中国式谈判

图书标准信息

• 作者 李经康 著
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2010-07
• 版次 2
• ISBN 9787811207927
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 148页
• 字数 100千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《中国式谈判》作者从多年来所累积的丰富销售经验中，提炼出谈判技巧，使读者洞悉“是”就是“不是”、“完全的称赞”是“完全的拒绝”，以及“弃车保帅”、“穷兵莫追”、“以退为进”等谈判技巧，熟练操作“观心术”。

【作者简介】

　　李经康，台湾营销界奇才，曾被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。
　　17岁时，他父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。
　　为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手：为了锻炼意志，他苦练拳击。两年后，成为奥运会代表队的入选队员。从事销售工作后，凭借个人的能力和努力，他在一年内从基层员工升任业务副总，两年内，个人资产累积达三千万新台币：他曾任台湾“巨东建设”副总经理、台湾“力霸建设”经理、“大安”加盟店总经理，现任台湾伺服网路科技公司总经理。

【目录】

曾仕强教授序一中国人的点头学，博大精深
平鑫涛先生序二不断向前跑的人
自序
请坐好商量
智慧篇
中国人共同的性格弱点
谈判要戒急用忍
博大精深的点头学
匹夫无罪，怀璧其罪
中国人谈判很“老庄”？
形兵之极，至于无形
由小看大，从小费谈起

行动篇
谈判也要“难得糊涂”？
有钱人不拘小节，但拘小钱
“有关系”就“没关系”？
一半靠听力，一半靠默契

虚实篇
“阴阳语言”的虚实
满足杀价快感的学问
高手过招——以“德”服“术”
决胜千里在“德术”之间
围师遗阙的平衡谈判

策略篇
“买卖靠认识，认识也杀熟
道理放两边，伦常摆中间
以退为进的谈判策略
情理法乎？法理情乎？
谈生意与走江湖
电话谈判的弊病