提示8:如何进行准确定位来提高广告的效果

二、如何做广告才有好效果

(一)做广告的三个时代

▲要点提示1:做广告经历了哪几个时代

(二)做广告的一般运作模式

▲要点提示2:做广告有可借鉴的运作模式吗

(三)增强所做广告的分众性和强迫性

▲要点提示3:做广告要注意增强所做广告的分众性和强迫性

(四)将广告变成“定向服务信息”

▲要点提示4:如何将广告变成“定向服务信息”

(五)将广告做到客户的“家”

▲要点提示5:检验广告效果的公式

▲要点提示6:如何将广告做到客户的“家”

三、做广告的策略

(一)广告创意和策略的关系

▲要点提示1:广告创意和策略是什么样的关系

(二)广告要有得分点

▲要点提示2:为什么做广告要有“得分点” 广告的“得分点”又是什么

(三)做广告的方程式女

▲要点提示3:如何利用做广告的方程式来做广告

(四)免费做广告的策略

▲要点提示4:如何制造新闻才能让媒体免费为自己做广告

(五)口碑广告策略

▲要点提示5:利用口碑做广告的方法

(六)隐性广告策略

▲要点提示6:做隐性广告的方法

四、经典奉献:促销广告怎样打动人心

▲要点提示:使促销广告打动人心的方法

第四章  赚钱的渠道该怎么做

一、做渠道的策略

(一)如何选择销售渠道的模式

▲要点提示1:选择销售渠道模式的方法

(二)如何建立适宜有效的销售网络

▲要点提示2:建立有效销售网络的方法

二、防止市场恶意窜货的策略

▲要点提示1:市场窜货的含义及种类

▲要点提示2:市场恶意窜货产生的原因是什么

▲要点提示3:如何防止恶意窜货

三、经典奉献:做经销代理如何运作才赚钱

▲要点提示:经销代理赚钱的运作方式 

第五章  响亮的品牌该怎么做

一、品牌的深层含义是什么

(一)品牌的概念

▲要点提示1:品牌是什么

▲要点提示2:品牌包括哪几个度

(二)品牌所包含的含义

▲要点提示3:品牌包含哪几层含义

二、经典奉献:如何做品牌

(一)为什么要做品牌

▲要点提示1:做品牌有哪些好处

(二)如何打造一个品牌

▲要点提示2:做品牌的几种实用运作方法

(三)做品牌的公式

▲要点提示3:做品牌的公式是什么

▲要点提示4:如何利用做品牌的公式

(四)做品牌的策略

▲要点提示5:做品牌的几种实用策略

三、品牌的经营管理

(一)产品品牌与企业品牌的区别

▲要点提示1:产品品牌与企业品牌的区别是什么

(二)品牌经营的策略

▲要点提示2:品牌使用的谋略和方法

▲要点提示3:品牌延伸的谋略和方法

▲要点提示4:品牌变更的谋略和方法

▲要点提示5:品牌特许经营的谋略与方法

(三)品牌管理策略

▲要点提示6:品牌管理的谋略和方法

第六章  实用的策划该怎么做

一、策划的内涵

▲要点提示1:策划是什么

▲要点提示2:成功策划的方程式

二、怎样做策划

(一)明确做策划的基本流程

▲要点提示1:做策划的基本流程是什么

(二)依据策划的基本流程来进行具体的策划

▲要点提示2:如何根据策划的基本流程来做策划

▲要点提示3:如何进行产品的概念挖掘

▲要点提示4:如何进行策划主题的选择

▲要点提示5:策划需要注意运筹中的几个问题

(三)在策划运作的过程中,当创意和可行性及实效性两者不可兼得时,则只取可行性及时效性

▲要点提示6:策划的可行性及实效性与创意相比谁重要

(四)在策划运作的过程中,要注意审时度势和使出奇招

(五)做策划的基本公式

▲要点提示7:做策划的秘诀(做策划的公式)

三、经典奉献:使小店生意兴隆的策划运作

▲要点提示:小店生意兴隆的实用招数

四、如何选择策划公司来为企业做策划

▲要点提示:企业选择好的策划公司的方法

第七章  省钱的管理该怎么做

一、什么样的管理才是好管理

▲要点提示1:什么样的管理方式才是一种好的管理方式

▲要点提示2:企业在建立管理制度时,需要考虑的两点是什么

二、如何进行问题管理

(一)问题管理的概念

▲要点提示1:问题管理的三个层面

(二)进行问题管理的流程

▲要点提示2:按照怎样的流程来进行问题管理

(三)问题管理的实际操作

▲要点提示3:如何进行问题管理

(四)如何提升发现问题和解决问题的能力

▲要点提示4:在管理中提升发现问题和解决问题能力的方法

三、如何对新员工进行管理

▲要点提示1:如何消除新员工的心理顾虑和压力

▲要点提示2:对新员工进行培训的主要内容有哪些

▲要点提示3:什么是心理契约

▲要点提示4:新员工和企业之间建立内容一致的心理契约的方法

▲要点提示5:企业如何做才能坚定新员工留下来的信心

▲要点提示6:企业如何做才能促使新员工做出好的工作业绩

四、企业如何规避经营中的风险

▲要点提示1:企业如何规避决策方面的风险

▲要点提示2:企业如何规避用人方面的风险

▲要点提示3:企业如何规避多种经营方面的风险

▲要点提示4:企业如何规避国际投资方面的风险

▲要点提示5:企业如何规避拖欠货款方面的风险

五、企业不同发展阶段的危机及管理

(一)企业创业发展阶段的主要危机与管理

▲要点提示1:企业创业发展阶段的主要危机与管理重点

(二)企业成长发展阶段的主要危机与管理

▲要点提示2:企业成长发展阶段的主要危机与管理重点

(三)企业稳健发展阶段的主要危机与管理

▲要点提示3:企业稳健发展阶段的主要危机与管理重点

(四)企业成熟持续发展阶段的主要危机与管理

▲要点提示4:企业成熟持续发展阶段的主要危机与管理重点

第八章  企业文化与用人

一、企业文化

(一)企业文化的内涵

▲要点提示1:企业文化的内涵是什么

(二)企业文化的作用

▲要点提示2:企业文化具有哪些作用

(三)建立健康的企业文化

▲要点提示3:如何建立健康的企业文化

二、经典奉献:企业如何留住人才

(一)企业留不住人才的原因

▲要点提示1:企业为什么留不住人才

(二)企业如何留住人才

▲要点提示2:企业如何做才能留住人才

三、如何对员工进行激励

▲要点提示1:什么是激励因素

▲要点提示2:如何才能激发员工的工作积极性

四、如何使企业的每一位员工都发光

(一)把企业的每一位员工都视作人才

▲要点提示1:什么是全员人才观

▲要点提示2:对企业员工进行“动态档案”管理的具体做法

(二)培养员工单纯化的思想

(三)对企业的人才实行个性化管理

▲要点提示3:什么是人才的个性化管理

▲要点提示4:企业对员工实行个性化管理的具体做法

(四)企业实施奖惩公开制度

(五)在员工之间开展互评活动,打造学习型企业

▲要点提示5:在打造学习型企业的操作上要注意什么

(六)企业要使员工树立起认真踏实的工作态度
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