说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术

图书标准信息

• 作者 [美]凯文·霍根、詹姆斯·斯皮克曼 著；成静 译
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 1
• ISBN 9787545402612
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页
• 字数 163千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　你能说服她嫁给你吗？你能说服面试官雇你吗？你能说服老板为你加薪吗？你能说服顾客买你的产品吗？……8大攻心步骤成功说服对方，55种隐秘妙法他人不觉中招。隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》中，说服大师凯文·霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》都能让你神不知鬼不觉地说服对方，并让他心甘情愿地为你的想法“买单”。

【作者简介】

　　凯文·霍根，心理学博士，人际沟通专家，最具影响力的说服大师。凯文·霍根把自己独特的说服技巧传授给了世界500强企业的职员。他对克林顿和希拉里等知名公众人物的说服功底的评述常见诸各大公众媒体。作者出版过七本关于沟通、营销和心理学方面的畅销书。
　　詹姆斯·斯皮克曼，职业演说家培训师，Speahllan&AssociatesLLC公司总裁。该公司致力于与推销员和其他人共同分享说服经验。

【目录】

致中国读者
专家推荐
权威推荐
前言
第1章一切从心开始
说服有违道德吗
诱导提问
使出分心术
8个步骤助你说服成功

第2章拿什么让他点头
他为什么说“不”
欧米伽战略
让他向成见说拜拜
放干蓄水池的水

第3章牵着他的鼻子走
落选情节
请他吃顿免费午餐
编写行为剧本
他被偶然撞了一下腰
锁定他的想法
不可思议的人类行为
白纸黑字写下来

第4章隐秘说服掠影
55个隐秘说服策略
巩固说服战果

第5章具有魔力的词汇表
不同的词汇，不一样的感受
自我评估测验

第6章聚焦你的目标
专注于结果
幸运不会从天而降
要的就是抢眼
散发自信的魅力
垃圾想法请走开
储备专注的能量
带着前瞻狂欢
别让精神悬浮
画出你的矩阵图
专题：受害者病毒

第7章我的故事，你想听吗
做一个有效的交流者
20条法则抓住听众
如何灵活运用20条法则讲述故事

第8章精心设计你的问题
非理性思考
可获得性因素
提问是你的杀手锏
甩掉破坏性问题
形成一条问题链
小“因为”，大名堂
提问的10大优点
提问的6大技巧
用问题理清思路
拉拢他，引诱他
提问方式改变了什么
向未来发问

第9章情感秘密出动
尼尔森家的故事
先谈感情，后讲逻辑

第10章你不了解的人性
巧妙总结27项人性

第11章最后的叮嘱
勇敢作出决定
保持好奇
附录1隐秘说服工作表
附录2隐秘说服词汇表
附录3隐秘说服问题清单
附录4催眠语言模式清单
致谢
译后记