新营销革命

图书标准信息

• 作者 [美]杰·亚伯拉罕 刘星辰
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787516822234
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页
• 字数 242千字

【内容简介】

杰·亚伯拉罕说：“我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业资源，并从中获得成功。”
  越是在经济不景气，在企业遇到困难、发展停滞的时候，亚伯拉罕越能拿出让人瞠目结舌的锦囊妙计来，帮助企业迅速冲破困境，扭转困局。《新营销革命》汇集了亚伯拉罕40年的营销策略和方法，招招针对症结，个个是绝活儿，教你学会从商业挑战与逆境中，甚至从竞争对手的错误中优雅地赢取利润，帮助你解决其他人甚至都没意识到的问题，抢占市场先机。
  亚伯拉罕已经成功带领无数企业和企业家走出困境，走向了发展的高速车道。带着这本书，跟大师同行，让他帮助你，帮助你的团队，帮助你的企业吧。
  这是一场终身的旅行，我们一起踏上征途！

【作者简介】

杰·亚伯拉罕  世界营销大师

美国亚伯拉罕集团创始人、CEO

全美伟大的五位商业决策教练之一

成功的商业战略家和商业拓展大师

畅销书《发现你的销售力量》《优势策略营销》的作者

用他独创的营销策略帮助公司创下的记录有：9个月时间一家公司的收入从8000美元变为900万美元；1年时间一家公司的收入从2万美元变为1500万美元；15个月时间一家公司的收入从30万美元变为5亿美元。

潜能开发大师安东尼?罗宾运用杰?亚伯拉罕的营销策略，使负债累累、濒临倒闭的公司浴火重生。

在过去40年的营销生涯中，累计辅导超过600个行业的20000多家企业；亲自辅导世界500强企业超过300家，包括微软、苹果、波音公司、花旗银行、IBM等。

刘星辰  策略营销专家

北京厚智营销董事长

“利润导图”课程创始人

畅销书《营销是个系统活儿》的作者

具有20年市场营销经验、19年教育培训经验，深度研究特劳特定位理论、亚伯拉罕营销理论，开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程。其独创的“利润导图”总裁课程，学员转介绍率高达90%，深受企业认可。目前已培养20000余名营销型企业家，帮助上千家企业起死回生。2018年邀请世界营销大师杰?亚伯拉罕先生来中国演讲，并与其达成战略合作，共同助力中国企业成长。

【目录】

推荐序 薪火相传

序 中国企业家的新角色

前言 经济不景气？你的机会来了

第一章　破解症结，扭亏为盈 / 001

我来告诉你怎么做 / 003

阻碍你成功的9大停滞点 / 006

成功的企业家都善于合作与学习 / 017

第二章　停滞点1：严酷竞争 / 021

优化VS创新：企业成功的关键因素 / 025

创新的关键是什么 / 027

如何做有效的市场营销 / 028

如何制定有效、长期的战略 / 034

成为权威的4种方法 / 036

打开思路，用不同的方式做事 / 041

第三章　停滞点2：销售受阻 / 045

改变销售方法 / 047

7种做广告的好方法 / 059

10个带来巨额销量的广告标题 / 062

不要低估互联网的力量 / 068

改变策略，借助他人资源 / 070

传达信息，让潜在客户无法拒绝 / 075

改变游戏的玩法 / 078

第四章　停滞点3：业务不稳 / 081

制定战略，进行分析，形成体系 / 083

企业如何制定吸引客户的战略 / 085

学会分析业务数据 / 089

了解企业系统，转化与维护客户 / 096

从数据到新策略、新方法 / 101

第五章　停滞点4：缺乏战略高度 / 107

使用时间和人才的秘诀 / 109

授权的艺术 / 112

给所有电子邮件、电话与会议制订时间表 / 116

让企业自然运作，而不是你为企业卖命 / 118

不要害怕改变 / 121

企业成功3要素：目标、潜能、激情 / 125

第六章　停滞点5：利润被成本全数吃掉 / 131

回到投资回报率：评估你所做的一切 / 133

更精明的商业策略——物物交易 / 136

在支出上找到平衡点 / 145

利用包装提高你的利润 / 148

稳定与增加现金流 / 150

第七章　停滞点6：正在原地踏步 / 153

除旧迎新 / 156

摒弃井蛙之见，培养漏斗思维 / 158

反其道而行之 / 161

清除拖后腿的6种束缚 / 163

保证销售团队顺利运转的方法 / 169

企业老板常犯的几种错误 / 172

改变经营方式的5个步骤 / 174

第八章　停滞点7：被市场边缘化 / 177

出类拔萃：在你的领域中无人能及 / 179

先发制人：了解客户购买时犹豫的原因 / 187

独一无二：占领你的市场 / 189

设身处地为客户着想 / 193

第九章　停滞点8：营销无力 / 199

市场营销扮演的角色 / 201

市场营销在战略计划中的一席之地 / 203

打造专家矩阵的9大步骤 / 205

将专家矩阵付诸实践 / 227

第十章　停滞点9：事必躬亲，从不授权 / 233

适时驻足静止，停止企业扩张 / 236

厚积薄发，适时扩张 / 237

改变想法：不要事事亲力亲为 / 240

合伙经营，改变命运 / 244

再次优化，寻找高质量客户 / 248

合伙经营的10大乐趣 / 251

第十一章　在萧条中寻求飞跃 / 267

深陷困境时可用的策略 / 268

拿来就能用的策略 / 272

善意接管对手的业务 / 276

提出更加诱人的条件 / 281

打入新市场 / 283

结语　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 / 289

跋　中国企业利润倍增的16个策略 / 295