砍掉库存的100个创意促销方案

图书标准信息

• 作者 高彩凤 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787802345935
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 237页
• 字数 258千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 零售终端经营100系列丛书

【内容简介】

对店铺来说，库存积压是一个不得不面对的问题。那么如何才能砍掉库存、获得利润呢？可以说，促销是砍掉库存唯一有效的、快速的手段！
《砍掉库存的100个创意促销方案》从世界各地的促销方案中精选了100个有创意的促销方案，从折赠促销、广告促销、节日促销、心理促销、季节促销、逆向促销、视觉促销、会员促销、活动促销、另类促销等10个方面，分别进行了详细的叙述和解释，助您迅速化库存为利润，在商战中赢得最后的胜利。

【作者简介】

高彩凤，零售连锁业实战专家。在多年的工作经历中一直从事零售行业的调研与研究工作，积累了丰富的专业知识与实战经验，尤其在门店运营管理、门店人员管理、顾客服务、货品管理等领域有深入的研究。

【目录】

第一章折赠促销，给顾客真正的实惠
方案1折上有赠大促销
方案2自动降价惹人急
方案3中奖促销也投机
方案4箱箱喝出大礼包
方案5加量不加价
方案6小礼勾住女人心
方案7原价销售真实在
方案8传统降价轰动大
方案9均一定价也合理
方案10不同颜色不同折

第二章广告促销，打动人心的奇谋妙计
方案11做好现场的广告
方案12让顾客自以为是
方案13名人效应大无边
方案14夸张效果信服人
方案15证人证据齐满堂
方案16巧搭事件顺风车
方案17美女效应勾人心
方案18重要场合露个脸
方案19不花钱的大广告
方案20小店无名有奇招

第三章节日促销，抓住赢取暴利的商机
方案21大红礼包送春到
方案22团团圆圆闹元宵
方案23情人之花分外香
方案24清明鲜花巧促销
方案25端午粽子总飘香
方案26件件礼品妇女情
方案27母爱无边价有边
方案28父亲男儿幸福节
方案29机灵小鬼妙当家
方案30尊师重教巧促销
方案31十一长假快乐购
方案32感恩重阳评双星
方案33祈福平安苹果俏
方案34圣日圣情妙促销

第四章心理促销，打动人心才能获利
方案35货比三家赢信赖
方案36幸运快乐齐分享
方案37回答问题得奖品
方案38多给一点赢心理
方案39最差店铺也挣钱
方案40挑选顾客也赢利
方案41耳聋效应忽悠客
方案42巧妙迎合好奇心
方案43缺陷之物也好卖
方案44制造出来的抢购
方案45假造需求开市场

第五章季节促销，一年四季的赢利之术
方案46春风荡漾好踏春
方案47阳春三月话环保
方案48夏日如火送清凉
方案49免费纳凉是高招
方案50干燥初秋送水灵
方案51被冻坏的小美人

第六章逆向促销，换个思维也获利
方案52无礼餐厅客盈门
方案53冰冷旅馆生意火
方案54自贬自嘲妙自夸
方案55提升价格吸引客
方案56自找瑕疵赢诚信
方案57否定也有吸引力
方案58越位促销也有利
方案59仅有一桌的饭店
方案60让顾客自己紧张

第七章视觉促销，触动顾客的视觉神经
方案61新春美丽橱窗秀
方案62花红草绿挂起来
方案63美丽模特引人注目
方案64霓虹灯下好商机
方案65鲜果还需绿叶衬
方案66一眼看中最美的
方案67齐聚一堂更好看
方案68给你粉红色幻想
方案69普通商品俏包装
方案70好货需要劣货陪
方案71便宜总是在前排
方案72二次包装显档次
方案73颜色亮丽更抢眼

第八章会员促销，全力促进顾客忠诚
方案74开户有礼乐不停
方案75累计时间成赠品
方案76会员请自主定价
方案77超市也可办月卡
方案78砍掉账款小尾巴
方案79二手商品的媒介
方案80会员“摇钱树”
方案81多加一元的实惠
方案82组合商品大促销
方案83留下档案留住心

第九章活动促销，借他人之名赢自我之利
方案84把利润变成捐款
方案85猜价赢得大礼回
方案86单身女性不孤单
方案87一刻千金动人心
方案88领养宠物也疯狂
方案89追星男女对对碰
方案90“火星文”妙对话
方案91有奖征集庆店庆
方案92栽种植物成贵宾

第十章另类促销，给顾客不一样的感觉
方案93把准男性的心理
方案94巧用“换人效应”
方案95以乱取胜好促销
方案96侏儒餐厅话新奇
方案97另类模特反差大
方案98美女丑女齐作秀
方案99将错就错引商机
方案100“独一无二”商店