房地产一线营销管理大全集

图书标准信息

• 作者 陈飚 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-02
• 版次 1
• ISBN 9787111492887
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 字数 170千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《房地产一线营销管理大全集》是一本全面、系统地阐述房地产销售过程中的营销策划、管理方法和案例执行等各个环节的专业书籍。为了避免空洞的说教，书中编写了100余个营销过程中的经典案例，不仅使营销管理规范化、模式化，而且能够应对销售过程中遇到的各种疑难问题，使营销管理真正做到科学而高效，达到事半功倍的管理效果。《房地产一线营销管理大全集》专业性强，并且融合了当下先进的营销理念，既可以作为房地产营销管理者必备的工具书，也可以作为一些从业时间较长的销售人员提高管理技巧、从事销售管理工作的参考书籍。

【作者简介】

　　陈飚，全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产开发协会特聘资深培训讲师、《武汉房地产》杂志专栏作家、武汉优秀房地产职业经理人、陈氏营销兵法创始人，营销培训界新锐，以“地产常青树”享誉业界。
　　陈老师从事房地产行业十余年，2011年出版个人房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，成为武汉首位出版地产专著的职业经理人，在业界引起较大反响。陈老师先后服务过青岛环海地产、新长江置业、瑞华地产、融侨集团、耀江集团、美联地产、竹叶山集团、新地集团等品牌开发商等数十家知名开发企业的培训工作，受武汉市房地产开发企业协会邀请担任房地产销售人员上岗培训首席培训师，并举办了一系列房地产营销管理的培训讲座，培养学员数千名。

【目录】

前言
第1章塑造管理者的人格魅力
第1节销售管理者应具备的基本素质
第2节具有人格魅力的管理者必备的技能
第3节具有人格魅力的管理者的自我修养

第2章高绩效销售团队的组建与培训
第1节高绩效销售团队的组建
第2节高绩效销售团队的培训与考核

第3章项目开盘营销策划与推广
第1节项目筹备阶段的工作安排
第2节项目蓄客阶段的工作安排
第3节项目认筹期间的筹备工作
第4节项目开盘的策划和筹备工作

第4章房地产销售案场管理
第1节销售接待流程及洽谈技巧
第2节房地产销售日常管理

第5章提升房地产销售业绩的必杀技
第1节细节为王，树立榜样
第2节有的放矢，标本兼治
第3节走出去，请进来，主动出击
第4节求新求变，刺激营销

第6章房地产销售的领导艺术
第1节铸造团队之魂
第2节销售工作中的沟通和激励
第3节销售管理者的领导法则

第7章房地产销售的客户管理
第1节上门客户的分类与管理
第2节成交客户的售后管理

第8章房地产销售的规划与控制
……