营销团队就要这样带：团队管理与业务推动精进手册

图书标准信息

• 作者 张晨 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-10
• 版次 1
• ISBN 9787111398226
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 223页
• 字数 225千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

 作为营销团队的指挥官，如何带出“人员精悍、能征善战、产能丰富”的营销铁军？针对营销团队管理的八大难题：如何提升拜访活动量，如何制定日展业管理、周单元管理、月度管理、年度管理等切实可行的计划，如何进行客户拓展、会议管理、团队文化建设。《营销团队就要这样带：团队管理与业务推动精进手册》提供的系统化工具和制度化手段，针对性和可复制性强，拿来即用，助您飙出惊人业绩，炼就虎狼之师。

【作者简介】

    张晨，云南省培训师联合会会长，中国管理研究院营销所所长，北大纵横管理咨询公司台伙人，浙江大学管理学院总裁班、云南大学总裁班合作教授，著名的实战型企业管理专业人士和企业教练。现就职于云南大学职业与继续教育学院，长期从事管理工作，具有丰富的团队管理经验。

【目录】

前言
第一章 营销团队管理的八大难题
第一节 难以招到适合于推销的人才
第二节 缺乏高水平的专业培训
第三节 业务员产能低下，容易流失
第四节 没有足够的客户支撑未来的发展
第五节 缺乏多次开发客户的意识
第六节 缺乏营销团队的管理技术
第七节 缺乏营销团队业务推动技术
第八节 缺乏适合于营销团队的文化
第二章 拜访活动量：抓住团队管理的核心
第一节 各类推销活动
第二节 业务人员活动量解读
第三节 营销团队的活动量管理
第四节 活动量管理的具体项目
第五节 做好个人活动量管理
第六节 训练业务员安排充实的一天
第三章 日展业活动：引爆每日销售的绝招
第一节 营销团队晨会
第二节 营销团队新人夕会
第三节 电话汇报确认
第四节 填写拜访日志
第五节 电话预约客户
第四章 周单元经营管理：推动每周业务的利器
第一节 周单元经营解读
第二节 周单元经营的好处
第三节 周单元经营的功用
第四节 周单元经营对各层级的意义所在
第五节 周单元经营计划的制订
第六节 周经营总结会的意义与功用
第七节 周经营总结会的运作流程
第五章 月度经营管理：倍增每月销售量的引擎
第一节 各周经营重点剖析
第二节 月行事历解读
第三节 用心编制月行事历
第四节 月经营总结会揭秘
第五节 月经营总结会模式
第六章 年度计划中的玄机
第一节 假日经营
第二节 淡季经营
第三节 周年庆典
第四节 重点月份
第五节 竞赛方案
第六节 年底表彰
第七节 营销《基本法》的异动
第八节 成本预算
第七章 客户开拓与计划
第一节 准客户等级分类
第二节 缘故开拓
第三节 陌生开拓
第四节 转介绍开拓
第五节 互联网开拓
第六节 其他开拓方法
第七节 计划200
第八节 客户拜访日志
第八章 团队会议管理秘籍
第一节 二次晨会
第二节 爱心激励会
第三节 客户联谊会
第四节 创业说明会
第五节 顶尖高手促进会
第九章 营销团队文化建设
第一节 营销业务员的使命与精神
第二节 营销职场文化
第三节 营销团队的伦理
第四节 营销团队常见的文化活动
后记