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作者井应天 著
出版社中国商业出版社
出版时间2020-12
版次1
装帧平装
货号15
上书时间2024-09-15
直播这个行业会越来越平民化、标准化,企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵,都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力,直播将成为营销的重要一环,而且是优秀、高效的营销手段!
本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具,以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主,以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径!
井应天:
企业垂直播商教育导师
爆红学院主讲导师
作者创立的“爆红系统”分别在建材行业、服装行业、酒水行业、医美行业、农业电商等近10个行业中成功落地,并在上海、浙江、江苏、新疆等区域,助力地方经济转型升级过程中取得良好效果。公司秉持“创意制胜、内容为基、成果为王”的核心理念,通过五爆系统的落地持续为合作机构、合作区域赋能、助力,为经济发展贡献自己的绵薄之力。
第一章 电商主播的规律认知:爆红主播的本质是什么 / 1
爆红有术,何为直播网红 / 2
直播对于企业的意义与价值 / 7
电商主播有哪些类型 / 13
不同的主播满足观众哪些需求 / 17
主播的价值定位是什么 / 23
做直播,你到底想要什么 / 26
第二章 电商主播的基因与路径:爆红的基因你有吗 / 29
哪些人、哪些IP有机会爆红 / 30
明星名人直播,卖点在哪里 / 35
爆红的基因有哪些 / 39
普通人爆红基因的“三自法则” / 43
爆红的路径有哪些 / 47
第三章 电商主播的IP定位:爆红的IP都是设计出来的 / 53
IP是什么 / 54
IP定位定什么 / 59
IP角色定位和三大维度 / 64
差异化才能“C”位出道 / 69
在自己熟悉的领域提升竞争力 / 73
IP定位要回答7个问题 / 77
第四章 电商主播的IP内容:爆红的内容如何设计 / 81
IP内容包括哪些 / 82
创作爆红内容的N种捷径 / 86
那些爆红的段子,你研究过吗 / 92
一条视频如何做到浏览量过百万、千万 / 95
能掘金才是IP的长久之道 / 100
第五章 电商主播的IP传播:播与传哪个更关键 / 105
爆红的根本在播更在传 / 106
人们转发的动机和心理需求 / 110
内容转发传播的原则和场景 / 115
把自己打造成超级IP传播体 / 120
创造疯转内容的14种形式 / 125
第六章 电商主播IP的流量战略:如何将流量变成价值 / 131
保持内容垂直是吸引人的基础 / 132
可以模仿但不忘“与众不同” / 136
了解粉丝,打造粉丝喜欢的内容 / 139
有守法意识,杜绝流量造假 / 143
爆红需要流量,更需要文化 / 146
第七章 电商主播的表与演:如何把平台变成个人秀场 / 151
不会“演”的主播不是好主播 / 152
主播会带货更有价值 / 155
艺多不压身,用心很重要 / 160
主播不要忽视的10个细节 / 163
第八章 电商主播IP的变现法则:让变现给直播添动力 / 171
内容变现 / 172
直播带货 / 176
承接广告 / 181
撩粉打赏 / 186
企业宣传 / 189
第九章 电商主播背后的社群运营:直播+社群才是优质搭配 / 193
爆红的核心来自粉丝 / 194
用自己的直播,建自己的圈子 / 198
线上、线下互动才能让社群有活力 / 202
经营社群让粉丝变用户 / 205
未来趋势:直播+社群+电商 / 210
后 记 / 215
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