商业的底层逻辑

图书标准信息

• 作者 黄志东 著；姚永斌
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2023-08
• 版次 1
• ISBN 9787545488043
• 定价 199.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 315页
• 字数 287千字

【内容简介】

《商业的底层逻辑》共分为八章，分别从战略、利润、经营、人才、激励、分配、绩效、预算八个维度为经营者理清商业的底层逻辑。每个维度又从为什么（WHY）、什么是（WHAT）、如何做（HOW）3个方面去分析阐述，旨在希望能扭转企业老板的认知误区，减少企业的试错成本，让企业学习更系统的经营理念，获得更快的成长速度和更高的利润。

【作者简介】

作者苏引华，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，商业管理讲师，实战派企业家，培训行业领军者，抖音百万粉丝博主，专注于一站式解决企业经营管理难题，创建独特的企业经营管理理念和全新的“框架思维”理论体系，他用两年时间，从8人到800人，打造大脑营行企业的团队，成为企业管理培训行业的天花板。出版《商业思维经典语录》《薪与酬》《经与营》《管与理》等图书，推出“商业思维”“系统思维”等实战课程，拥有百万忠实学员。

作者李超，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，从事培训行业10多年，主要负责营销团队打造，为上万家企业提供咨询服务和培训服务。

【目录】

章  战略的底层逻辑
  节  为什么要定战略
    一、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
    二、所有企业都需要战略
    三、到底是战略重要还是执行重要
    四、定战略将帮助企业实现三大目标
    五、如何让自己立于不败之地
  第二节  什么是战略
    一、战略是取舍，战略是选择，战咯是定位
    二、战咯是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚”
  第三节  如何做战略
    一、企业不同的生命周期，应用不同的战咯
    二、做好战略的七大步骤
第二章  利润的底层逻辑
  节  为什么利润重要
    一、企业的核心是利润
    二、企业管理是一门关于省钱、花钱和分钱的艺术
    三、如何做正确的利润决策
    四、利润和企业战略的关系
  第二节  什么是利润
    一、正确认识企业利润
    二、影响利润的五大因素
    三、利润、经营利润和现金利润
  第三节  如何提升利润
    一、从战略上控制成本
    二、降低采购成本
    三、降低生产成本
    四、降低销售成本
    五、降低人力成本
    六、降低财务成本
第三章  经营的底层逻辑
  节  为什么要经营
    一、利润的核心是经营
    二、企业不同阶段的经营策略
    三、企业盈利的三大要素
    四、企业营销的四大误区
  第二节  什么是经营
    一、经营的业务流
    二、增加经营收入的三大方法
  第三节  如何经营
    一、客户是谁
    二、客户在哪里
    三、如何吸引客户
    四、客户为何选我
    五、客户为何不买我的产品
    六、如何成交
第四章  人才的底层逻辑
  节  为什么需要人才
  第二节  什么是人才
  第三节  如何对人才进行选育用留
    一、设置组织架构的四大常见问题
    二、设置组织架构的注意事项
    三、设置组织架构的三大思路
    四、如何设定岗位职责
第五章  激励的底层逻辑
  节  为什么要激励
    一、人很难永远保持良好
    二、更好地用人、留人
  第二节  什么是激励
  第三节  如何做激励
    一、自我激励三大方法——常葆激情，点燃团队
    二、下属激励三大账户——凝聚人心，安心追随
    三、团队激励四大步骤——目标一致，共创辉煌
第六章  分配的底层逻辑
  节  为什么要做分配
  第二节  什么是分配
    一、分配的定义与意义
    二、做好分配的前提条件
    三、设计分配机制的标准
  第三节  如何做分配
    一、短期薪酬：用2—5—7分配法点燃团队伙伴短期冲刺的爆发力
    二、中期薪酬：用5—3—2分红法激励团队死死咬住目标努力一整年
    三、长期薪酬：用股权激励让团队持续留在公司并长期奋斗
    四、关怀薪酬：传递企业温情，给予员工情感陪护
第七章  绩效的底层逻辑
  节  为什么要做绩效
    一、绩效核只是绩效管理的其中一环
    二、绩效管理为什么值1个亿
  第二节  什么是绩效
    一、如何理解绩效
    二、如何理解绩效管理
  第三节  如何做好绩效管理
    一、系统理解
    二、充分准备
    三、设对指标
    四、有效挂钩
    五、稳导入
    六、系统辅导
    七、奖优罚劣
第八章  预算的底层逻辑
  节  为什么要做预算
    一、预算让目标更清晰
    二、预算让准备更充分
    三、预算是用数据指导决策
    四、预算对企业的三大功效和四项好处
    五、为什么老板必须懂预算
  第二节  什么是预算
    一、预算的定义
    二、什么是三步预算法
  第三节  如何做业务预算
    一、怎么理解业务预算
    二、企业能花多少钱
    三、企业把钱花在哪
    四、保本点和保利点
    五、量本利分析法
  第四节  如何做资金预算
    一、基本概念
    二、资金预算的公式与应用
    三、用资金预算来理解一些企业的崛起
  第五节  如何做财务预算
    一、财务预算的前提——成本核算
    二、预算准备三步走
    三、如何制定年度预算
后记一
后记二