解密友邦：友邦保险中国攻略

图书标准信息

• 作者 赵守兵、刘平 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2007-03
• 版次 1
• ISBN 9787800879777
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 218千字

【内容简介】

　　《解密友邦-友邦保险中国攻略》内容简介——1992年，美国国际集团（AIG）旗下的企业——友邦保险悄然进入中国保险市场的滩头阵地——上海，从而一举改变了中国保险市场的格局。
　　目前友邦保险已经在中国最发达的城市中蓬勃发展，并成为很多保险公司效仿的对象。
　　“别的公司能模仿AIG的事，却不能模仿AIG如何思考。”这是AIG内部流传甚广的一句话。通过全方位地解读友邦保险，我们就可以了解到一家在130多个国家和地区有经营业务的跨国巨头的思维方式的确与众不同。

【作者简介】

　　赵守兵，山东人，曾大在多家企业、传媒及政府机构工作。1997年进入保险业从事管理工作，2003年起《保险文化》杂志、深圳市品牌学会担任编辑部主任及培训部经理，主导多个策划项目，有大量文章发表。现服务于某保险机构。

【目录】

引子重返中国
第一章历史的回顾：AIG发迹史
第一节AIG的两代功臣
第二节远东保险王史带创立AIG
第三节柏林伯格筑就保险帝国
第二章友邦保险中国局
第一节受限的翅膀也要飞
第二节品尝“鲜桃美味”
第三节友邦战略初探
第四节核心启示：回归价值的有效发展
第三章精耕细作“八亩田”
第一节上海滩头战
第二节挺进特区
第三节京城黑马
第四章解读“友邦牌”营销员
第一节个人营销制度
第二节友邦代理人
第三节外勤管理之道
第四节一流代理人来自一流培训
第五节“掠夺”人才的另类途径
第五章本土化人才策略
第一节友邦人才困境
第二节友邦人才战略
第三节防“挖角”策略
第四节培训，解困人才短缺
第六章稳健，看不见的内功
第一节意味深长的“稳”
第二节严格的内控体系
第三节固执的友邦，固执的理念
第四节独特的产品，创新的渠道
第七章文化成就友邦
第一节文化根植于本土
第二节友邦文化的“天龙八部”
第三节文化渗透路径
第八章品牌服务全体验
第一节品牌“友邦”
第二节品牌“友邦”
第三节超级品牌
第九章全方位出击——没有结束的尾声
第一节重新布局
第二节八年终圆基金梦
第三节瑞士友邦银行落子上海
第四节开境外投资先河
第五节专业眼光锁定中国市场
附录友邦中国大事记