把增长做到极致：中小微企业如何科学地野蛮生长

图书标准信息

• 作者 何明涛
• 出版社 浙江大学出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787308230384
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 字数 205.000千字

【内容简介】

在国民经济运行的大循环中，中小微企业对促进经济整体有效、健康地运转，具有重要作用。

   作为资深中小微企业服务者，作者基于多年的创业、管理和商业学习经验，在本书中系统梳理和归纳了中小微企业在科学起步、快速成长和长期发展三大阶段的科学方法论，帮助广大中小微企业经营者和创业者实现良性、持续的增长，做到有序管理、敢于创新，学会科学地“野蛮生长”。

【作者简介】

      何明涛

      资深中小微企业服务者，50万 家中小微企业服务供应商

      连续创业者，上海企盈信息技术有限公司董事长、创业护航集团创始人

      华东理工大学硕士、上海交通大学EMBA。曾就职于中国电信，之后开始连续创业。现公司创业护航集团共有员工600多人，总部位于上海，在全国11个主要城市设有分支机构。主要业务是为中小微企业提供工商、财税、知识产权、人事、法律等方面的服务

【目录】

第1章 野蛮生长

001讲 生态地图：99%的企业“赚钱但不值钱”

002讲 跨越鸿沟：赚钱×学习=值钱

003讲 做到极致：如何好好赚钱

004讲 终局思维：创业者的成功人生

第二章 增长思维

005讲 增长思维：增长才能解决公司发展的根本问题

006讲 增长飞轮：正反馈机制

007讲 增长公式：营收从哪里来

008讲 增长模型：蝴蝶结模型

第三章 客户第一

009 讲 客户第一：小公司做不到“以客户为中心”

010 讲 让渡价值：客户付出了哪些成本

011 讲 占领客户心智：我是谁

012 讲 复利原理：服务即营销的终极秘密

第四章 组织细胞

013 讲 组织赋能：领导与管理

014 讲 干部口诀：跟我来

015 讲 故事魅力：讲故事的艺术

016 讲 情景领导：俄罗斯方块表格实施情景领导力

第五章 思维模型 101

017 讲 战略三环：如何制定战略

018 讲 单点破局：如何走出欺骗性失望区

019 讲 错位竞争：与其更好，不如不同

020 讲 低端颠覆：小企业的成功逆袭之路

第六章 销售漏斗

021讲 市场营销：流量与转化

022讲 销售漏斗：开会就是销售漏斗过数据

023讲 销售口诀：“4个1”

024讲 角色模型：大客户销售角色分析

第七章 心理契约

025讲 心理契约：定义与价值

026讲 契约表单：用机制落地执行

027讲 学会沟通：与下属沟通的步骤

028讲 人才盘点：科学评价员工

第八章 借用品牌

029讲 借用品牌：小公司借助品牌启动

030讲 品牌名称：好品牌从取名开始

031讲 品牌的冰山模型和品牌运营

第九章 情绪价值

032讲 情绪价值时代

033讲 情绪管理：P=p-i

034讲 员工情绪：管理员工的情绪

035讲 客户情绪：满足客户的情绪价值

第十章 做小队长

036讲 核心团队：合伙人ABC

037讲 精准激励：小池塘里的大鱼

038讲 单元划分：阿米巴划分与结算

039讲 实施步骤：阿米巴成功实施的关键

第十一章 风险防范

040讲 底线思维：什么是凸性风险

041讲 经营风险：四大军规

042讲 股权构架：合伙人与股权风险

043讲 税务合规：合法规避被税务稽查