营销心法：抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀

图书标准信息

• 作者 周韦廷 著
• 出版社 中国书籍出版社
• 出版时间 2016-01
• 版次 1
• ISBN 9787506852142
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 306页
• 字数 308千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《营销心法：抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀》是一本系统化的经典营销秘籍，《营销心法：抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀》将破除市场上普通存在的空泛、抽象及混乱不堪的旧态碎片营销理念，转而以“直击商业顶层思维、紧扣消费决策流程、力求简单实用”为核心原则，从品牌印象的构建到购买心理的破译，深入浅出，一步一步帮助中国创业家及营销人员参透营销的核心奥秘！无论您是做实体营销还是做互联网营销，只要精读《营销心法：抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀》三遍以上，都将获得显*的品牌提升效应和大幅度的业绩增长成效的方法和手段。

【作者简介】

　　周韦廷，中国著名的商业思想家。一直以“提升老板全局思维，倍增公司经营成效，引领企业持续发展”为已任，致力于用最明亮的商业思想，为中国创业家照明。经过十余年企业讲学与商业咨询的锤炼，他独创了一整套融合了领袖级思维模式与实干家方法论的商业思想体系，因其“直击商业本质、直通思维脉络、直给实战剑法”的理念特色，帮助中国数千名创业家创造了过十亿的经济效益，备受众人称赞！

【目录】

忠告提醒
先知先觉
上部  印象战略——让市场归心的第一通道
第一卷  命名之道
解开命名的两大普遍性纠结——95％的企业家所误入的命名歧途
第一大纠结：名义归谁
第二大纠结：俗雅之争
留名人心的三条核心通道——瞬间催生顾客的第一重购买向往
第一条通道：身份赋予
第二条通道：诉求直达
第三条通道：情愫再现
第二卷  战略定位
战略归宿——迅速获得一席市场的四条实施途径
第一条途径：为谁使用
第二条途径：为何使用
第三条途径：在哪使用
第四条途径：派别创建
第三卷  品牌标语
第一大要旨：诉求实质性
第二大要旨：诉求出众性
第三大要旨：表达连接性
第四大要旨：表达易懂性
第四卷  营销纲领
营销纲领的两个唯一宗旨——制定一切营销纲领的根本出发点
第一大宗旨：化解问题
第二大宗旨：实现愿景
营销纲领的三步表达模式——持久拉动人心的强势心法
“让”字型纲领表达模式
“为”字型纲领表达模式
第五卷  行商态势
认清商势——看透顾客购买背后的那双“势利眼”
亮剑大势——带动万千跟随的四道可以实现的造势法门
造势法门一：明星与专家势
造势法门二：权威机构与媒体势
造势法门三：顾客认可势
造势法门四：销量势

下部  人性索引——吸引人心的终极营销奥秘
第六卷  追索心理三大铁律——成交十二心法发动篇
渴望——洞察最深层次的购买真相
第一重境界：解决问题
第二重境界：满足情感
第三重境界：实现梦想
同一——迅速拉近彼此距离的沟通智慧
第一层构建目标：彼此同一
第二层构建目标：了解同一
第三层构建目标：拥抱同一
神秘——即刻激发顾客兴趣的启动按钮
第一大实施方针：引发答案
第二大实施方针：扑朔迷离
第三大实施方针：有始无终
第七卷  接收心理四项法则——成交十二心法加持篇
信任——让顾客发自内心承认你的真实
铁三角展示第一角：企业真实感
铁三角展示第二角：品牌真实感
铁三角展示第三角：价值真实感
细致—一隋真意切的极致性描绘手法
第一种描绘手法：词彩化细致
第二种描绘手法：数字化细致
第三种描绘手法：喻体化细致
承诺——斩断顾客一切后顾之忧的定心丸
运用承诺的双重关键性要义
表达承诺的五大操作要领
警示——让顾客不得不上心的心理策略
第一大表达手法：警示重要性
第二大表达手法：警示急切性
第三大表达手法：警示禁令性
第八卷  响应心理五道阀门——成交十二心法兑现篇
方案——点燃触发成交的导火线
第一档执行方案：按消费度量
第二档执行方案：按产品档次
第三档执行方案：按购买时间
价格——破除显著的购买抵触
第一种表现策略：让人感觉越来越低价
第二种表现策略：让人感觉越来越划算
第三种表现策略：让人感觉定价合情合理
易得——消除顾客行动惰性的攻心主张
实施“易得”的两个成功关键
推进成交的超高效表达语句
随从——创建趋之若鹜的行动态势
揭秘领袖的“随从”操纵智慧
创建“购买随从”的三种表现形式
明确——引导任何人产生行动的第一生产力
创建领袖级权威的指令表达方式
实现购买行动的三重梯度
附1  周韦廷商业思想三大经典篇章
第一篇  痛点、痒点、卖点，赢得一切商业成功的三大策动点！
第二篇  只要遵循这三大步骤，你的产品就有了赚大钱的保证！
第三篇  采用极简营销三部曲，便可持续稳定赚业绩
附2  阅读下文，了解周韦廷
职业定位
人生历程
社会评论
思想观点
25条商业秘诀
13条营销真经
21条战略智慧
主要作品三部曲
思想体系
附3  众筹支持名单
特别后记