销售政策精要
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作者张雪飞、杨树伟 编著
出版社中国纺织出版社
出版时间2002
装帧线装
上书时间2024-12-02
商品详情
- 品相描述：九品
图书标准信息
- 作者 张雪飞、杨树伟 编著
- 出版社 中国纺织出版社
- 出版时间 2002
- ISBN 9787506424493
- 定价 28.00元
- 装帧 线装
- 开本 21cm
- 页数 468页
- 正文语种 简体中文
- 丛书 销售业务精要丛书
- 【内容简介】
- 本书将理论与实践紧密结合，深入浅出地分析销售政策的核心内容，详尽介绍了产品政策、价格政策、渠道政策和促销政策，把销售政策的真谛与广大读者共同分享。
- 【目录】
- *
*章 产品组合政策
第二章 产品线政策
第三章 新产品政策
第四章 制定产品品牌政策
第五章 产品包装政策
第二篇 价格政策
第六章 制定价格政策的目标
第七章 影响价格政策的因素
第八章 制定价格政策的技巧
第九章 如何制定价格政策
第三篇 渠道政策
第十章 渠道的选择
第十一章 渠道的管理
第十二章 对中间商的激励政策
第十三章 信用管理及赊销
第十四章 回款政策
第四篇 促销政策
第十五章 人员推销
第十六章 公共宣传与公司广告
第十七章 公共关系
第十八章 销售促进
第十九章 市场沟通
第二十章 如何制定促销方案
参考文献
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