推销策略与艺术导读

图书标准信息

• 作者 姜晓东 编；张爱玲
• 出版社 中央广播电视大学出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787304050467
• 定价 11.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 86页
• 字数 112千字

【内容简介】

这本《推销策略与艺术导读》由张爱玲和姜晓东所编，是“推销策略与艺术课程”主教材《推销策略与艺术》(第2版)的配套读物。它以课程教学大纲为依据，与主教材紧密衔接、相互呼应，既有自主学习的学法点拔；又有巩固所学知识的“名词释义”和“自测练习”；还有拓展视野的“延伸阅读”和能力训练的“拓展思维”。

【目录】

第一章  推销概述第二章  推销员的职责、素质与能力第三章  推销员的基本礼仪第四章  客户分析与推销模式第五章  寻找客户第六章  推销接近第七章  推销洽谈第八章  异议处理第九章  促进成交第十章  成交管理第十一章  电话推销第十二章  店面推销第十三章  推销管理附录  自测练习参考答案