怎样销售你自己

图书标准信息

• 作者 [美]吉拉德、[美]凯斯摩 著；王淑贤 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2007-05
• 版次 1
• ISBN 9787300080154
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 311页
• 字数 195千字
• 丛书 乔·吉拉德巅峰销售丛书

【内容简介】

　　乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶F》和这本新书，远了你之前所读过的任何关于成功的书藉。
　　不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事，以及本身不凡的生活经验，将帮助你：
　　·增进你的自我价值，并向别人展现出来；
　　·将工作转化为成功的舞台；
　　·找出你活力的个人特质；
　　·成为倾听的艺术大师，并将之用于工作上；
　　·怎样进入职场；
　　·提升自信以及成功的商数。
　　本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的参考教材。

【作者简介】

　　（美）吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
　　作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（GeneralMotors）、通用电气（GeneralElectric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（FordMotors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun&Bradstreet）、约翰迪尔（JohnDeere）、芝加哥联邦储备银行（FederalReserveBankofChicago）、玫琳凯（MaryKayCosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（DaimlerChrysler）、西瑞游艇（SeaRayBoats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。
　　乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（AutomotiveHallofFame），并被美国成就学会（AmericaAcademyofAchievement）授予“金盘奖”（theGoldenPlateAward），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（NormanVincentPeale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（LowellThomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（HoratioAlgerAward，白手起家）。

【目录】

第1章向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是惟一的
怎样显示你就是第一
穆罕默德·阿里：让你自己兴奋起来
乔治·罗姆尼：喜欢上自己的三步骤
化不满为称赞
三种人
胜利之路

第2章　向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员
杰克·拉兰纳：挑战者
三种保持身材的练习

第3章　建立自信和勇气
世界上最有力的词
信心会源源不断地增加
恐惧和信心
消除恐惧的5项法则
乔治·伊斯门和布朗亍

第4章　培养正面的心态
研究天空的人
如何拓宽你的视野
打开天空的人

第5章　锻炼你的热忱
金手套
把目标变得有趣
半个星期预约
妮那号、平塔号、圣母号

第6章　学习倾听
我的医生儿子
倾听是一项精致的艺术
公园长椅上的倾听者

第7章　会说另一种语言
第8章　记忆管理
第9章　诚实为上
第10章　承诺的力量
第11章　微笑的魅力
第12章　做个走两英里路的人
第13章　年轻人的自我销售方式
第14章　年长者的自我销售方式
第15章　销售你自己和你的产品
第16章　销售你自己和你的服务
第17章　销售自己却不出卖自己
第18章　吉拉德的连锁奇迹
第19章　持之以恒的报偿