三天造就房地产营销冠军团队：400例详解房地产项目调研定位与推广销售

图书标准信息

• 作者 余源鹏 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787513608312
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 461页
• 字数 440千字
• 丛书 房地产实战营销丛书

【内容简介】

《三天造就房地产营销冠军团队：400例详解房地产项目调研定位与推广销售》是《三天造就售楼冠军》作者余源鹏最近力作。本书通过全国大中城市400个精品案例，精解房地产项目整合营销策划的调研定位、产品修改、营销推广、销售执行等各个环节，使营销团队成员在最短的时间内取得地产营销的成功经验，做出一流的营销业绩。

【作者简介】

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了50本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。

【目录】

前言

第一章房地产项目市场调查

第一节项目营销环境分析

一、地理位置分析

二、人口状况分析

三、经济状况分析

四、商业状况分析

五、城市发展规划分析

六、房地产市场分析

第二节项目自身情况分析

一、项目基本情况分析

二、项目周边环境分析

三、项目周边配套分析

第三节项目客户群分析

一、项目客户群细分

二、项目客户群调查

三、项目客户群分析的表述形式

第四节项目竞争对手分析

一、项目竞争对手分析的内容

二、项目竞争对手分析的思路

三、项目竞争对手分析的方法

第五节项目Sw0T分析

一、项目优势分析

二、项目劣势分析

三、项目机会分析

四、项目威胁分析

五、项目SWOT整合分析

第二章房地产项目定位分析

一、项目档次定位

二、项目目标客户群定位

三、项目形象定位

四、项目案名定位

五、项目功能定位

六、项目业态定位

第三章房地产项目产品修改建议

一、项目建筑风格修改建议

二、项目环境景观修改建议

三、项目户型修改建议

四、项目室内装修修改建议

五、项目配套建议

六、项目物业管理建议

七、项目其他建议

八、项目后期开发产品规划建议

第四章房地产项目营销推广

第一节项目营销策略

一、房地产营销概述

二、项目前期营销总结分析

三、项目营销阶段划分

四、项目营销目标确定

五、项目营销思路确定

六、项目营销策略制订

七、项目各营销阶段工作内容确定

……

第五章房地产项目销售执行